【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 14分 38秒 19:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 38秒 19:14:3830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:3819:14Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。在實(shí)施過程中要給受害人以同情和安慰并盡快給予物質(zhì)補(bǔ)償 企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與媒體及時(shí)溝通，坦率說明事實(shí)真相，誠懇表明企業(yè)的態(tài)度和立場，爭取首先贏得媒體的理 解和支持，以便減輕輿論壓力，為企業(yè)消除危機(jī)影響創(chuàng)造更為寬松的環(huán)境。 89 5． 2. 1 原則 原則 說明 緊扣產(chǎn)品內(nèi)涵與項(xiàng)目特質(zhì) 公關(guān)活動(dòng)應(yīng)與恒大各產(chǎn)品系宣傳調(diào)性和風(fēng)格相結(jié)合 公關(guān)活動(dòng)的主題和內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)涵、特點(diǎn)密切相關(guān) 公關(guān)活動(dòng)的參與對(duì)象應(yīng)與產(chǎn)品的目標(biāo)人群基本相符 貫徹品牌精神 各項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)策劃須嚴(yán)格恪守企業(yè)的品牌內(nèi)涵，為企業(yè)的品 牌形象加分 促進(jìn)銷售 公關(guān)活動(dòng)需與各項(xiàng)目營銷節(jié)奏緊密相扣，分階段采取不同的相關(guān) 主題活動(dòng) 90 5． 2. 2 活動(dòng)分類 項(xiàng)目 分類 工作指引 新聞發(fā)布會(huì) 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略合作新聞 發(fā)布會(huì)、品牌類新聞發(fā)布會(huì)等 組織此類活動(dòng)的核心所在就是建立新聞發(fā)布會(huì)與項(xiàng)目營銷間的關(guān)聯(lián)最大化，有效的提升項(xiàng)目品牌及公信力，使之成為目標(biāo)客群之間討論的話題 產(chǎn)品推介會(huì) 分為專題產(chǎn)品推介會(huì)和主題論壇兩類，前者較為硬性，后者以論壇為由頭，偏軟性 專題產(chǎn)品推介會(huì)在開盤前進(jìn)行，以高檔酒店宴會(huì)廳為佳，進(jìn)行全面的產(chǎn)品推介。 76 4． 2． 3 看房通道包裝及導(dǎo)示 項(xiàng)目 形式及工作指引 銷售中心通向樣板房的道路包裝 地面：鋪就紅地毯，顯示尊貴感 通道：建議帶頂棚，一面通透，朝向示范區(qū)；一面封閉，為廣告畫面，偏向于形象宣傳 工地內(nèi)銷售通道 同上，加裝安全警示牌 拐彎、叉路口導(dǎo)示 以醒目的導(dǎo)示牌指明參觀動(dòng)線 樓梯間、大堂、休息平臺(tái)包裝 樓梯間及休息平臺(tái)必須設(shè)立 “ 由此向前（或上 )”的導(dǎo)示牌及安全警示牌、大堂內(nèi)應(yīng)設(shè)立說明大堂特色的說明牌（如：大堂挑空 6m，大人物的大尺度 )， 77 項(xiàng)目 形式及工作指引 樓體外立面 于樓體安全網(wǎng)外側(cè)安裝樓體巨幅，可選材質(zhì)有：透風(fēng)網(wǎng)格布、高強(qiáng)度噴繪布、高強(qiáng)度牛津布等。 70 4． 1. 7 銷售資料 項(xiàng)目 分類及形式 主要功能 工作指引 戶型圖 分為戶型單頁和戶型圖集兩類，用于針對(duì)不同客戶類型，基本要求是便于攜帶 展示戶型、說明其特征及優(yōu)勢，必須明確表示該戶型在樓棟及項(xiàng)目中的位置所在，是最基本的銷售資料 作為最基本的銷售資料，蓄勢期之前必須印刷完畢并交付。 制作要點(diǎn) 通常的制作核心在三點(diǎn)上：一是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；二是在保持與項(xiàng)目企劃推廣調(diào)性風(fēng)格一致的基礎(chǔ)之上如何展開創(chuàng)意，顯示多媒體設(shè)計(jì)優(yōu)勢和特點(diǎn)；三是新技術(shù)及客戶關(guān)系系統(tǒng)的運(yùn)用。 制作原則 從腳本創(chuàng)意到后期影視特效的剪輯手法，以及核心賣點(diǎn)的訴求方式，與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 制作原則 從腳本創(chuàng)作和精良的建模制作 , 到后期特效的剪輯手法 ,以及情感敘事式的表現(xiàn)方式 ,與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 制作要求 （如： ABS塑料板、亞克力板、有機(jī)玻璃及 PVC等材料。 