生命陽光品牌策略思考1-預(yù)覽頁
【正文】 品牌：培芝 科技凝聚母愛 在溝通上占據(jù) “牛初乳 =免疫” （強調(diào)“科技”） 品類：合生元 寶寶少生病 媽媽少擔心 益生菌 （非直接免疫） “免疫 +益智”的利益主張為弱競爭 雅培： IQ+TPAN（強調(diào)益智） 施恩：牛初乳 +益智（弱化牛初乳） 智靈通：天然，無維 D （乳酸鈣） 金箍棒：鈣結(jié)構(gòu)與生理吸收一致 澳優(yōu)突破高端的啟示： 澳大利亞權(quán)威乳品品牌形象 一致化的形象輸出 免疫營養(yǎng) ,酷似母乳 高檔嬰幼兒營養(yǎng)品成功的關(guān)鍵： 1. 國際大品牌形象 2. 高級感 3. 細膩的產(chǎn)品利益差異化包裝 4. 媽媽的煽情點（寶寶的成長 +母愛） 5. 豐富的、易懂的、專業(yè)的營養(yǎng)與育兒信息 6. 利于口碑傳頌的好處證明（醫(yī)生 /好友） 7. 終端攔截 8. 精致化溝通 多美滋： 抵抗力 合生元： 少生病 免疫力： 多而雜 以營養(yǎng)方式解決嬰幼兒健康問題 嬰幼兒營養(yǎng)品品牌定位機會 寶寶的成長 媽媽的愛 益智 體質(zhì) 美贊臣 ? 世界級百年營養(yǎng)權(quán)威 ?人生健康路 ,照顧每一步 ?A+ 視力 ,智力 ,記憶力 ?聰明的選擇 , 更好的未來 多美滋 ? 歐洲營養(yǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)者 ?培育美好人生 ?寶寶自己的抵抗力 ?益生元奶粉 雅培 ? 全球營養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?天下父母心 ?聰明 +健康 ?IQ+TPAN 惠氏 ? 嬰幼兒奶粉營養(yǎng)學領(lǐng)導(dǎo)者 ?惠氏金寶寶 ,學得快又樂 ?學習能力 。 生命陽光牛初乳，來自天然的免疫力，表達著至真的母愛。 孩子自己的免疫能力還沒有完全發(fā)育好，所以還很脆弱，斷奶后、季節(jié)交替、甚至上幼兒園后與其他生病孩子的接觸，都有可能病倒。 訴求寶寶的成長更能打動消費者， 因為寶寶永遠是家長的向心力。BIO營養(yǎng)系統(tǒng) 合生元 ? 寶寶少生病 ,媽咪少擔心 ?抵抗力 ?益生元 洞察 : 外在的添加總是令人不放心 洞察 : 學習能力是孩子聰明與否的標準 洞察 : 3歲定 80 洞察 : 可憐天下父母心 洞察 : 母子連心 /病在兒身 ,痛在母心 雀巢成長奶粉 ?健康成長 ?維護腸道健康 ,激發(fā)全面營養(yǎng)活力 ?OPTI營養(yǎng)配方 洞察 : 沒有好的消化吸收 ,再好的營養(yǎng)成分也不能充分發(fā)揮作用 生命陽光 (牛初乳 ) 免疫 1+1,寶寶好身體 生命陽光 新西蘭權(quán)威乳品品牌 給寶寶添能量 建立有競爭力的品牌定位 寶寶的成長 媽媽的愛 益智 體質(zhì) 美贊臣 多美滋 雅培 惠氏 合生元 生命陽光 (牛初乳 ) 免疫 1+1,寶寶好身體 雀巢成長奶粉 生命陽光 (嬰幼兒營養(yǎng)品 ) 強化自身強勢功能利益（增強體質(zhì)）， 與三大品牌的功能訴求有所區(qū)隔； 益智功能，與其它牛初乳產(chǎn)品形成差異化。 概念測試： ? 寶寶體質(zhì)好， 媽媽少煩惱
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