壽險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)操作手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 同時(shí)我們?cè)O(shè)有標(biāo)王獎(jiǎng)：即簽單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)第一、二、三名的來賓，分別獎(jiǎng)諾基亞手機(jī)、商務(wù)通、微波爐。 接下來，有請(qǐng)大家欣賞一支優(yōu)美的舞蹈《愛讓世界更美》。 公司 ：為了讓您對(duì)我們的公司及產(chǎn)品有更好的了解，我們最近有個(gè)專門為您這樣的客戶舉辦的產(chǎn)品說明會(huì)，到時(shí)候您能準(zhǔn)時(shí)出席嗎？ 客戶 ：（什么時(shí)候？）能。 公司： 非常感謝您對(duì)我們工作 支持，同時(shí)也感謝您對(duì)我們 的關(guān)注！ 謝謝！最后祝您全家幸福開心！ 結(jié)束。并且，還將提供健康咨詢、理財(cái)咨詢、和保單紅利演示等服務(wù)。加大拜訪量。 18:10 收拾場(chǎng)地，清點(diǎn)物品，運(yùn)回公司。 15： 00 主持人宣布會(huì)議開始；（上場(chǎng)音樂，激發(fā)參會(huì)人員的 熱情） 15： 03 舞蹈：幸?？燔嚕? 15： 08 總致歡迎詞；（上場(chǎng)用音樂：男高音） 舉辦報(bào)告會(huì)及聯(lián)誼會(huì)的目的： （ 1）答謝客戶； （ 2）新的生活方式、新的生活理念、新的理財(cái)方式； （ 3）講話結(jié)束，15： 13 公司簡(jiǎn)介的播放； 15： 18 有獎(jiǎng) 問答 3 個(gè)，制作問答題 3 個(gè)（獎(jiǎng)品：迷你電 話 3 部）； 15： 28 投資理財(cái)報(bào)告 講師： **（講完獻(xiàn)鮮花） 16： 28 有獎(jiǎng)問答 8 個(gè)（獎(jiǎng)品由主持人送給答對(duì)者，獎(jiǎng) 小紀(jì)念品 ） 16： 30 客戶溝通 時(shí)間：（播放男高演唱會(huì)的熱烈場(chǎng)面， 舞曲） A、主持人宣布獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)配合音樂； （ 1） 年交 1 萬元以上，躉交 10萬元以上，贈(zèng)送金箔保單（由 6 名禮儀人員展示金箔保單）。盡量挑選市中心地段、檔次較高的星級(jí)賓館作為說明會(huì)會(huì)場(chǎng)，以增加對(duì)業(yè)務(wù)員及良質(zhì)客戶的吸引力，并在環(huán)境布置上努力營(yíng)造濃厚的 現(xiàn)場(chǎng)促成氣氛，入口處及會(huì)場(chǎng)內(nèi)還應(yīng)懸掛相應(yīng)的歡迎橫幅，大堂內(nèi)及過道上也應(yīng)有相應(yīng)的指示牌，讓客戶有一種賓至如歸、處處為尊的良好感覺。 培訓(xùn)內(nèi)容：了解整個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)的流程、客戶的定位、如何在會(huì)議中把握切入保險(xiǎn)的時(shí)機(jī)、與主持人的互動(dòng)、禮儀的要求、資料的事先準(zhǔn)備（如紅利表）、邀請(qǐng)客戶的話術(shù)（ 請(qǐng)的是全國(guó)知名人士、參會(huì)者均為成功人士、關(guān)系網(wǎng)的建立等） 檢查點(diǎn)：準(zhǔn)備會(huì)的召開，需提前 2 天告知各管理處，反復(fù)在廣播早會(huì)或各部門早會(huì)宣導(dǎo)，增加與會(huì) 人員；準(zhǔn)備客戶資料調(diào)查表，對(duì)客戶情況進(jìn)行摸底 ，鎖定客戶群；明確其他理財(cái)專員的作用是配合業(yè)務(wù)員，包裝公司與業(yè)務(wù)員，增強(qiáng)客戶信任度。 c、相關(guān)促成資料通知辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。 