【正文】 文化指數(shù) 貴族的專屬身份象征 超五星級 大手筆歐洲宮殿式風(fēng)情會所 豪華會所 全部星級標(biāo)準(zhǔn)豪華裝修； 2． 1 項目賣點矩陣 23 關(guān)鍵詞： □ 建筑風(fēng)格 □ 景觀小品 □ 公共空間 □ 多元體驗 細節(jié)指數(shù) 細致精品觀締造完美細節(jié) 建筑風(fēng)格 石材立面以外，精心雕刻細節(jié)； 景觀小品 有層次、有設(shè)計感的空間視覺組合； 公共空間 電梯間、大堂等細節(jié)材質(zhì)、軟裝； 多元體驗 精裝修設(shè)計與品牌彰顯生活品位，簡裝修則以簡約鑄就淡雅空間。其規(guī)模、業(yè)態(tài)、建筑產(chǎn)品等都為當(dāng)?shù)氐纳钭⑷霃娪辛Φ某? 市力量。 ?當(dāng)前市場環(huán)境及政策環(huán)境均存在變數(shù) ?片區(qū)內(nèi)外競爭項目分流客戶，其他全國性品牌開發(fā)商分羹 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 7 1． 2 恒大城品類對比 縱向比較 —— 恒大城 在恒大五大品類之中，恒大城的產(chǎn)品是位于城市發(fā)展軸上，屬于中低端產(chǎn)品。 歐陸皇室 名設(shè)計師精心打造園林， 將歐陸皇家設(shè)計精髓深層演繹； 因地制宜 結(jié)合地貌和建筑立面，先天自然優(yōu)勢和后天杰作相得益彰； 2． 1 項目賣點矩陣 19 關(guān)鍵詞： □ 成熟配套 □ 便利生活 配套指數(shù) 完善社區(qū)配套 生活便利無憂 成熟配套 項目內(nèi)部擁有眾多生活娛樂配套，康體設(shè)施等一應(yīng)俱全； 便利生活 教育文化、醫(yī)療配套、娛樂配套設(shè)施齊全，生活更方便。以“城市發(fā)展”、“居住價值”等切入點，以產(chǎn)品本身的精品品質(zhì)作為主要訴求，打動樂觀于城市前景的客戶群體。 2． 3 客戶定義 31 交通導(dǎo)入型客戶 隨著城市化的發(fā)展，項目附近現(xiàn)代交通逐步完善， 大多數(shù)項目更擁有發(fā)展中的軌道。 2． 3 客戶定義 34 50萬 M2大型綜合型成熟住區(qū) 2． 4 產(chǎn)品標(biāo)簽 說明 : 50萬 M2：以數(shù)字體現(xiàn)項目的規(guī)模和體量，各大城市該產(chǎn)品根據(jù)實際進行調(diào)整。 37 2． 5 slogan 備選 新貴 新居 新未來 說明 : 新貴： “新貴”既指產(chǎn)品當(dāng)?shù)乇姸喈a(chǎn)品中佼佼者，又是目標(biāo)客群體的定位。 恒大城， 3萬平方米精品商業(yè)街，薈萃眾多國際品牌， 繁華都市生活，就在咫尺。 制作要點 ：充分反映項目與城市之間的相互關(guān)系、進入交通動線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計方一并設(shè)計，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計方交底。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動畫、瀑布動畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 3 .根據(jù)客戶確認的創(chuàng)意腳本進行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運動，為設(shè)計做鋪墊。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。此銷售資料反映項目的基本視覺及文字語境 樓書 分為產(chǎn)品樓書與概念樓書兩類及簡裝本和精裝本兩種形式，簡裝本發(fā)放對象為意向客戶、精裝本發(fā)放對象為業(yè)主 相對折頁，以一定的邏輯關(guān)系，更為全面完整的展示項目賣點及產(chǎn)品特質(zhì) 是銷售資料的集大成者，一般在開盤后且基本素材齊全后可設(shè)計制作完成。 工地與展示區(qū)域的分隔 建議以人造綠籬分隔 工地圍墻 建議在項目開工后以相對簡易的噴繪畫面形式為主，蓄水期開始 更換形式，顯示一定的檔次感及視覺沖擊力。 