【正文】 豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 哈特《戰(zhàn)略論》 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深 遠影響 《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝 術(shù)的直接影響 “積著之理”．“治生之術(shù)”。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響 西破強楚 南服越人 北威齊晉 稱霸天下 計 作 謀 形 勢 虛 爭，九 行 地 九 火 用 孫。 “吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。 商品核心競爭力 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 營銷方案 若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣 營銷思考 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。在越南戰(zhàn)爭情況下， “謀”即指革命戰(zhàn)略。 －－《形篇》 “三先”：先知、先備、先機 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “道勝”原則 道者，令民與上同意也，故可能與 之死，可與之生而不畏危。 《九地篇》 品德要求：進不求名，退不避罪。 《計篇》 第一套 戰(zhàn)勝計 瞞天過海 圍魏救趙 借刀殺人 以逸待勞 趁火打劫 聲東擊西 第二套 敵戰(zhàn)計 無中生有 暗渡陳倉 隔岸觀火 笑里藏刀 李代桃僵 順手牽羊 第三套 攻戰(zhàn)計 打草驚蛇 借尸還魂 調(diào)虎離山 欲擒故縱 拋磚引玉 擒賊擒王 第四套 混戰(zhàn)計 釜底抽薪 混水摸魚 金蟬脫殼 關(guān)門捉賊 遠交近攻 假途伐虢 第五套 并戰(zhàn)計 偷梁換柱 指桑罵槐 假疾不癲 上屋抽梯 樹上開花 反客為主 第六套 敗戰(zhàn)計 美人計 空城計 反間計 苦肉計 連環(huán)計 走為上 《三十六計》 領(lǐng)導(dǎo)大思路 領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經(jīng)亦難完全會意，故其精要至今已渺渺不為人知。 掌握科學(xué)的方法論，學(xué)會辨證的看問題 抑制自己的某些個性或培養(yǎng)某種本身并不具備的個性 把握領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵 基于知識 打造領(lǐng)導(dǎo)才能 領(lǐng)導(dǎo)的源頭：公仆 指引方向 正確決策 溝通與激勵 領(lǐng)悟篇 管理之道重在度 領(lǐng)導(dǎo)之道重在悟 領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué) 老子：無為而治 孔子：仁者人也；君君臣臣父父子子 孟子：君臣之道 韓非：道、法、術(shù)、勢 管子：一年樹谷，十年樹木，百年樹人 鬼谷：捭閡、飛鉗、杵合、揣摩 孫子：智、信、仁、勇、嚴(yán) 易經(jīng)： 天行健，君子以自強不息 慧能：法門不二；仁者心動 老子的高論 知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強；自足者富，強行者有志；不知其所者久，死而不忘者壽 圖難于其易，為大于其細(xì)。 《管理的人格層面》 托馬斯 .迪爾 嚴(yán)以律己 政者，正也。 領(lǐng)導(dǎo)的三過程： 確定經(jīng)營方向 聯(lián)合群眾 激勵和鼓舞 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)行為 領(lǐng)導(dǎo)行為能帶領(lǐng)人們朝一個確實更好的境況發(fā)展，并且不損害他人利益，就稱之為“好的”，“有效的”領(lǐng)導(dǎo)，蘊含于這種觀念之中的領(lǐng)導(dǎo)職能便是帶來建設(shè)性或適應(yīng)性變革。 一個造紙企業(yè)調(diào)查結(jié)果： 工資被大多數(shù)員工排在第五或者更后的位置， 工作的安全性和穩(wěn)定性才是員工們最關(guān)心的。 （ 9） （ 3） 用休假獎勵質(zhì)量 、 安全 、 團體合作方面的優(yōu)異者 ，或是你認(rèn)為重要的任何表現(xiàn) 。 擁有所有權(quán)的員工必須了解所有權(quán)附有的基本責(zé)任 ，如耐心和辛勤工作 。 舉例： （ 1） 撤掉打卡鐘和僵硬的工作時間限制； （ 2） 提供員工各種方法供其衡量產(chǎn)品質(zhì)量 ， 只要結(jié)果正確 ， 你并不在乎他們?nèi)绾稳プ觯? （ 3） 準(zhǔn)許員工在家里 、 或工作場所以外的地方做部分工作 。 每個人都希望自己被視為成功者 ， 他們幾乎愿意做任河事情以贏得這項勝利 。 此處只能提供你畫布 、 畫筆 、 畫盤 、 顏料和幾項課程 ，至于佳作的完成就靠你自己 。 格言 你可以買下一個人的時間，你可以買下他，指令他在特定的地點出現(xiàn)，你甚至可以按每小時單位時間買下他的肌肉跳動，但是你卻買不到熱誠、買不到忠誠、買不到心、心靈或靈魂的奉獻，你必須贏得這些。 如公司付帳的家庭宴會 、 運動 比賽或戲院的門票 、 休假旅游 、 禮品券 、 贈品券 、 公司 的產(chǎn)品或服務(wù) ， 以獎品為誘因 。 （ 8）：自我成長 晉升管理人員 ， 技術(shù)專家自我成長和成就 。 那些你最希望留住的員工正是那些競爭者最急于雇傭的 。 密西根大學(xué)的一項研究發(fā)現(xiàn) ， 那些讓員工擁有所有權(quán)的公司 ， 其平均利潤均為同行內(nèi)傳統(tǒng)公司的一倍半 。 （ 10） 一些認(rèn)可獎勵的方式： （ 3）成立專門由成績杰出者參加、而且享有特殊權(quán)利的俱樂部，例如保險業(yè)中的百萬元桌俱樂部。 ” 確定經(jīng)營方向 確立將來，通常是遙遠的將來的遠期目標(biāo)，并為實現(xiàn)遠期目標(biāo)制定進行變革的戰(zhàn)略。 《論語》 孔子 榜樣不是影響他人的主要因素，它是唯一的因素。 當(dāng)然，未來也需要更多具有優(yōu)良品質(zhì)的管理人才，即為人正直、性格剛毅、富有責(zé)任感 并能承受心理痛苦的管理者。 余不忍于此，故欲重整領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說，依于先秦諸子百家，以論語之仁義為領(lǐng)導(dǎo)之心，以老子無為為領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)，以韓非刑德為領(lǐng)導(dǎo)之法，以孫子虛實之辯為領(lǐng)導(dǎo)之謀，以鬼谷謀略為領(lǐng)導(dǎo)之權(quán)，以陰陽五行學(xué)說為領(lǐng)導(dǎo)之思，以易經(jīng)六十四卦為領(lǐng)導(dǎo)之變?！缎熊姟? 第三，文武兼施 第三，文武兼施 合之以文，齊之以武 《行軍》 視卒如愛子 厚而不能使，愛而不能令，亂而 不能治，譬如驕子