【正文】 ，其中 90%的W基站與 G網(wǎng)共站址， GSM網(wǎng)擬建站 842個(gè)。CBX 500CBX 500CBX 500CBX 500B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K 蕪湖B 9K 蕪湖黃山宣城銅陵池州蚌埠宿州蚌埠亳州阜陽(yáng)淮北六安淮南巢湖合肥網(wǎng)管合肥 2合肥 1上海 北京安徽聯(lián)通全省 ATM網(wǎng)結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D24 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 數(shù)據(jù)網(wǎng) (2)我們能提供的主要電路類型： 電路類型 提供帶寬 覆蓋范圍 提供接口 可高性 適應(yīng)范圍 接入方式 性價(jià)比SDH N*2M 較廣 2M、 155M、622M等 極高 省 市 縣 數(shù)據(jù)專線 高ATM N*64K 有限 2M、 155M等 高 省 市 數(shù)據(jù)專線 高M(jìn)STP N*2M 較廣 2M、 10M、 100M等 極高 省 市 縣 數(shù)據(jù)專線 高M(jìn)PLSVPN N*64K 較廣 10M、 100M 較高 省 市互聯(lián)網(wǎng)專線 較高3G(WCDMA) N*64K 廣 10M 較高 網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng) 無(wú)線 較高25 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 GSM網(wǎng)216。省內(nèi)干線光纜路由圖22 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 互聯(lián)網(wǎng)216。完善可靠的傳輸網(wǎng)絡(luò)為通信的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了保證。 the Needs of Customer. 政企客戶營(yíng)銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點(diǎn)評(píng) 3G行業(yè)應(yīng)用8 政企客戶是中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)而有效的市場(chǎng)開發(fā)和拓展是重要的戰(zhàn)略決策！1234價(jià)值高，潛力大 退出門檻高，客戶鞏固效果強(qiáng)將構(gòu)成未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)是全業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場(chǎng)基礎(chǔ)政企客戶的 4大關(guān)鍵特征 政企客戶市場(chǎng)的重要性9 政企客戶發(fā)展的重要性q 第一、政企客戶市場(chǎng)相對(duì)于個(gè)人客戶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有ＡＲＰＵ值高、收入占比高和離網(wǎng)率低的特性，這意味著集團(tuán)客戶市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地。 　　 沒有任何一個(gè)類型永遠(yuǎn)是最好的。 （ 點(diǎn)評(píng)：對(duì)集團(tuán)客戶的理解基本到位！ ）[ 語(yǔ)錄 7：在政企客戶層面 3G能更好的切入。? 絕大多數(shù)人認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)：? 絕大多數(shù)人認(rèn)為自己的劣勢(shì)：以前偏重 2G移動(dòng)業(yè)務(wù)，對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、 3G業(yè)務(wù)、行業(yè)行通信解決方案、全業(yè)務(wù)營(yíng)銷心里沒有底。? 對(duì)政企客戶營(yíng)銷的理解：掃樓、掃街、陌生拜訪、推銷大眾卡、推銷 186卡。固網(wǎng)先切入，在這個(gè)層面上與移動(dòng)業(yè)務(wù)互相聯(lián)系，互為補(bǔ)充。 　　 混合型的銷售隊(duì)伍比單一的銷售類型更有效率。q 第二、政企客戶具有較強(qiáng)的社會(huì)地位和影響力，總的來(lái)講分為兩大類：政府單位，企業(yè)單位，這些單位都能夠在一定程度上影響運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)拓展。 挖掘和導(dǎo)引客戶的需求? 深刻地了解集團(tuán)客戶的真實(shí)需求是銷售成功的第一步17只有通過長(zhǎng)期的客戶維系才能將企業(yè)市場(chǎng)的 “ 雪球 ” 越滾越大更多的交叉銷售機(jī)會(huì)有效的客戶維系更多的產(chǎn)品應(yīng)用新產(chǎn)品的開發(fā)和引入形成 “雪球 ”核心的方法? 免費(fèi)使用? 針對(duì)用戶的行業(yè)獨(dú)特性和企業(yè)獨(dú)特性來(lái)發(fā)展出新應(yīng)用? 