【正文】 柒、結論˙ 對於選購品而言，消費者通常會議到最低價格˙ 外部參考價格對消費者的影響沒有太大的差異˙ 女性的議價次數與議價幅度以及成交價格首男性的差異 並不顯著˙ 上網年數較多的人，其通常會得到較低的成交價格˙ 有無網路購物經驗只對首次出價幅度有顯著的影響敬敬 請請 指指 教教謝 謝一月 2117:50:4717:5017:50一月 21一月 2117:50 17:5017:50:47一月 21一月2117:50:472023/1/21 17:50:47? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。二 .變數操作與衡量參考價格 : :作為研究產品價格 :作為合理高參考價格 : 作為合理低參考價格二 .變數操作與衡量相依變數 :。二 .實驗網站的議價策略效用遞減模式 :開始出價時有較高的折扣 ,隨出價次數增加 ,幅度越來越小。 : 具有獨特性 ,或某種品牌 ,商標 ,因此使一些消費者習慣願意去為它付出一些特殊的購買努力。特別產品 : 這一類產品通?；ㄙM使用的很多的心力去了解，也會付出特別的購買努力。174。因此，在本文中的議價行為指的是消費者在網路上購買商品時，針對價格要求而與智慧型店員就價格談判達成協議中所歷經的過程，也就是消費者在最終價格決定過程中的價格訂定表現，包括其出價的幅度、次數以及最後價格的確定等。174。 的企業(yè)便是提供此類服務，其主要目的在於樹立企業(yè)174。174。相同標準174。而透過電腦網路去搜尋與取得資訊，亦可幫助個人及公司做更佳的決策。所以目前的網路議價系統多半只以價為討論的標的物，對於廠商而言，固然網路議價提供了一個新興的購物方式，可是在網路商店不是也可以依照傳統商店議價模式來因應消費者，單一以價格為量的議價活動，消費者的出價行為及出價考量與傳統商店有何不同 ?不同的商品對消費者整個議價購物的過程有多少的影響，又如何可以中獲取最大的利潤 ?貳、研究目的。，又其 影響程度大小是否有所不同。 (1997)認為，電子商務的需求根本是來自於「企業(yè)和政府內必須對於電腦科技以及其計算能力做更佳的利用，用來改善與客戶的互動、企業(yè)流程、企業(yè)內和企業(yè)之間資訊的交換」。雙向互動174。線上購物：它提供給購物者網上清新的購物環(huán)境，沒有人潮174。 形象及擴大企業(yè)服務範圍，甚至成為企業(yè)了解現有客174。 例如 :購買大補帖 ,醫(yī)院掛號 . 物流 郵局金流 郵局代收消費者行為影響因素 (1965)認為在高低不同的涉入狀態(tài)下，消費者的消費決策歷程是不同的，在高涉入狀態(tài)下，消費者會由產品的認知，進而產生態(tài)度的改變，最後才會採取購買行為，但在低涉入的情境下，消費者可能由產品的認知，就會產生購買行為，最後才是態(tài)度的改變。以價格為唯一考量的交易模式並無法從中觀察消費者細微的心理及態(tài)度層面，因此本研究以系統所收集的消費者出價表現加以分析其議價行為，包括消費者與系統之間的總議價次數，消費者第一次出價時的價格變動及最後達成交易協議時的成交價格高低三項。 本研究選擇消費者特性中的性別、網路使用使用年數、有無在網路上購物經驗為研究變數，進行議價行為的影響分析。本研究中所欲研究的商品，依據上述幾位學者的分類，決定選擇便利產品、選購產品及特殊產品來探討消費者在網路商店中對這幾種產品的議價行為。如音響設備、照相機 … 。三 .網路議價系統的設計伍 .實驗設計實驗設計網路議價系統 (交易物品為 舒潔抽取式衛(wèi)生紙、 L2023+、 聲寶 5000 家庭劇院組合 )消費者 (上網年數、 性別、購物經驗 (議價次數、第一次出價與售價之間的比例、最後成交價格與網站設定之最低銷售價格之間的比率 一 .控制變數組合 九種變數組合隨機出現在網站上 ,由消費者自行選取欲購買的商品進行議價。比率。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/21 17:50:4717:50:4721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 一月 20235:50:47 下午 17:50:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 17:50:4717:50:4721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2117:50:4717:50Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，