世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項目全程營銷思路提案(完整版)
【正文】 40平米， 4房 140157平米交房時間： 2023年 8月容積 率： 均 價 ： 4600元銷售情況： 月均 200套，一期尾盤，二期去化 30%中原新城強大的品牌號召力和雄厚的資金實力獲得眾多客戶的青睞，較大規(guī)模的實景展示和良好的宣傳包裝成為刺激客戶購買的直接原因，目前為西區(qū)銷售最好的大盤 中原新城戶型附圖綠都城地 址： 中原路與西環(huán)路交叉口開發(fā) 商： 宇通集團綠都置業(yè) 項目規(guī)模： 占地近 350畝，總建面 38萬物業(yè)類型：多層、 高層主力戶型： 2房 80平米， 3房 8992平米交房時間： 2023年 4月容積 率： 均 價 ： 4500元，一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 5%銷售情況： 4月銷售 70套左右，本階段推出 9棟高層已去化 40%目前綠都城主要銷售三期楊樹林高層，主打 90平米三房，大社區(qū)加上宇通的品牌支持以及老客戶的口碑效應，使得目前三期銷售情況較好戶型附圖地 址 ： 北環(huán)以南、秦嶺北路開 發(fā) 商： 利海集團項目規(guī)模： 總建面 43萬物業(yè)類型：多層、 高層主力戶型： 80149平米 3房，目前推出 loft戶型 3776平米交房時間 ： 2023年 4月容 積 率： 均 價： 4300元銷售情況： loft較受市場歡迎，上月銷售編約 100套托斯卡納為廣東利海集團在鄭州投資的第一個項目，為圍合式規(guī)劃，項目綜合品質(zhì)較高，位置較偏成為銷售最大的制約因素，目前推出的挑高 loft較為熱銷 托斯卡納地 址 ： 隴海路與昆侖路交匯處開 發(fā) 商： 永威置業(yè)項目規(guī)模： 占地 30畝，總建面 6萬物業(yè)類型： 高層主力戶型： 89124平米兩房容 積 率： 綠化 率 ： 40%均 價： ——銷售情況： 預計下半年開始銷售，目前客戶登記中 項目規(guī)模與本案極為相似，在戶型設(shè)計上贈送超大景觀陽臺，景觀飄窗等將來可作為本案的重點競爭樓盤，需重點關(guān)注永威西苑戶型附圖穎河港灣地 址 ： 華山路與穎河路交會處向西 300米開 發(fā) 商： 正商置業(yè)項目規(guī)模： 占地約 70畝，總建面 13萬物業(yè)類型： 多層、小高層主力戶型： 3843平米 1房， 6889平方米 2房、 87133平米 3房交房時間 ： 202311容 積 率： 均 價： 4500元銷售情況： 已銷售 60%左右，目前主推小高層 正商地產(chǎn)在 2023年 5月底推出的又一樓盤，項目規(guī)劃和戶型較為普通，位置是制約銷售的關(guān)鍵因素，月均銷售近 30多套， 09年以來月銷售約 50套，項目與本案位置較近，需重點關(guān)注。房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢良好： 秦嶺路沿線周邊，有中原新城、康橋上城品、穎河港灣等多個項目， 房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢良好項目 SWOT分析本案最大的優(yōu)勢是：區(qū)域成熟，交通便利Strength優(yōu)勢 ： S1：區(qū)域完善的生活配套，豐富的教育醫(yī)療資源；S2：西區(qū)核心，交通便捷，項目緊鄰隴海西路、秦嶺路，四通八達，具有良好的交通道路體系；S3：區(qū)域原生態(tài)高綠化率，優(yōu)越的人居環(huán)境。年輕化潛在消費者年齡主要集中在 26—35 歲之間，可分為兩類：A、 26—30 歲的消費者這一群體基本屬于一次置業(yè)者。我們應充分利用客戶的這種心理變化，適當拉高客戶總價承受力， 將主流總價控制在 3650萬 。項目銷售策略核心項目階段價格策略低價入市、穩(wěn)中求升 為了在銷售各階段中保持銷售暢旺，積聚人氣，建議本案采用 “低價入市，穩(wěn)中求升 ”的價格策略，低價穩(wěn)妥快速入市，隨市場的發(fā)展，小步調(diào)整，最終實現(xiàn)項目整體均價。圈層營銷針對目標客戶，客戶分級，小步快跑，實現(xiàn)高速度。4. 積極催辦樓款按揭手續(xù)，保證銷售任務的完成。私邸。邸閣 (屯積軍糧的場所 )。 —— 《 楚辭 2635歲167。UP，積極向上，追求理想生活。 后期營銷隨著客戶積累與 SP活動、關(guān)系營銷為主。 用 UP詮釋生命的禮贊用 UP綻放生活的光芒用 UP表達人生的色彩備選 sloganu中心優(yōu)生活 UP新勢力u中原崛起，名流砥柱u理想生活，就在中原名邸本案推廣總綱整合市場、巧妙推廣、展示品質(zhì)一期目標保證回現(xiàn)速度后期目標保證利潤實現(xiàn)速度問題價格問題上門量成交量推售策略價格策略推廣、蓄客有關(guān)與產(chǎn)品價值傳遞有關(guān)產(chǎn)品策略價格制定、調(diào)整策略推廣需要解決的問題項目推廣策略形象問題項目形象產(chǎn)品價值開發(fā)理念、項目定位產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品魅力 公關(guān)傳播三大傳播手段媒介傳播 體驗傳播傳播策略戶外u戶外也是傳播的重要渠道之一，成為強迫性的廣告，信息傳達項目較佳。u樣板房示范體驗區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對居住新體驗，真正好房子的標準，在此呈現(xiàn)！u活動體驗 ：產(chǎn)品體驗、生活體驗 ……
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