及時(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)? 使用障礙的排除使用習(xí)慣的培養(yǎng)|業(yè)務(wù)推廣的 “ 滾雪球模式 ”通過有效的客戶維系來(lái)將產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)產(chǎn)品進(jìn)入企業(yè)通過針對(duì)性產(chǎn)品應(yīng)用來(lái)進(jìn)入企業(yè) 客戶維系的滾雪球效應(yīng)18 我們的 重要政企客戶（部分）。 216。 原安徽聯(lián)通 165網(wǎng) 省到各市采用 2條 155M帶寬電路，到國(guó)家骨干網(wǎng)出口北京、上海、廣州各 2條 155M帶寬電路；216?！?安徽聯(lián)通自 1994年 GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)至今，已完成十二期工程建設(shè)， 正在進(jìn)行 GSM網(wǎng)絡(luò)十三期工程建設(shè)；216。202 2023年 W網(wǎng)擬建站分別為 105 1140個(gè)網(wǎng)絡(luò)容量 2023年 WCDMA工程建設(shè) 3G交換容量 118萬(wàn)戶 ，目前 3G無(wú)線容量超過 500萬(wàn)戶 。31 政企 E通 在原政企 E網(wǎng)產(chǎn)品包的基礎(chǔ)上，推出政企 E通產(chǎn)品，產(chǎn)品元素如下：公務(wù) E通、商務(wù) E通、混合 E通三個(gè)模塊。 互聯(lián)網(wǎng)167。 通過射頻識(shí)別（ RFID）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò) ?！?大眾業(yè)務(wù)舉例：n　當(dāng)我周六在 商場(chǎng)附近，把這個(gè)商場(chǎng)的打折促銷信息告訴我；n　每天下午六點(diǎn)下班時(shí)候，告訴我 公交站候車人群多不，多的話，我晚些時(shí)候走；n　每天下午六點(diǎn)下班時(shí)候，告訴我 路口是否擁擠；n　周六去看球，接近體育場(chǎng)的時(shí)候，告訴我人流的情況；n　社區(qū)里面的朋友在我附近的時(shí)候，通知我；n　 ……216。新型的前端設(shè)備、 “固＋移 ”四種組合方式 幫您快速部署業(yè)務(wù)?！?便攜式監(jiān)控設(shè)備n　快速部署和上傳監(jiān)控視頻216?；?Pushdownload的廣告模式216?！?遠(yuǎn)程水文監(jiān)控 ，在洪澇災(zāi)害到來(lái)的第一時(shí)間發(fā)出報(bào)警信息。 公安交通行業(yè)n　公安移動(dòng)數(shù)據(jù)（身份證、犯罪檔案等）查詢；n　交警移動(dòng)性數(shù)據(jù)（車輛、司機(jī)檔案等）查詢；n　交通流量監(jiān)測(cè)；n　車輛違章監(jiān)測(cè)；n　城市路口交通信息指示牌信息發(fā)布 .216。n 委托下單成功率更高 ；采用 RSA、 ARC等國(guó)際專業(yè)通用 加密算法 。 政企客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略及案例 政企客戶營(yíng)銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點(diǎn)評(píng) 3G行業(yè)應(yīng)用65優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)安徽聯(lián)通SWOT分析? 整合兩家運(yùn)營(yíng)商資源優(yōu)勢(shì)? 機(jī)制、體制較為靈活? 數(shù)固業(yè)務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模均在不斷擴(kuò)大? 相對(duì)快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和靈活的營(yíng)銷政策? 收入份額最低? 客戶低端化、針對(duì)集團(tuán)客戶的移動(dòng)業(yè)務(wù)少? 資源少、渠道數(shù)量相對(duì)不足? 金融危機(jī)背景下，利用價(jià)格策略進(jìn)攻存量市場(chǎng)? C網(wǎng)客戶資料翔實(shí)，便于客戶策反、營(yíng)銷? 最成熟的 3G技術(shù)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，易吸引高端客戶? 移動(dòng)替代固話趨勢(shì)加強(qiáng)? 數(shù)固產(chǎn)品重合度高，重疊客戶收入保有難度大? 重組融合周期較長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易乘虛而入可以采取的市場(chǎng)策略? 整合兩家優(yōu)勢(shì)資源，推出全業(yè)務(wù)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)? 加強(qiáng)渠道建設(shè)、穩(wěn)定渠道和代理商隊(duì)伍，做好客戶維系、穩(wěn)定存量客戶? 