【正文】 低、購買頻率較高的商品，可實行全額退費，即等于把商品送給消費者試用，若消費者滿意，今后就會長期購買。但參加品種最好不要超過 6種，以免消費者因麻煩而放棄參加促銷活動。做轟動性很大的商品搶購，可以用發(fā)券的方式來代替現(xiàn)場搶購，盡量避免發(fā)生意外。 五步達成“限時搶購”的促銷絕招 第一步：選擇商品 第二步：選擇時間 第三步：營造氛圍 第四步：考慮安全措施 第五步：安排地點 第一步：選擇商品 限時搶購必須有廠商支持，搶購商品最好定為原價的 3— 4折 ，價格不能太低。其方式如下： 此外，贈品可以配合廣告及各項活動，如：比賽、招待會、表演等同時舉辦，增加促銷效果，并且可用獨家贈品作為差異化競爭的工具。 贈品促銷案例 贈品促銷案例 案例三： 在端午期間，買紅桃 K關(guān)懷裝一提即可獲贈 500ml特制紹興黃酒一瓶，多買多送。 怎樣安排搶購場次的時間？ 門店新開業(yè)、黃金消費周或大型促銷活動期間可選擇在比較冷場的時候來做，場次可以多一些；在常規(guī)促銷期間及周末等人流量一般的時間，可選擇臨近銷售高峰期的時間來做，使銷售現(xiàn)場感覺更加火爆 。 多次購買同一商品可得到的現(xiàn)金返還 此方式適合單價較低、使用周期短、購買頻率高的日用消費品，以培養(yǎng)品牌忠誠度。 ? 現(xiàn)金返還式促銷的四種退費方式： 部分退費 產(chǎn)品單價較高時，以售價的部分金額進行現(xiàn)金回贈。 LG電子集團曾舉辦此活動，買 LG健康王分體式空調(diào)，可得 9%的退款加精美 T恤衫 1件。 代金券容易偽造從而產(chǎn)生欺詐，如零售店的會計人員、銷售人員，利用剪下的折價券來代替收銀機的現(xiàn)金，不可不慎重。 抽獎促銷注意事項： 抽獎活動要遵守公平交易的原則； 抽獎的時間、地點、兌獎期限、獎品等問題，都需要在 DM上注明，避免不必要的麻煩； 參加抽獎的條件不宜過高，只要比平均客單價稍高即可，以免降低參與的消費群數(shù)量和意愿； 必須公開抽獎，請律師或相關(guān)權(quán)威部門監(jiān)督檢查，提升抽獎活動的可信度；但這樣費用相對會過高，一定要在策劃和預算中考慮周全； 以舊換新 以舊換新 “以舊換新”是指消費者購買新商品時，如能把同類舊商品交給商店或企業(yè)，就能折抵一定的價款。 不同品牌或競爭品牌的以舊換新 任何品牌的同類就產(chǎn)品均可折價換新的做法最為普遍，它能吸引所有擁有舊商品的顧客購買新商品，因此促銷效果最好。 積分促銷的基本形式為：消費者須收集產(chǎn)品的購物憑證，達到一定數(shù)量后即可換取不同的獎勵，獎品可以是現(xiàn)金，也可以是禮品，或是下次購買的折扣優(yōu)惠券等。 變相形式的積分促銷 即“酬賓回饋”，如航空公司都開展了“累計里程優(yōu)惠活動”。 兌獎的手續(xù) 其購物憑證的收集、兌獎時間、兌獎地點等相關(guān)事項，必須在充分考慮消費者的實際可操作性之后再作決定，即一切須以方便消費者為原則。 如何在促銷中吸引年輕顧客 要招徠并留住年輕顧客，必須積極采取相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略，在商品方面，則應(yīng)打破原來的觀念，除經(jīng)營主要商品外，還需準備一些輔助商品。 樣品派送的優(yōu)點： 對于價值較低、差異明顯、易采用小包，目標群體能加以區(qū)分的產(chǎn)品，都可采用試用促銷，通過消費者的親身試用，提高其接受度。 游戲的方式應(yīng)盡量簡單且具備可操作性 盡管游戲內(nèi)容的趣味性和可操作性在某種意義上有一定的矛盾，趣味性強的內(nèi)容勢必會復雜一些。 ? 一般而言，競賽促銷的方式包括：兒童征文征畫比賽、比腕力大賽、卡拉 OK大賽、喝啤酒吃粽子大賽、特征比賽（舉凡高、矮、胖、瘦都能制造話題）、拍賣式競標大賽及猜商品價格、數(shù)量、重量等比賽。