某公司會(huì)議營(yíng)銷操作手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 九、認(rèn)真填寫購(gòu)藥患者登記卡，詢問(wèn)住址要詳細(xì)，記錄要明了。 促銷員不能千篇一律的講同樣的話，要有出色的口才，給不同層次的人講不同層次的語(yǔ)言，通俗易懂，貼近人們的生活和語(yǔ)言；三、促銷員必須掌握一些日常生活中老年人的保健常識(shí)，以關(guān)愛的方式提醒患者應(yīng)該注意什么事項(xiàng)，比如保持心情舒暢，堅(jiān)持鍛煉等等。 在改進(jìn)工作方案基礎(chǔ)上認(rèn)真做好第二天工作。（2）康復(fù)明星講話。今后要購(gòu)買產(chǎn)品和參加咨詢的朋友請(qǐng)到，電話。我想在座的各位朋友和我的感受是一樣的，看來(lái)糖尿病疾病也并不可怕，只要平時(shí)在生活、飲食方面有合理的膳食結(jié)構(gòu)，樂(lè)觀的心態(tài)，糖尿病還是可以很好控制的，再加上最新科技成果的保障，糖尿病疾病是一定能戰(zhàn)勝的，請(qǐng)?jiān)试S我代表在座的各位朋友對(duì)他們的辛勤工作表示深深的謝意“鞠躬”。該產(chǎn)品是通化頤生藥業(yè)股份公司研制，該產(chǎn)品使用先進(jìn)的CO2破壁提取技術(shù)，使藥品的有效成份在進(jìn)入人體后，直接作用于人體的“節(jié)約基因”，通過(guò)修正胰島細(xì)胞本身的病變，使胰島細(xì)胞恢復(fù)分解糖原活力來(lái)治療糖尿病。為此讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡晫?duì)他們的光臨表示熱烈和誠(chéng)摯的謝意（鼓掌）。I、 主持人要自然放松，當(dāng)出現(xiàn)詞語(yǔ)錯(cuò)誤時(shí)如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。A、 普通話必須標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言流暢，對(duì)主持稿相當(dāng)熟悉。例：A、 可以這樣講，我們今天有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不登記沒(méi)有機(jī)會(huì)。 專家、嘉賓、主持人必須在報(bào)告會(huì)開始前5分鐘入座。 注意和患者溝通的時(shí)間。 大夫給病人診斷要準(zhǔn)確，要有科學(xué)性，不能憑空嚇唬患者。在我國(guó)糖尿病患者中，合并高血壓者多達(dá)1200萬(wàn)，腦卒中者500萬(wàn)，冠心病者600萬(wàn)，雙目失明者50萬(wàn)，尿毒癥者45萬(wàn)。四 舉辦報(bào)告會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)24點(diǎn) 活動(dòng)前三天電話通知老患者，要防止效果不理想的患者亂說(shuō)話； 電視發(fā)布專題會(huì)海報(bào)通知； 活動(dòng)前一天會(huì)場(chǎng)布置到位，包括桌椅、繩子等細(xì)小物件； 活動(dòng)當(dāng)天早7：00前發(fā)放海報(bào)（公園、晨練點(diǎn)）； 活動(dòng)流程科學(xué)、檢測(cè)順利； 嚴(yán)把專家關(guān)，選擇專家要謹(jǐn)慎； 活動(dòng)當(dāng)天人員配合科學(xué)，站位合理； 要求合作單位最好講話，體現(xiàn)真實(shí)性； 誘導(dǎo)患者購(gòu)藥； 部分工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解展板；1 典型病例必須要“典型”口才好，說(shuō)服力高；1 專家講解質(zhì)量；1 會(huì)場(chǎng)條幅醒目；1 盡量早開始講座，避免時(shí)間太晚，患者流失；1 動(dòng)員大會(huì)（排練）必須開（前一天晚上），而且要真正起到動(dòng)員作用；1 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到位，要做專業(yè)的推銷人員；1 工作人員要注意觀察，不能死等、死站，要主動(dòng)與患者溝通；1 主持人要會(huì)煽情，會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不能將報(bào)告會(huì)看成是簡(jiǎn)單的“學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)”，而應(yīng)是活躍的“聯(lián)誼會(huì)”，“交流會(huì)”，高度要有，但不能太約束、太死板；1 現(xiàn)場(chǎng)秩序是關(guān)鍵之一； 限定專家講座時(shí)間（每位專家最多45分鐘）；2 咨詢時(shí)有購(gòu)藥傾向者多講幾句，沒(méi)有購(gòu)買力的不要耽擱太多時(shí)間；2 主持人要反復(fù)強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)秩序，依次檢測(cè)咨詢，大家都有機(jī)會(huì)；2 提高專家的推銷、推薦意識(shí)和能力；2 鼓勵(lì)專家多開藥。 宣布第二天活動(dòng)勞動(dòng)紀(jì)律：A、 員工上班時(shí)間、員工儀容、儀表。