【正文】 共認(rèn)性 ? 一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)策略，必須取得這個(gè)組織全體成員的認(rèn)同，才能發(fā)揮愿景的引導(dǎo)作用。優(yōu)秀的企業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)為企業(yè)帶來(lái)高的銷(xiāo)售利潤(rùn)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、資產(chǎn)效率和高的戰(zhàn)略控制力度。重要的是透過(guò)銷(xiāo)售，而不是生產(chǎn)。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 價(jià)值流管理衡量指標(biāo)的運(yùn)用 ? 用衡量指標(biāo)來(lái)表達(dá)企業(yè)目標(biāo)，也就是說(shuō)，企業(yè)中管理的所有事情全都包括在這套指標(biāo)中，必須想辦法找出相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)規(guī)則來(lái)表現(xiàn)它。通過(guò)瓶頸的流量應(yīng)該等于市場(chǎng)的需求。 ? ? 職責(zé)描述的可分性 ? 崗位職責(zé)必須是可分解的，只有能夠分解的崗位職責(zé)，才能夠達(dá)到績(jī)效管理的激勵(lì)目的。 績(jī)效管理是兩個(gè)人之間持續(xù)的溝通 過(guò)程。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 承諾實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃 制定行動(dòng)計(jì)劃；沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃，目標(biāo)僅僅只是一個(gè)美好的愿望。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 利潤(rùn)薪酬的意義 ? 不僅是對(duì)員工貢獻(xiàn)的承認(rèn)和回報(bào)，還是把企業(yè)的戰(zhàn)略的價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)方案的計(jì)劃，促使形成面對(duì)企業(yè)愿景上下一致的局面，激勵(lì)員工對(duì)企業(yè)責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)的努力程度。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 利潤(rùn)薪酬設(shè)計(jì)的步驟 根據(jù)愿景設(shè)計(jì)考核指標(biāo)； 考核指標(biāo)應(yīng)符合價(jià)值流管理； 將考核指標(biāo)數(shù)字化； 運(yùn)用績(jī)效管理體系； 將考核結(jié)果與薪酬掛鉤。這就需要在過(guò)程中去考核員工，把行為的結(jié)果用關(guān)聯(lián)的方式與薪酬結(jié)合起來(lái)。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 貫徹實(shí)施績(jī)效合約 ? 績(jī)效管理成功的關(guān)鍵是持續(xù)穩(wěn)定的監(jiān)控。這將使你有時(shí)間去完成只有你才能完成的工作，節(jié)省你的時(shí)間。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 績(jī)效管理做什么 □期望員工完成的實(shí)質(zhì)性的工作職責(zé)； □員工的工作對(duì)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的影響； □以明確條款說(shuō)明“工作完成好”是什么意思； □上下共同努力維持、完善和提高員工績(jī)效； □指明影響績(jī)效的障礙并排除。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 工作職責(zé)描述的應(yīng)用 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 招募與甄選 工作績(jī)效評(píng)價(jià) 工資與獎(jiǎng)金 培訓(xùn)要求 崗位職責(zé)描述 ? ? 職責(zé)描述的科學(xué)性 ? 為完成組織愿景戰(zhàn)略，該崗位必須從事的工作是什么？組織內(nèi)各個(gè)崗位的業(yè)績(jī)之和必須與組織的愿景目標(biāo)相一致。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 價(jià)值流管理的原則 ? 要平衡流量 ， 而不是產(chǎn)能 。定義模糊的衡量指標(biāo)不僅沒(méi)用，而且還會(huì)產(chǎn)生不好的影響。 ? 能夠滿足顧客，特別是能夠滿足顧客的偏好，就形成了一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值。這就需要為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)盈利模型。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 解決什么 問(wèn)題（ 5） ? 員工滿意度 100%。 以市場(chǎng)為 中心，銷(xiāo) 售量越大 越好。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 解決什么 問(wèn)題（ 3） ? 生產(chǎn)周期縮短 30—— 60%； ? 以價(jià)值流為中心的績(jī)效管理的核心是提高企業(yè)生產(chǎn)力水平，而提高生產(chǎn)力水平的要訣是價(jià)值流再建。我們要到哪里去？我們?yōu)槭裁匆@樣做？我為我們的愿景能做些什么工作？ SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 建立愿 景 1： 選擇正確顧客模型 ? 需求、顧客偏好、盈利潛力、資產(chǎn)密集度等是決定一個(gè)企業(yè)是否盈利的關(guān)鍵因素。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 案例：健諾心康的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 健諾心康產(chǎn)業(yè) 模范醫(yī)院 特許經(jīng)營(yíng) 管理中心 商業(yè)資產(chǎn) 管理中心 ? ? 價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 戰(zhàn)略 客戶模型 價(jià)值獲取 業(yè)務(wù)范圍 戰(zhàn)略控制 ? ? 價(jià)值戰(zhàn)略觀 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 堅(jiān)持以 客戶為 中心的 戰(zhàn)略設(shè) 計(jì)。 庫(kù)存 ——整個(gè)系統(tǒng)投資在采購(gòu)上的金錢(qián) ， 而采購(gòu)的是我們打算賣(mài)出去的東西 。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 三個(gè)衡量指標(biāo)的含義 ? 有效產(chǎn)出是企業(yè)收 進(jìn)來(lái) 的金錢(qián)，存貨是目前 積壓 在系統(tǒng)中的錢(qián)，而營(yíng)運(yùn)費(fèi)用則是為了讓有效產(chǎn)出能夠發(fā)生，企業(yè)必須付 出去的錢(qián)。 ? 瓶頸管理的要義是增加有效產(chǎn)出，但同時(shí)減少存貨和降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。在一個(gè)組織里，工作業(yè)績(jī)只有分開(kāi)檔次，才能優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)組織的發(fā)展。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? ? 績(jī)效管理解決什么 □需要進(jìn)行過(guò)