【正文】 要點提示： ，更是項目氣質(zhì)細(xì)節(jié)及品位的體現(xiàn)。 65 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考 首頁 聯(lián)系我們 站點地圖 項目地址 銷售熱線 項目概念 項目全接觸 完全規(guī)劃 完全地圖 完全戶型 項目縱覽 總體規(guī)劃 建筑風(fēng)格 景觀特色 精裝修 生活配套 開發(fā)商 建筑設(shè)計 景觀設(shè)計 物業(yè)服務(wù) 合作團隊 項目經(jīng)理 blog 項目熱訊 66 首頁 參考： 萬科假日風(fēng)景 沿用了萬科規(guī)范的版式構(gòu)圖，首頁引入了動態(tài)新聞，加強了與客群的交互性 67 二級頁面，具體信息介紹 參考： 萬科假日風(fēng)景 68 4． 1. 5 銷售代表服裝 要點提示： ，也是項目氣質(zhì)的標(biāo)簽。 5最后將配音、音樂音效、字幕和動畫合成，完成整部影視廣告片的制作。 制作要點 1 .片長 30秒完整版，可另外剪輯 2個 15秒版本。 63 功能 全面逼真地演繹項目的整體形象，強化受眾記憶點，打造真實可信度，完成形象宣傳所賦予的任務(wù)，肩負(fù)提升項目品牌的使命。 必須與影視廣告片風(fēng)格保持相近或一致。 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 62 4． 1. 2 3D片 功能 完成其他銷售道具不能完成的任務(wù)，將項目的主要賣點充分完整的表現(xiàn)出來。） 2. 為了保證模型質(zhì)量的更加完美，應(yīng)將聲、光、電、水霧等高科技應(yīng)用到模型制作中，體現(xiàn)品質(zhì)感和檔次感。 61 制作要點 ：主要反映戶型特征，彌補樣板房的缺失。同時作出明確的風(fēng)險提示，如實反映項目各項公建配套。在廣告訴求方面，除扼要簡明易懂之外，更注重強調(diào)項目的 價值感、品質(zhì)感、引領(lǐng)感。因其目標(biāo)客群消費能力屬于中等，在文案訴求方面，除扼要簡明易懂之外，更注重強調(diào)項目的 價值感、品質(zhì)感、引領(lǐng)感。指項目的出現(xiàn)，帶動當(dāng)?shù)厝碌木幼⌒螒B(tài)和檔次。 “以一城，愛一家”，講述的是一個關(guān)于城市的故事，一個關(guān)于幸福的傳說。 綜合型：指項目具備商業(yè)、居住等多種產(chǎn)品形態(tài)，在競品中具備差異性； 成熟住區(qū)：成熟意味著便利、意味著生活的舒適，成熟住區(qū)對大眾有著強烈的吸引力。 越來越多的購房者由于認(rèn)可片區(qū)的生態(tài)環(huán)境而到此購房。將交通沿線的中低端消費者導(dǎo)入。 項目遠離主城中心，發(fā)展水平相對落后，人均收入低。在傳播的過程中，盡量將項目內(nèi)部配套優(yōu)勢作為重點。 2． 1 項目賣點矩陣 26 產(chǎn)品抗性規(guī)避 抗性： 項目周邊產(chǎn)品檔次較低，高尚住宅居住氛圍較弱 規(guī)避方法： 作為城市副中心帶，恒大城所在的區(qū)域城市居住氛圍、高尚住宅氛圍相對都較弱。 2． 1 項目賣點矩陣 21 關(guān)鍵詞： □ 歐陸奢華 □ 貴族榮耀 建筑指數(shù) 歐陸風(fēng)情構(gòu)建貴族奢華 歐陸奢華 純粹、奢華的歐陸建筑風(fēng)格，色彩、設(shè)計、細(xì)節(jié)處處透露濃郁的奢華風(fēng) 貴族榮耀 哥特式、羅馬式歐式符號彰顯榮耀，貴族氣息。 2． 1 項目賣點矩陣 17 關(guān)鍵詞： □ 密集型交通網(wǎng) □ 核心交通工具 交通指數(shù) 現(xiàn)代立體交通 迅速接駁城市核心 密集型交通網(wǎng) 政府規(guī)劃中重點道路附近，方面的交通網(wǎng)絡(luò)，可快速到達城市各大中心地帶； 核心交通工具 擁有先進、快速的核心交通工具（例，輕軌、地鐵等）。 8 橫向比較 —— 恒大城 在與市場中同類產(chǎn)品的對比中，恒大城在所在當(dāng)?shù)貐^(qū)域中尚屬罕 見。1 2 目錄 Contents 第一章 品類營銷概述 1． 1 該品類 SWOT分析 1． 2 品類縱向及橫向?qū)Ρ? 1． 3 各品類營銷的關(guān)鍵要素 第二章 傳播價值體系構(gòu)建 2． 1 項目賣點矩陣 2． 2 核心價值組合 2． 3 客戶定義 2． 