產(chǎn)品說明會(huì)＝ 40%的篩選＋ 30%的現(xiàn)場(chǎng)＋ 30%的追蹤 成功的現(xiàn)場(chǎng)簽單率： 篩選決定了 3/4， 現(xiàn)場(chǎng)效果決定另外的1/4（自己篩選：業(yè)務(wù)員會(huì)前培訓(xùn)和門票；公司篩選：客戶篩選表）II 產(chǎn)品說明會(huì)的組織與策劃 一、總策劃 展開市場(chǎng)調(diào)研（深入市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)），確定產(chǎn)品說明會(huì)主題、客戶定位及組織形式、流程； 定總督導(dǎo)一人負(fù)責(zé)整個(gè)說明會(huì)的組織及督導(dǎo)工作（注意總督導(dǎo)不能兼任功能小組組長(zhǎng)），保證說明會(huì)的順利組織及品質(zhì)。 提供業(yè)務(wù)支持重要平臺(tái) 通 過說明會(huì)，前期提供拜訪借口、中期幫助促成，后期明確追蹤目標(biāo)，全程給予業(yè)務(wù)伙伴以支持。 物資組 * 檢查點(diǎn)： a、聯(lián)系并協(xié)助辦公室備齊各項(xiàng)物品，檢查物資是否符合要求，b、與會(huì)當(dāng)天將物資備齊、裝車、運(yùn)往會(huì)場(chǎng)，裝車再次檢查物品和清 單是否符合?；顒?dòng)量定江山！沒有拜訪何來促成？ 填?客戶資料篩選表?，由各單位回收審核并打電話回訪進(jìn)行篩選落實(shí)。綬 帶 22 條 5:剪刀 1 把 6:旗袍 10 套 7:公司介紹資料 ,紙袋 ,紀(jì)念品各 100 份 8:入場(chǎng)券 100 套 9．插線板 1 套 四、門票、場(chǎng)地及獎(jiǎng)品 門票的印制與分發(fā)。產(chǎn)品說明會(huì)簡(jiǎn)明流程圖 會(huì)場(chǎng)帶動(dòng)操 5’ 結(jié)束，各服務(wù)部經(jīng)理集中落實(shí)追蹤 15’ 非正式主持人提醒 2’ 入場(chǎng)券抽獎(jiǎng) 5’ 上場(chǎng)音樂 ’ 現(xiàn)場(chǎng)簽單最高獎(jiǎng)贈(zèng)送儀式 3’ 正式主持人登臺(tái) 2’ 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣布結(jié)果、抽獎(jiǎng) 5’ 領(lǐng)導(dǎo)致辭 3’ — 5’ 預(yù)賣結(jié)束，統(tǒng)計(jì)期間娛樂節(jié)目 5’ 現(xiàn)場(chǎng)電腦統(tǒng)計(jì)預(yù)賣保費(fèi)并放映 15’ 20’ 代言人作公司介紹 15’ 主持人宣布預(yù)賣開始 2’ 主持人串詞、知識(shí)問答 8’ 主 持人推出現(xiàn)場(chǎng)、后續(xù)簽單獎(jiǎng)勵(lì)措施 3’ 主講專家登場(chǎng) 60’ 主持人作禮品展示 10’ * 注：本簡(jiǎn)明流程圖供以主持人為主的現(xiàn)場(chǎng)工作人員參照使用。 d、主持人可利用距最后簽單時(shí)間還有幾分鐘來帶動(dòng)氣氛。 C、三日是一個(gè)階段，六日也是一個(gè)階段這都是客戶的熱情期，所以要加大促成力度。 說明會(huì)總結(jié)報(bào)告（略 ）。? ?本次產(chǎn)品說明會(huì)的門票設(shè)計(jì)精美，且限量發(fā)售，只賣 200 張，肯定供不應(yīng)求，只有一部分伙伴能有幸得到，對(duì)參加的客戶也有嚴(yán)格的選擇，當(dāng)然，機(jī)會(huì)面前人人平等，趕快爭(zhēng)取……? ?本次產(chǎn)品說明會(huì)首次由分公司博采各地眾家經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)，精心策劃，統(tǒng)一安排，令人有耳目一新的感覺，隆重但不失輕松，場(chǎng)面猶如奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，且?guī)熧Y力量十分雄厚、陣容十分強(qiáng)大，機(jī)會(huì)實(shí)在難得……? ?本次產(chǎn)品說明會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品十分獨(dú)特和豐厚，非常吸引人，人見人愛，連我都動(dòng)心，既有極富收藏
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