色彩管理規(guī)范 52 色彩管理規(guī)范 輔助顏色 53 版式管理規(guī)范 基本版式示意 54 版式管理規(guī)范 基本版式示意 55 版式管理規(guī)范 戶外 56 版式管理規(guī)范 橫版廣告 57 版式管理規(guī)范 豎版廣告 58 第四章 營銷工具操作規(guī)范 59 4． 1 關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 60 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 模型功能 向外界公開展示項(xiàng)目整體形象，濃縮項(xiàng)目的全部創(chuàng)意和思維，實(shí)在、 感官、逼真地呈現(xiàn)在購房人面前，更好地引發(fā)購買欲望并促使其動(dòng)機(jī) 更快地確定。 38 第三章 營銷執(zhí)行規(guī)范 39 3． 1 文字語境規(guī)范 40 作為城市副中心帶的恒大城項(xiàng)目，以 體量、規(guī)模、精品生活形態(tài) 成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的引領(lǐng)者。 36 以一城，愛一家 2． 5 slogan 備選 說明 : 恒大城，以大規(guī)模影響城市區(qū)域運(yùn)營，以高品質(zhì)成就幸福生活。 部分恒大城項(xiàng)目所在的區(qū)域板塊， 因其其濃厚的文化底蘊(yùn)及自然生態(tài)環(huán)境吸引著眾多的開發(fā)企業(yè)進(jìn)駐，同時(shí)也帶動(dòng)了區(qū)域的人群流向。 規(guī)模社區(qū) 活力區(qū)域 成熟生活 28 2． 3 客戶定義 生活和諧、豐盛，充滿幸福感的愛家之人 29 3大類目標(biāo)客群 價(jià)差導(dǎo)入型客戶 交通導(dǎo)入型客戶 環(huán)境導(dǎo)入型客戶 2． 3 客戶定義 30 價(jià)差導(dǎo)入型客戶 項(xiàng)目所在位置與主城區(qū)域板塊相比，價(jià)格差距明顯。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 25 關(guān)鍵詞： □ 恒大地產(chǎn)集團(tuán) □ 易居中國 □ 精裝品牌 品牌指數(shù) 中國精品專家實(shí)力鉅獻(xiàn) 恒大地產(chǎn)集團(tuán) 高效運(yùn)作，以規(guī)?；⒕眯缘漠a(chǎn)品和服務(wù)形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競爭力，全國房地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)典范； 易居中國 中國房地產(chǎn)流通業(yè)第一品牌，美國紐交所上市公司 精裝品牌 服務(wù)體系精品，軟性服務(wù)顯著，以親情化、差異化、個(gè)性化的精品服務(wù)口碑贏得信賴。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 16 關(guān)鍵詞： □ 稀缺 □ 超大規(guī)模 □ 高檔商業(yè) □ 未來居住核心 稀缺指數(shù) 大型精品社區(qū) 當(dāng)?shù)刂梁庇? 超大規(guī)模 龐大體量規(guī)模，基本 100萬平方米以上，可彌補(bǔ)當(dāng)?shù)卦谂涮追矫娴牟蛔悖? 高檔商業(yè) 大規(guī)模商業(yè)，提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)檔次，當(dāng)?shù)匚ㄒ粨碛懈邫n商業(yè)的住宅； 稀缺 當(dāng)?shù)氐貕K罕見的大型成熟社區(qū)，產(chǎn)品各項(xiàng)素質(zhì)指數(shù)在當(dāng)?shù)貥O高； 未來居住核心 為當(dāng)?shù)刈⑷氚l(fā)展新血，加劇城市化。1 2 目錄 Contents 第一章 品類營銷概述 1． 1 該品類 SWOT分析 1． 2 品類縱向及橫向?qū)Ρ? 1． 3 各品類營銷的關(guān)鍵要素 第二章 傳播價(jià)值體系構(gòu)建 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 2． 2 核心價(jià)值組合 2． 3 客戶定義 2． 4 產(chǎn)品標(biāo)簽 2． 5 SLOGAN 第三章 營銷表現(xiàn)規(guī)范 3． 1 文字語境規(guī)范 ．文字調(diào)性 ．廣告標(biāo)題匯總 、文案范例 3．２ 視覺表現(xiàn)規(guī)范 logo及其應(yīng)用 平面調(diào)性規(guī)范 色彩管理規(guī)范 版式管理規(guī)范 3 目錄 Contents 第四章營銷工具操作規(guī)范 4． 1關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 、模型系統(tǒng) 、 3D片 、影視廣告片 、網(wǎng)站 、銷售代表服裝 、飲水器皿 、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊） 4． 2銷售現(xiàn)場包裝操作指引 、導(dǎo)示系統(tǒng) 、銷售中心內(nèi)部包裝 、看房通道包裝 、工地現(xiàn)場包裝 、樣板房包裝 4 目錄 Con