壽險產(chǎn)品說明會操作手冊-免費閱讀
【正文】 同時我們設(shè)有標(biāo)王獎：即簽單標(biāo)準(zhǔn)保費第一、二、三名的來賓，分別獎諾基亞手機(jī)、商務(wù)通、微波爐。 接下來，有請大家欣賞一支優(yōu)美的舞蹈《愛讓世界更美》。 公司 ：為了讓您對我們的公司及產(chǎn)品有更好的了解，我們最近有個專門為您這樣的客戶舉辦的產(chǎn)品說明會，到時候您能準(zhǔn)時出席嗎？ 客戶 ：（什么時候？）能。 公司： 非常感謝您對我們工作 支持，同時也感謝您對我們 的關(guān)注！ 謝謝！最后祝您全家幸福開心！ 結(jié)束。并且，還將提供健康咨詢、理財咨詢、和保單紅利演示等服務(wù)。加大拜訪量。 18:10 收拾場地，清點物品，運回公司。 15： 00 主持人宣布會議開始；（上場音樂，激發(fā)參會人員的 熱情） 15： 03 舞蹈：幸福快車； 15： 08 總致歡迎詞；（上場用音樂：男高音） 舉辦報告會及聯(lián)誼會的目的： （ 1）答謝客戶； （ 2）新的生活方式、新的生活理念、新的理財方式； （ 3）講話結(jié)束，15： 13 公司簡介的播放； 15： 18 有獎 問答 3 個，制作問答題 3 個（獎品：迷你電 話 3 部）； 15： 28 投資理財報告 講師： **（講完獻(xiàn)鮮花） 16： 28 有獎問答 8 個（獎品由主持人送給答對者，獎 小紀(jì)念品 ） 16： 30 客戶溝通 時間：（播放男高演唱會的熱烈場面， 舞曲） A、主持人宣布獎項，同時配合音樂； （ 1） 年交 1 萬元以上，躉交 10萬元以上，贈送金箔保單（由 6 名禮儀人員展示金箔保單）。盡量挑選市中心地段、檔次較高的星級賓館作為說明會會場，以增加對業(yè)務(wù)員及良質(zhì)客戶的吸引力，并在環(huán)境布置上努力營造濃厚的 現(xiàn)場促成氣氛，入口處及會場內(nèi)還應(yīng)懸掛相應(yīng)的歡迎橫幅，大堂內(nèi)及過道上也應(yīng)有相應(yīng)的指示牌，讓客戶有一種賓至如歸、處處為尊的良好感覺。 培訓(xùn)內(nèi)容：了解整個產(chǎn)品說明會的流程、客戶的定位、如何在會議中把握切入保險的時機(jī)、與主持人的互動、禮儀的要求、資料的事先準(zhǔn)備（如紅利表）、邀請客戶的話術(shù)（ 請的是全國知名人士、參會者均為成功人士、關(guān)系網(wǎng)的建立等） 檢查點：準(zhǔn)備會的召開，需提前 2 天告知各管理處，反復(fù)在廣播早會或各部門早會宣導(dǎo)，增加與會 人員；準(zhǔn)備客戶資料調(diào)查表，對客戶情況進(jìn)行摸底 ，鎖定客戶群；明確其他理財專員的作用是配合業(yè)務(wù)員，包裝公司與業(yè)務(wù)員，增強(qiáng)客戶信任度。 c、相關(guān)促成資料通知辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。 產(chǎn)品說明會＝ 40%的篩選＋ 30%的現(xiàn)場＋ 30%的追蹤 成功的現(xiàn)場簽單率： 篩選決定了 3/4， 現(xiàn)場效果決定另外的1/4（自己篩選：業(yè)務(wù)員會前培訓(xùn)和門票；公司篩選：客戶篩選表）II 產(chǎn)品說明會的組織與策劃 一、總策劃 展開市場調(diào)研（深入市場及團(tuán)隊），確定產(chǎn)品說明會主題、客戶定位及組織形式、流程； 定總督導(dǎo)一人負(fù)責(zé)整個說明會的組織及督導(dǎo)工作（注意總督導(dǎo)不能兼任功能小組組長），保證說明會的順利組織及品質(zhì)。 提供業(yè)務(wù)支持重要平臺 通 過說明會，前期提供拜訪借口、中期幫助促成，后期明確追蹤目標(biāo)，全程給予業(yè)務(wù)伙伴以支持。 物資組 * 檢查點： a、聯(lián)系并協(xié)助辦公室備齊各項物品，檢查物資是否符合要求，b、與會當(dāng)天將物資備齊、裝車、運往會場，裝車再次檢查物品和清 單是否符合?；顒恿慷ń?！沒有拜訪何來促成？ 填?客戶資料篩選表?，由各單位回收審核并打電話回訪進(jìn)行篩選落實。綬 帶 22 條 5:剪刀 1 把 6:旗袍 10 套 7:公司介紹資料 ,紙袋 ,紀(jì)念品各 100 份 8:入場券 100 套 9．插線板 1 套 四、門票、場地及獎品 門票的印制與分發(fā)。產(chǎn)品說明會簡明流程圖 會場帶動操 5’ 結(jié)束，各服務(wù)部經(jīng)理集中落實追蹤 15’ 非正式主持人提醒 2’ 入場券抽獎 5’ 上場音樂 ’ 現(xiàn)場簽單最高獎贈送儀式 3’ 正式主持人登臺 2’ 請領(lǐng)導(dǎo)宣布結(jié)果、抽獎 5’ 領(lǐng)導(dǎo)致辭 3’ — 5’ 預(yù)賣結(jié)束，統(tǒng)計期間娛樂節(jié)目 5’ 現(xiàn)場電腦統(tǒng)計預(yù)賣保費并放映 15’ 20’ 代言人作公司介紹 15’ 主持人宣布預(yù)賣開始 2’ 主持人串詞、知識問答 8’ 主 持人推出現(xiàn)場、后續(xù)簽單獎勵措施 3’ 主講專家登場 60’ 主持人作禮品展示 10’ * 注：本簡明流程圖供以主持人為主的現(xiàn)場工作人員參照使用。 d、主持人可利用距最后簽單時間還有幾分鐘來帶動氣氛。 C、三日是一個階段，六日也是一個階段這都是客戶的熱情期，所以要加大促成力度。 說明會總結(jié)報告（略 ）。? ?本次產(chǎn)品說明會的門票設(shè)計精美，且限量發(fā)售，只賣 200 張，肯定供不應(yīng)求，只有一部分伙伴能有幸得到，對參加的客戶也有嚴(yán)格的選擇，當(dāng)然，機(jī)會面前人人平等，趕快爭取……? ?本次產(chǎn)品說明會首次由分公司博采各地眾家經(jīng)驗之長，精心策劃，統(tǒng)一安排，令人有耳目一新的感覺，隆重但不失輕松，場面猶如奧斯卡頒獎典禮，且?guī)熧Y力量十分雄厚、陣容十分強(qiáng)大，機(jī)會實在難得……? ?本次產(chǎn)品說明會的獎項和獎品十分獨特和豐厚，非常吸引人，人見人愛，連我都動心，既有極富收藏
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