4 產(chǎn)品標(biāo)簽 2． 5 SLOGAN 第三章 營銷表現(xiàn)規(guī)范 3． 1 文字語境規(guī)范 ．文字調(diào)性 ．廣告標(biāo)題匯總 、文案范例 3．２ 視覺表現(xiàn)規(guī)范 logo及其應(yīng)用 平面調(diào)性規(guī)范 色彩管理規(guī)范 版式管理規(guī)范 3 目錄 Contents 第四章營銷工具操作規(guī)范 4． 1關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 、模型系統(tǒng) 、 3D片 、影視廣告片 、網(wǎng)站 、銷售代表服裝 、飲水器皿 、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊） 4． 2銷售現(xiàn)場包裝操作指引 、導(dǎo)示系統(tǒng) 、銷售中心內(nèi)部包裝 、看房通道包裝 、工地現(xiàn)場包裝 、樣板房包裝 4 目錄 Contents 第五章 營銷推廣規(guī)范 5． 1 媒介執(zhí)行策略和購買原則 ．戶外媒體策略和購買原則 ．報紙、雜志媒體策略和購買原則 ．電視、廣播媒體策略和購買原則 . 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則 5． 2公關(guān)活動操作指引 、原則 、活動分類 、方案要點 、公關(guān)活動執(zhí)行方案范例 、 24小時危機公關(guān)處理程序 5 第一章 品類營銷概述 6 1． 1 恒大城品類綜合 SWOT分析 ?規(guī)模大盤優(yōu)勢 1:超規(guī)模、大園區(qū)，整體規(guī)劃合理，自身配套設(shè)施齊備 ?規(guī)模大盤優(yōu)勢 2:在區(qū)域中處于領(lǐng)頭地位，有利于項目高品質(zhì)形象的樹立，在本區(qū)域內(nèi)鶴立雞群；能夠迅速贏得市場認(rèn)可； ?項目周邊環(huán)境較差，居住檔次不高；區(qū)域內(nèi)高尚居住氛圍不夠尚未成市 ?區(qū)域公共交通設(shè)施不具健全；周邊配套欠成熟，缺乏商業(yè)、教育等配套設(shè)施； ?區(qū)域發(fā)展態(tài)勢良好，眾多知名開發(fā)商集聚，齊力托市。在眾多的市場細(xì)分中，恒大城主要占據(jù)所有產(chǎn)品市場中的中低檔市場分額。 2． 1 項目賣點矩陣 16 關(guān)鍵詞： □ 稀缺 □ 超大規(guī)模 □ 高檔商業(yè) □ 未來居住核心 稀缺指數(shù) 大型精品社區(qū) 當(dāng)?shù)刂梁庇? 超大規(guī)模 龐大體量規(guī)模，基本 100萬平方米以上，可彌補當(dāng)?shù)卦谂涮追矫娴牟蛔悖? 高檔商業(yè) 大規(guī)模商業(yè)，提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)檔次，當(dāng)?shù)匚ㄒ粨碛懈邫n商業(yè)的住宅； 稀缺 當(dāng)?shù)氐貕K罕見的大型成熟社區(qū)，產(chǎn)品各項素質(zhì)指數(shù)在當(dāng)?shù)貥O高； 未來居住核心 為當(dāng)?shù)刈⑷氚l(fā)展新血，加劇城市化。 2． 1 項目賣點矩陣 20 關(guān)鍵詞： □ 綠色自然 □ 健康生活 健康指數(shù) 健康生活，愜意人生 綠色自然 擁有周邊優(yōu)質(zhì)自然資源，高覆蓋綠化面積，負(fù)離子指數(shù)極高； 健康生活 以健康為基礎(chǔ)的環(huán)保材質(zhì)、健康生活系統(tǒng)。 2． 1 項目賣點矩陣 25 關(guān)鍵詞： □ 恒大地產(chǎn)集團 □ 易居中國 □ 精裝品牌 品牌指數(shù) 中國精品專家實力鉅獻 恒大地產(chǎn)集團 高效運作，以規(guī)?；⒕眯缘漠a(chǎn)品和服務(wù)形成了企業(yè)強大的體系競爭力，全國房地產(chǎn)企業(yè)的先進典范； 易居中國 中國房地產(chǎn)流通業(yè)第一品牌，美國紐交所上市公司 精裝品牌 服務(wù)體系精品，軟性服務(wù)顯著，以親情化、差異化、個性化的精品服務(wù)口碑贏得信賴。 抗性： 項目周邊配套配套不完善，商業(yè)檔次較低 規(guī)避方法： 項目本身擁有大規(guī)模的商業(yè)配套、教育、醫(yī)療、會所等配套均屬較高檔次。