【正文】 。合理設置企業(yè)內部機構，改變管理機構龐大、管理人員過多理設置企業(yè)內部機構，改變管理機構龐大、管理人員過多的狀況?？偨Y過去行之有效的管理經驗，不斷賦予新的內涵。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.議題議題? 總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素? 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略169。 ”－摘自《中共中央關于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問題的決定》－摘自《中共中央關于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問題的決定》總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素169。加管理專家的作用，為企業(yè)改進經營管理提供咨詢服務。 經經 營營 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 信信 息息 技技 術術 業(yè)業(yè) 績績 評評 估估 業(yè)業(yè) 務務 流流 程程組組 織織 架架 構構 環(huán)環(huán)環(huán)環(huán)市市場場 境境境境業(yè)業(yè)行行169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素? 技術戰(zhàn)略必須與經營戰(zhàn)略及流程設計互相協(xié)調：技術戰(zhàn)略必須與經營戰(zhàn)略及流程設計互相協(xié)調：– 根據(jù)經營戰(zhàn)略及流程重組的需要，訂立合適的信息技術方案，配合電腦化的進程根據(jù)經營戰(zhàn)略及流程重組的需要，訂立合適的信息技術方案，配合電腦化的進程，徹底改善企業(yè)內部運作以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的目標，徹底改善企業(yè)內部運作以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的目標績效評估績效評估系統(tǒng)系統(tǒng)策略策略計劃和執(zhí)行計劃和執(zhí)行 監(jiān)督和評估監(jiān)督和評估 激勵和反饋激勵和反饋建立目標和評估體系建立目標和評估體系關鍵績效指標關鍵績效指標績效評估績效評估數(shù)據(jù)篩選和轉換數(shù)據(jù)篩選和轉換數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 (客戶中樞系統(tǒng)客戶中樞系統(tǒng) )決策支持決策支持系統(tǒng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)采集管理信息查詢系統(tǒng)管理信息查詢系統(tǒng) 在線分析流程在線分析流程 OLAP知識管理系統(tǒng)知識管理系統(tǒng) 銷售和分銷銷售和分銷 跟蹤系統(tǒng)跟蹤系統(tǒng) 客戶服務客戶服務 系統(tǒng)系統(tǒng) 企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)交易中樞交易中樞 系統(tǒng)系統(tǒng)電子商務電子商務169。 缺乏知識分享缺乏知識分享167。死生之地，存亡之道，不孫子曰：兵者，國之大事也。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.企業(yè)經營戰(zhàn)略企業(yè)經營戰(zhàn)略? 企業(yè)經營戰(zhàn)略的意義企業(yè)經營戰(zhàn)略的意義– 了解企業(yè)內部優(yōu)劣了解企業(yè)內部優(yōu)劣– 剖析企業(yè)外部環(huán)境剖析企業(yè)外部環(huán)境– 幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)– 提供企業(yè)未來明確的目標及方向提供企業(yè)未來明確的目標及方向– 使企業(yè)使企業(yè) 每個成員明白每個成員明白 企業(yè)的目標企業(yè)的目標– 擁有完善經營戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機率擁有完善經營戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機率169。找出企業(yè)的優(yōu)勢和弱點。進行正確的市場定位。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.內部環(huán)境分析－生產及運作成本內部環(huán)境分析－生產及運作成本? 降低運作成本降低運作成本– 應付市場需求的能力應付市場需求的能力– 工作環(huán)境及設備工作環(huán)境及設備– 原料及配件的成本原料及配件的成本– 原料及配件的供應原料及配件的供應– 生產的機械設備生產的機械設備– 辦公室的效率辦公室的效率169。或度過難關。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.外部環(huán)境分析－競爭環(huán)境外部環(huán)境分析－競爭環(huán)境? 壟斷與保護政策壟斷與保護政策? 供應商的變化供應商的變化? 替代品的出現(xiàn)替代品的出現(xiàn)? 新競爭者出現(xiàn)新競爭者出現(xiàn)? 用戶的變化用戶的變化? 進口產品的增加進口產品的增加? 三資企業(yè)的增加三資企業(yè)的增加 169。確定最有影響力的行業(yè)因素。? 分析對手動向，評估對本行業(yè)帶來的影響。原來從業(yè)者的反擊。? 針鋒相對地頂住替代產品往往是產業(yè)的集體行動。置公司于適當位置，使之能針對現(xiàn)有競爭力量的排列，采取最佳防守。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－單一產品策略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－單一產品策略? 推出階段推出階段 ：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這種產品的用途及使用的好處，建立產品知名度。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略? 象限象限 A：：進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，市場開拓，以期進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產品能在市場上提高占有率。這些產品身上。應能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴重性。? 