報(bào)告會(huì)開始： 主持人：宣讀主持稿，下面在場(chǎng)工作人員要積極鼓掌配合。 主席臺(tái)：主持人、二位專家。二 會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)崗位區(qū)劃分會(huì)場(chǎng)需要?jiǎng)澐殖鲆韵挛恢?，包括：迎賓處、入口處（登記處）、外圍點(diǎn)、檢測(cè)區(qū)、主席臺(tái)、專家區(qū)、售藥處、候診區(qū)、展板擺放處、主持臺(tái)、藥品安全儲(chǔ)備處、明星就坐臺(tái)（特殊區(qū)）。二 對(duì)工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容需培訓(xùn)的內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)提綱，病理知識(shí)，產(chǎn)品主治范圍，產(chǎn)品主要成分和功能特點(diǎn)，服用方法，服藥癥狀改善過(guò)程，推銷技巧。本次報(bào)告會(huì)得到政府有關(guān)部門的大力支持。1 資料費(fèi)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費(fèi)用。 宣傳費(fèi)：條幅制作費(fèi)、展板制作費(fèi)。B：藥店?duì)I業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。糖尿病相關(guān)問(wèn)題提問(wèn)組織參會(huì)者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兲悄虿∠嚓P(guān)咨詢。講解過(guò)程注意通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅，關(guān)鍵是要講重組植物胰島素、雙唐靈的提取工藝及良好療效、臨床證明長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用；糖尿病是終生疾病，要隨時(shí)監(jiān)測(cè)和控制血糖，進(jìn)一步控制并發(fā)癥的發(fā)生。33 / 33雙唐靈會(huì)議營(yíng)銷操作手冊(cè)（全文）目 錄 雙唐靈會(huì)議促銷活動(dòng)目的 3 糖尿病專家指導(dǎo)治療講座 3 雙唐靈產(chǎn)品知識(shí)講座 3 糖尿病相關(guān)問(wèn)題提問(wèn) 3 第一章 市場(chǎng)調(diào)研 4 一 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 4 二 市場(chǎng)調(diào)研方式 4 三 費(fèi)用預(yù)算表 4 范例：雙唐靈海報(bào) 5 第二章 工作人員組織、培訓(xùn)及物資準(zhǔn)備 5 一 工作人員組織 5 二 對(duì)工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容 6 三 物資準(zhǔn)備 6 第三章 確定會(huì)場(chǎng) 6 一 會(huì)場(chǎng)基本情況 6 二 會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)崗位區(qū)劃分 6 第四章 會(huì)場(chǎng)布置 7 布置會(huì)場(chǎng) 7 第五章 工作人員定崗定位 7 第六章 報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)彩排 8 一 第一部分彩排：報(bào)告會(huì)開始前的彩排 8 二 第二部分彩排：報(bào)告會(huì)開始彩排 8 三 第三部分彩排：咨詢活動(dòng)彩排 8 四 舉辦報(bào)告會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)24點(diǎn) 9 第七章 專家的溝通和要求 9 一 報(bào)告會(huì)所講內(nèi)容的溝通 9 二 對(duì)《產(chǎn)品》專家的要求 10 三 對(duì)《保健知識(shí)》專家的要求（內(nèi)容）要點(diǎn) 10 四 各位專家綜合要求 10 第八章 進(jìn)行報(bào)告會(huì) 11 一 報(bào)告會(huì)開始前工作要點(diǎn) 11 二 報(bào)告會(huì)開始時(shí)間到（或負(fù)責(zé)人允許報(bào)告會(huì)開始） 11 主持人：“雙唐靈”學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)主持稿 12 三 第三階段 14 四 第四階段：咨詢活動(dòng)開始（中午前） 14 五 第一天會(huì)議結(jié)束后總結(jié)、安排第二天工作 15 第九章 總體工作總結(jié)表 15 雙唐靈————市場(chǎng)報(bào)告會(huì)工作總結(jié)表 15 活動(dòng)狀況銷售分析表 15 第十章 培訓(xùn)材料內(nèi)容 16 一 病例表登記培訓(xùn)材料 16 二 售藥培訓(xùn) 16雙唐靈會(huì)議促銷活動(dòng)目的
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