利用政企客戶優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行移動(dòng)業(yè)務(wù)全面滲透? 將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用資源向3G移植 新安徽聯(lián)通，如何在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓下打持久戰(zhàn)？ 安徽聯(lián)通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析66 成功案例 1：黃山工行政企 E網(wǎng)項(xiàng)目 p 黃山分公司集團(tuán)部在黃山工商銀行全市營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息化改造項(xiàng)目的商務(wù)談判中，遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)惡意競(jìng)標(biāo)。為此，我方通過加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵聯(lián)系人的運(yùn)作，運(yùn)用客戶關(guān)系和客戶對(duì)換網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，提高他離網(wǎng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。69 成功案例 4：保險(xiǎn)信息共享平臺(tái)翻身戰(zhàn)q 保險(xiǎn)信息共享平臺(tái)項(xiàng)目是省內(nèi) 17家財(cái)險(xiǎn)公司為了解決車險(xiǎn)理賠虧損，提高理賠信息透明度，共享客戶信息資源的平臺(tái)系統(tǒng)。我們馬上安排將該文傳真給保監(jiān)局、保協(xié)、各家保險(xiǎn)公司，同時(shí)告之移動(dòng)不具備施工和開通、響應(yīng)能力。 項(xiàng)目進(jìn)程： 在投標(biāo)過程中，我們充分利用聯(lián)通 WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)速度的均衡優(yōu)勢(shì)，擊敗中國(guó)移動(dòng)。 工行 MSTP項(xiàng)目 長(zhǎng)期的維系并提升；204。 聲東擊西 —平衡重要行業(yè)客戶與松散聚類行業(yè)客戶的拓展；204。 03:11:5703:11:5703:111/22/2023 3:11:57 AMq 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21q 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 22, 2023q 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2103:11:5703:11:57January 22, 2023q 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 22, 2023q 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21q 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:11:5703:11:5703:111/22/2023 3:11:57 AMq 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 城市包圍農(nóng)村 —建立城市行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，拉動(dòng)農(nóng)村客戶發(fā)展；204。 華安證券無(wú)線上網(wǎng)卡項(xiàng)目 抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，以退為進(jìn)；204。于是我們采取贈(zèng)送上網(wǎng)卡硬件，但是要求客戶兩年在網(wǎng)，且選擇每月消費(fèi)套餐 150以上的營(yíng)銷策略。通信管理局就此專門召開了深入學(xué)習(xí) 686號(hào)文的關(guān)聯(lián)會(huì)議，在會(huì)上通管局領(lǐng)導(dǎo)明確指出，移動(dòng)過于追求在數(shù)固市場(chǎng)的滲透，已經(jīng)到了不計(jì)成本的地步，這種勢(shì)頭是不健康的，不利于通信行業(yè)的大發(fā)展。該項(xiàng)目戰(zhàn)略意義重大，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益均良好，因此三家運(yùn)營(yíng)商都拼命想拿下該項(xiàng)目。最后，我方一舉中標(biāo)。 充分發(fā)揮聯(lián)通在集團(tuán)產(chǎn)品捆綁上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面的弱點(diǎn)才能一擊中的，鎖定客戶。n 支持 基金、外匯、期貨、港股 和 全球主要股指行情 查詢 。n　物流系統(tǒng)車輛調(diào)度 .交通流量監(jiān)控智能