產(chǎn)品促銷會 結(jié)合相關(guān)銷售節(jié)點展開 此類活動除強調(diào)促銷方案制定的嚴密性之外，較為關(guān)鍵的是現(xiàn)場的把控，包括流程、安全性、人氣及應(yīng)急預(yù)案等方面。 處理公關(guān)危機的權(quán)威主要有兩種：一是權(quán)威機構(gòu)，如政府部門、專業(yè)機構(gòu)、消費者協(xié)會、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會等；二是權(quán)威人士，如公關(guān)專家、房地產(chǎn)專家等。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 14分 38秒 19:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:14:3819:14:3819:14Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:14:3819:14:3819:141/30/2023 7:14:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 14分 38秒 下午 7時 14分 19:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:14:3819:14:3819:14Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 14分 38秒 19:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時 14分 :14January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 5． 2. 5 24小時危機公關(guān)處理程序 96 END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 92 5． 2. 4 公關(guān)活動執(zhí)行方案范例 項目 工作指引 背景 項目開盤在即，高調(diào)地發(fā)布產(chǎn)品，可以有效吸引社會輿論的關(guān)注 目的 、炒作，成為樓市關(guān)注的焦點 ，以及 “ 精品恒大 ” 精髓的演繹 內(nèi)容 （配合品牌館的形式） 地點 五星級酒店宴會廳 產(chǎn)品新聞發(fā)布會執(zhí)行方案 93 項目 工作指引 前期準(zhǔn)備 （模型、背景墻、電視片、導(dǎo)示系統(tǒng)等） ，敲定時間 提前發(fā)動客戶參與 ，邀請其參加產(chǎn)品推介會 、業(yè)內(nèi)人士的發(fā)動 ，提前進行前期的軟文炒作主題：新品發(fā) 布會預(yù)告 發(fā)布會 前夕 ,并最終確認當(dāng)天是否參加 產(chǎn)品新聞發(fā)布會執(zhí)行方案 94 產(chǎn)品新聞發(fā)布會執(zhí)行方案 項目 工作指引 發(fā)布會當(dāng)天 （電視、報媒、網(wǎng)絡(luò)）跟蹤報道 ，讓客戶在輕松的背景主題片的環(huán)境下感受產(chǎn)品 、建筑、園林及精裝修的推介講解 ，同時邀請合 作單位的設(shè)計師上臺與名家一同探討項目規(guī)劃理念 ～ 15分鐘的現(xiàn)場提問時間，客戶、業(yè)內(nèi)人士與名家的直接對話 ，例如購買特定產(chǎn)品的折扣、紀念品等 后續(xù)的媒體炒作 95 設(shè)立危機控制小組 積極規(guī)范處置危機 與媒體誠懇合作，積極溝通 利用法律 調(diào)控危機 邀請權(quán)威來幫助解決危機 危機控制小姐，做好三方面工作：一是內(nèi)外通知和聯(lián)絡(luò)；二是為媒介準(zhǔn)備材 料；三是挑選可靠、有經(jīng)驗的發(fā)言人，加強與外界公眾的傳播溝通。 80 第五章 營銷推廣規(guī)范 81 5． 1 媒介執(zhí)行策略和購買原則 82 媒體類型 投放地點 地點參考 （以重慶為例） 投放時間 要素 大型廣告牌 市級商業(yè)中心 解放碑 長期 必須要素： 案名、產(chǎn)品標(biāo)簽或 slogan、電話號碼等 結(jié)合項目訴求：開盤信息、銷售信息、項目重要賣點等 大型廣告牌 項