競爭對手認識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是競爭對手認識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認識自己，還可根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認識自己，還可能只是很慢地認識自己?，F(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。發(fā)怵的細分市場或戰(zhàn)略方向。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調研市場調研? 目的目的? 對象對象? 范圍范圍? 方法方法? 其他其他169。法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 總結并評價調研結果。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）? 衡量手段包括衡量手段包括– SWOT分析分析– 主要成功要素主要成功要素– 風險評估風險評估– 客戶滿意程度客戶滿意程度– 全球最佳借鑒全球最佳借鑒169。– 減少高層經理做決定的時間。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行動計劃行動計劃 執(zhí)行執(zhí)行 執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表 每季每季 /每月每月檢討會議檢討會議? 工作要點工作要點? 責任責任? 時間時間? 計劃和實際結果計劃和實際結果? 差異分析差異分析? 建議解決建議解決 /補救行動補救行動反饋反饋量度及控制執(zhí)行進度機制量度及控制執(zhí)行進度機制執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表行動項目行動項目 計劃結果計劃結果 實際結果實際結果 差異差異 原因分析原因分析 解決方法解決方法企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求? 企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求是資產的保值增值企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求是資產的保值增值? 缺乏有效的企業(yè)內部控制機制，是影響企業(yè)戰(zhàn)略貫徹到位的缺乏有效的企業(yè)內部控制機制，是影響企業(yè)戰(zhàn)略貫徹到位的主要因素主要因素相互信任相互信任關系關系市市 場場 持續(xù)發(fā)展集成性的持續(xù)發(fā)展集成性的產品與服務產品與服務高效的運作機制高效的運作機制電子商務電子商務客戶客戶關系管理關系管理戰(zhàn)略性采購戰(zhàn)略性采購企業(yè)的戰(zhàn)略方向企業(yè)的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一 強化高效運營機制強化高效運營機制 ? 明確集團明確集團 /控股公司與子公司控股公司與子公司 /下屬公司的責任與權力關系下屬公司的責任與權力關系? 建立能夠實時提供管理和財務信息的建立能夠實時提供管理和財務信息的 ERP系統(tǒng)系統(tǒng)? 降低企業(yè)運營成本降低企業(yè)運營成本戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二 建立客戶關系管理系統(tǒng)建立客戶關系管理系統(tǒng)? 建立客戶關系管理系統(tǒng)：建立客戶關系管理系統(tǒng)：1. 建立企業(yè)客戶檔案、客戶服務中心建立企業(yè)客戶檔案、客戶服務中心2. 建立客戶信息的反饋體系建立客戶信息的反饋體系3. 制定客戶服務的標準模式制定客戶服務的標準模式戰(zhàn)略三戰(zhàn)略三 策略性采購策略性采購? 運用計算機網絡，與供應商建立虛擬化企業(yè)，強化與供應商運用計算機網絡，與供應商建立虛擬化企業(yè)，強化與供應商的合作關系的合作關系戰(zhàn)略四戰(zhàn)略四 定義核心業(yè)務定義核心業(yè)務? 優(yōu)化企業(yè)的核心業(yè)務優(yōu)化企業(yè)的核心業(yè)務? 企業(yè)的核心業(yè)務不一定局限于某一單純的行業(yè)企業(yè)的核心業(yè)務不一定局限于某一單純的行業(yè)? 企業(yè)的核心業(yè)務應具有發(fā)展?jié)摿蛿U充的余地企業(yè)的核心業(yè)務應具有發(fā)展?jié)摿蛿U充的余地戰(zhàn)略五戰(zhàn)略五 選擇目標市場選擇目標市場 ? 在選擇目標市場時，首先要著眼于國內市場，側重于國內市場的需在選擇目標市場時，首先要著眼于國內市場，側重于國內市場的需求與發(fā)展；同時兼顧國際市場求與發(fā)展；同時兼顧國際市場? 目標市場的開發(fā)應著重考慮中等收入水平消費者的需求；目標市場的開發(fā)應著重考慮中等收入水平消費者的需求；戰(zhàn)略六戰(zhàn)略六 發(fā)展集成化的產品發(fā)展集成化的產品? 集成化產品著眼于滿足客戶的需求，而不是企業(yè)的生產能力和技術集成化產品著眼于滿足客戶的需求，而不是企業(yè)的生產能力和技術? 針對不同的客戶的需求持續(xù)開發(fā)與擴展集成化的產品針對不同的客戶的需求持續(xù)開發(fā)與擴展集成化的產品。– 使企業(yè)中，基層經理明確企業(yè)行動方向以期有更好的表現(xiàn)。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 經營計劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性指導。基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經營規(guī)劃。? 確認企業(yè)經營戰(zhàn)略制訂者的重點所在。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調研－對象市場調研－對象? 產品直接及潛在用戶產品直接及潛在用戶? 現(xiàn)在的競爭對手現(xiàn)在的競爭對手? 新的競爭對手新的競爭對手? 原材料供應商原材料供應商? 產品分銷商產品分銷商? 替代品替代品? 產品相關部門產品相關部門169。略。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預測競爭對手的攻擊行為市場競爭的分析－預測競爭對手的攻擊行為? 競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？? 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？? 競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？169。 2023