第11章市場競爭戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ● 4. 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關注相關產品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 專業(yè)化市場營銷 質量和價格 專業(yè)化 服務項目 專業(yè)化 產品或產品 線專業(yè)化 客戶訂單 專業(yè)化 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 市場補缺者的任務 創(chuàng)造 補缺市場 擴大 補缺市場 保護 補缺市場 1 2 3 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 第 4節(jié) 市場競爭新模式 — 戰(zhàn)略聯盟 ? 戰(zhàn)略聯盟的形式和特點 戰(zhàn)略聯盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為實現某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體 戰(zhàn) 略 聯 盟 的 特 點 獨立拓展 企業(yè)發(fā)展的主要途徑 兼并收購 戰(zhàn)略聯盟 戰(zhàn) 略 聯 盟 的 形 式 技 術 開 發(fā) 聯 盟 合 作 生 產 聯 盟 市 場 開 拓 聯 盟 多層次合作聯盟 組 織 靈 活 自 主 經 營 風 險 降 低 ?戰(zhàn)略聯盟的優(yōu)勢 利于縮短新產品開發(fā)的時間 利于分攤高昂的開發(fā)投資費用 利于提高規(guī)模經濟效益 利于避免經營風險 利于確立新的競爭原則 第 4節(jié) 市場競爭新模式 — 戰(zhàn)略聯盟 ?戰(zhàn)略聯盟的建立與管理 戰(zhàn)略聯盟的管理 戰(zhàn)略聯盟必須基于雙方的需要； 建立合適的組織機構； 保護聯盟各方在技術資產； 對戰(zhàn)略聯盟進行有效的協調管理； 發(fā)展多方位聯盟合作關系 制定戰(zhàn)略 評選方案 尋找盟友 設計類型 談判簽約 戰(zhàn)略聯盟的建立五個階段 第 4節(jié) 市場競爭新模式 — 戰(zhàn)略聯盟 演講完畢，謝謝觀看！ 。 采用 “ 欲望競爭 ” 的方法 ， 可在行業(yè)內 實 現 “ 多贏 ” 。 ，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 ? 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 優(yōu)勢 : ? 差異化戰(zhàn)略利用顧客對產品特色的偏愛和忠誠，降低了產品價格的敏感性，從而使企業(yè)可以避開價格 競爭 ，在相關領域獲得持續(xù)經營優(yōu)勢，使利潤增加卻不必追求低成本 ? 顧客的偏愛和忠誠構成了較高的 進入壁壘 ，競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出很大的代價 ? 產品差異給企業(yè)帶來較高的邊際收益，企業(yè)可以用來應對 供方 威脅 ? 顧客缺乏選擇余地使其價格敏
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