生命陽光品牌策略思考1(完整版)
【正文】 … 上幼兒園，一病就一大塊，季節(jié)交替的時(shí)候也是 …… 孩子不舒服又不會(huì)說，看到他難受心里特急 …… 生命陽光能給予消費(fèi)者什么 給嬰幼兒補(bǔ)充特別需要的健康營(yíng)養(yǎng) （是寶寶的媽媽給不到的 …… 甚至意識(shí)不到的） 生命陽光的品牌遠(yuǎn)景 生命陽光致力于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展， 為寶寶的成長(zhǎng)提供全面的、高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)支持 “給寶寶添能量” 生命陽光品牌形象累積 對(duì)品牌的直接聯(lián)想： 充滿活力的 健康的 關(guān)愛的 產(chǎn)品的使用體驗(yàn)： 專業(yè)的 綠色健康的 充滿活力的 天然的 品牌形象： 關(guān)懷的 親和的 不夠洋氣 專業(yè)的 （根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研） 生命陽光的應(yīng)該發(fā)展的品牌個(gè)性 專業(yè) 健康 關(guān)愛 生命陽光品牌概念測(cè)試 消費(fèi)者調(diào)研 ? 消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)最高的定位用語： 1. “及時(shí)防范疾病于未然， ?? 為孩子加強(qiáng)健康成長(zhǎng)的體質(zhì)基礎(chǔ)” 2. “ ?? 就象媽媽的初乳一樣 ?? 天然的免疫力” 3. “像獲得了“太陽能”一樣” 4. “專門針對(duì)中國(guó)寶寶” 品牌 /牛初乳產(chǎn)品概念測(cè)試 “天然的免疫力”呼聲最高 ? 結(jié)果： ? 消費(fèi)者洞見部分（第一段）最貼切媽媽們的實(shí)際情況，也最能撩動(dòng)?jì)寢尩膬?nèi)心對(duì)此產(chǎn)品的需求； ? “就象媽媽的初乳一樣”傳遞了產(chǎn)品功能和情感層面的利益點(diǎn)： – 媽媽的初乳能為寶寶提供天然的免疫力； – 媽媽的初乳也是母親至愛的表達(dá)。 ? “天然的免疫力”為消費(fèi)者所接受和喜歡： – 引發(fā)了“天然的”、“沒有添加激素或防腐劑”、“安全可靠”、“適合嬰幼兒”等等的正面聯(lián)想； – 被認(rèn)為符合生命陽光品牌給她們的感覺（從其綠色、健康的包裝和品牌名稱）。 ? 概念測(cè)試： ? 具有免疫功能的嬰幼兒配方奶粉 – 新西蘭原裝進(jìn)口的嬰幼兒配方牛奶粉，特別針對(duì)寶寶發(fā)育所需要的各種營(yíng)養(yǎng)，科學(xué)的配方更接近母乳，還直接添加牛初乳粉，在滿足寶寶各種營(yíng)養(yǎng)需要的同時(shí)，還全面提升寶寶的抵抗力。 品牌聯(lián)想 ? 綠色 ? 健康 ? 天然 品牌延伸 ? 在產(chǎn)品延伸方面，生命陽光目前似乎最適合延伸到乳品營(yíng)養(yǎng)品（即：牛初乳、配方奶粉以及乳鈣）及益生菌 生命陽光品牌策略 生命陽光 好體質(zhì) ,贏未來 妙酷牛初乳 倍加力配方奶粉 乳鈣 DANDYBABY 益生菌 金奇仕 魚肝油 生命陽光乳類產(chǎn)品 （ 刻畫一個(gè)源自新西蘭的權(quán)威乳品品牌印象 ） 專業(yè)，天然，母愛的個(gè)性 非乳類產(chǎn)品（影子托權(quán)） 天然 免疫 力 天生的好體質(zhì) 只取頭口奶 如媽媽初乳一樣，直接增加免疫力 MMC晶亮益智成份 免疫 +益智 2代 抵抗力 +創(chuàng)造力 雙料贏家 牛初乳： IgG+IgA+ IgF 2種益智成份： MMC+DHA 天然乳鈣 吸收好，長(zhǎng)得快 ,…… CPP助吸收成長(zhǎng)因子 幫助骨骼
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