網(wǎng)路商店消費(fèi)者講價研究討論(完整版)
【正文】 柒、結(jié)論˙ 對於選購品而言，消費(fèi)者通常會議到最低價格˙ 外部參考價格對消費(fèi)者的影響沒有太大的差異˙ 女性的議價次數(shù)與議價幅度以及成交價格首男性的差異 並不顯著˙ 上網(wǎng)年數(shù)較多的人，其通常會得到較低的成交價格˙ 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)只對首次出價幅度有顯著的影響敬敬 請請 指指 教教謝 謝一月 2117:51:0017:5117:51一月 21一月 2117:51 17:5117:51:00一月 21一月2117:51:002023/1/21 17:51:00? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。二 .變數(shù)操作與衡量參考價格 : :作為研究產(chǎn)品價格 :作為合理高參考價格 : 作為合理低參考價格二 .變數(shù)操作與衡量相依變數(shù) :。二 .實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站的議價策略效用遞減模式 :開始出價時有較高的折扣 ,隨出價次數(shù)增加 ,幅度越來越小。 : 具有獨(dú)特性 ,或某種品牌 ,商標(biāo) ,因此使一些消費(fèi)者習(xí)慣願意去為它付出一些特殊的購買努力。特別產(chǎn)品 : 這一類產(chǎn)品通常花費(fèi)使用的很多的心力去了解，也會付出特別的購買努力。174。因此，在本文中的議價行為指的是消費(fèi)者在網(wǎng)路上購買商品時，針對價格要求而與智慧型店員就價格談判達(dá)成協(xié)議中所歷經(jīng)的過程，也就是消費(fèi)者在最終價格決定過程中的價格訂定表現(xiàn)，包括其出價的幅度、次數(shù)以及最後價格的確定等。174。 的企業(yè)便是提供此類服務(wù)，其主要目的在於樹立企業(yè)174。174。相同標(biāo)準(zhǔn)174。而透過電腦網(wǎng)路去搜尋與取得資訊，亦可幫助個人及公司做更佳的決策。所以目前的網(wǎng)路議價系統(tǒng)多半只以價為討論的標(biāo)的物，對於廠商而言，固然網(wǎng)路議價提供了一個新興的購物方式，可是在網(wǎng)路商店不是也可以依照傳統(tǒng)商店議價模式來因應(yīng)消費(fèi)者，單一以價格為量的議價活動，消費(fèi)者的出價行為及出價考量與傳統(tǒng)商店有何不同 ?不同的商品對消費(fèi)者整個議價購物的過程有多少的影響，又如何可以中獲取最大的利潤 ?貳、研究目的。，又其 影響程度大小是否有所不同。 (1997)認(rèn)為，電子商務(wù)的需求根本是來自於「企業(yè)和政府內(nèi)必須對於電腦科技以及其計算能力做更佳的利用，用來改善與客戶的互動、企業(yè)流程、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)之間資訊的交換」。雙向互動174。線上購物：它提供給購物者網(wǎng)上清新的購物環(huán)境，沒有人潮174。 形象及擴(kuò)大企業(yè)服務(wù)範(fàn)圍，甚至成為企業(yè)了解現(xiàn)有客174。 例如 :購買大補(bǔ)帖 ,醫(yī)院掛號 . 物流 郵局金流 郵局代收消費(fèi)者行為影響因素 (1965)認(rèn)為在高低不同的涉入狀態(tài)下，消費(fèi)者的消費(fèi)決策歷程是不同的，在高涉入狀態(tài)下，消費(fèi)者會由產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生態(tài)度的改變，最後才會採取購買行為，但在低涉入的情境下，消費(fèi)者可能由產(chǎn)品的認(rèn)知，就會產(chǎn)生購買行為，最後才是態(tài)度的改變。以價格為唯一考量的交易模式並無法從中觀察消費(fèi)者細(xì)微的心理及態(tài)度層面，因此本研究以系統(tǒng)所收集的消費(fèi)者出價表現(xiàn)加以分析其議價行為，包括消費(fèi)者與系統(tǒng)之間的總議價次數(shù)，消費(fèi)者第一次出價時的價格變動及最後達(dá)成交易協(xié)議時的成交價格高低三項(xiàng)。 本研究選擇消費(fèi)者特性中的性別、網(wǎng)路使用使用年數(shù)、有無在網(wǎng)路上購物經(jīng)驗(yàn)為研究變數(shù)，進(jìn)行議價行為的影響分析。本研究中所欲研究的商品，依據(jù)上述幾位學(xué)者的分類，決定選擇便利產(chǎn)品、選購產(chǎn)品及特殊產(chǎn)品來探討消費(fèi)者在網(wǎng)路商店中對這幾種產(chǎn)品的議價行為。如音響設(shè)備、照相機(jī) … 。三 .網(wǎng)路議價系統(tǒng)的設(shè)計伍 .實(shí)驗(yàn)設(shè)計實(shí)驗(yàn)設(shè)計網(wǎng)路議價系統(tǒng) (交易物品為 舒潔抽取式衛(wèi)生紙、 L2023+、 聲寶 5000 家庭劇院組合 )消費(fèi)者 (上網(wǎng)年數(shù)、 性別、購物經(jīng)驗(yàn) (議價次數(shù)、第一次出價與售價之間的比例、最後成交價格與網(wǎng)站設(shè)定之最低銷售價格之間的比率 一 .控制變數(shù)組合 九種變數(shù)組合隨機(jī)出現(xiàn)在網(wǎng)站上 ,由消費(fèi)者自行選取欲購買的商品進(jìn)行議價。比率。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 一月 20235:51:01 下午 17:51:01一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2117:51:0017:51Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾
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