生命陽(yáng)光品牌策略思考1(文件)
【正文】 爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任， 從而達(dá)到銷(xiāo)售持續(xù)上升的目的？ 利用生命陽(yáng)光牛初乳的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 生命陽(yáng)光在產(chǎn)品功能上具有實(shí)力： 從研發(fā)到奶源到生產(chǎn)技術(shù)都比同行領(lǐng)先 擁有專(zhuān)利技術(shù) MUCOL 具備同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的益智成分 MMC 利用功能優(yōu)勢(shì)增加產(chǎn)品價(jià)值 益智 免疫 培芝 優(yōu)瑞斯 蕊盛蕊 …… 媽喃 生命陽(yáng)光 生命陽(yáng)光在配方奶粉市場(chǎng)的挑戰(zhàn) 情勢(shì) 行業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速， 06年規(guī)模在 50億左右 幾大國(guó)外品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá) 80%— 90% 障礙 在高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)幾大洋品牌的信賴(lài)度很高 產(chǎn)品功能訴求同質(zhì)化程度較高，新產(chǎn)品難以突圍 配方奶粉作為生命陽(yáng)光的戰(zhàn)略性產(chǎn)品， 如何能找到有利的切入點(diǎn)， 在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌當(dāng)中脫圍而出， 從而成功上市并保持良好的發(fā)展？ 運(yùn)用差異化產(chǎn)品特點(diǎn)切入市場(chǎng) 推出添加牛初乳的配方奶粉， 免疫加科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比， 提高寶寶體質(zhì) 市面上配方奶粉的 領(lǐng)導(dǎo)品牌多以益智為觸動(dòng)點(diǎn)， 生命陽(yáng)光強(qiáng)調(diào)益智以外的 訴求點(diǎn)， 避免正面競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比一般的配方奶粉， 消費(fèi)者 對(duì)生命陽(yáng)光 推出擁有免疫功能的 配方奶粉比較感興趣 （跟據(jù)消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果） 利用 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 領(lǐng)先的牛初乳產(chǎn)品 先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)研究中心 配方奶粉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位 保護(hù)加營(yíng)養(yǎng)， 寶寶更健康 ? 主要功能成分： IgG+IgA ? 功能利益：添加牛初乳，為寶寶提供天然的免疫保護(hù)，加上先進(jìn) 的營(yíng)養(yǎng)配方，全面提升寶寶的體質(zhì) 生命陽(yáng)光乳鈣上市的挑戰(zhàn) 情勢(shì) 鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品形態(tài)多，而且功效差異大 品牌和產(chǎn)品也是五花八門(mén)，魚(yú)龍混集 障礙 消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣意識(shí)很高，但對(duì)不同形態(tài)的產(chǎn)品功效的辨識(shí)力不太強(qiáng) 產(chǎn)品功能利益已經(jīng)延伸到補(bǔ)鈣之外，難以找到突破性的新功能點(diǎn) 生命陽(yáng)光的乳鈣如何 在產(chǎn)品形態(tài)多樣、品牌眾多的情況下， 突出產(chǎn)品上的差異優(yōu)勢(shì)， 吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 進(jìn)而在市場(chǎng)上占據(jù)有利的份額 ？ 乳鈣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位 ? 主要功能成分： 新西蘭乳鈣， CPP，成長(zhǎng)因子 ? 功能利益：新西蘭純牛奶中的優(yōu)質(zhì)天然鈣源； CBP能使鈣質(zhì)被有 效吸收，骨密度不斷增加；特含 CGF綜合生長(zhǎng)因子有 助人體的生長(zhǎng)發(fā)育 天然乳鈣，吸收更好，成長(zhǎng)更快 產(chǎn)品線平臺(tái)的利益點(diǎn) 嬰幼兒健康的三大要素：智力、體格、體質(zhì)（根據(jù)專(zhuān)家訪談的觀點(diǎn)） 增強(qiáng)體質(zhì) 助長(zhǎng)智力 強(qiáng)壯體格 高品質(zhì)的產(chǎn)品為嬰幼兒提供營(yíng)養(yǎng) 牛初乳 配方奶粉 乳鈣 魚(yú)肝油 益生菌 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 主導(dǎo)產(chǎn)品的定位策略 生命陽(yáng)光的品牌定位 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品知名品牌的定位分布 寶寶的成長(zhǎng) 媽媽的愛(ài) 益智 體質(zhì) 美贊臣 ? 世界級(jí)
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