不得已時，工作人員還須假扮客戶參與，先炒熱活動氣氛。 清倉甩賣 清倉甩賣 清倉甩賣其促銷方式如下： 巧降價帶來好銷量 降價必須有適當?shù)臅r機和合理的理由，也要有技巧。 店內(nèi)宣傳 POP 店內(nèi)宣傳單是在店內(nèi)使用的小型傳單 ， 多用于配合具體的產(chǎn)品 、 活動 ， 也可以多張組合張貼 ，烘托室內(nèi)銷售氣氛 。 ? 內(nèi)容： 簡潔易懂。過期的 POP廣告要及時清理掉，以免給消費者造成消費誤導。 ? 在促銷 DM廣告的設(shè)計中，最重要是 DM廣告的形象、視覺效果、說服性的文字這些關(guān)鍵因素。 DM廣告的視覺效果 ?DM廣告的視覺效果主要由廣告圖案與色彩設(shè)計兩部分組成，其中的圖案是整個廣告的重要組成部分，其目的包括兩方面：通過圖案顯露促銷內(nèi)容，通過圖案引導讀者閱讀正文。同時，促銷還可以刺激沒有購物計劃的游離顧客產(chǎn)生購買行為。 ?加速滯銷品的銷售 滯銷品會讓消費者對商品本身產(chǎn)生疑慮，長期下去可能對店鋪產(chǎn)生不良的影響，因此借助節(jié)假日的優(yōu)惠促銷，可以加速滯銷品的周轉(zhuǎn)。因此，在擬定節(jié)假日促銷計劃（如促銷方案）時，促銷策劃人員必須注意以下幾點： 促銷計劃的內(nèi)容必須是可執(zhí)行的 不管是商品組合，還是互動式活動，或者是免費贈送，都必須鎖定促銷目標，并依照目標延伸出內(nèi)容，這樣制定出來的促銷計劃才是有效的。 費用預算要在促銷主題能夠接受的范圍內(nèi) 一般來說，促銷費用和促銷業(yè)績之間有一定的比例關(guān)系，所以在擬訂促銷計劃時，必須先了解經(jīng)費的多少，是否在店鋪可以接受的范圍內(nèi)，以便作最有效的規(guī)劃。 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制： ◆紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決 條件。 1意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 ” 緣于此，一個企業(yè)或其他社會組織必須經(jīng)常有意識的選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。 造節(jié)促銷 ?造節(jié)促銷之商機分析 ?逢年過節(jié)，消費者的購買欲最容易被激發(fā)，而這種消費習慣也促使商家挖空心思，想出各種各樣的理由來拉動銷售。而事實上，無論是冰箱節(jié)、空調(diào)節(jié)、彩電節(jié)，還是各種周年慶典，每個節(jié)日也都有針對性的把價格拉下來，進而吸引消費者。 注重現(xiàn)場氛圍勝于商品陳列 兒童特別注重賣場的友好氣氛。比如在“奇寶餅干洋娃娃被哄搶”這一案例中，促銷品雖是餅干，但附贈禮品卻是兒童喜愛的洋娃娃，這也是這一促銷活動成功的一大原因。 :46:0002:46:00January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0002:46Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時 46分 0秒 02:46:0031 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :46:0002:46Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :46:0002:46:00January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。原因很簡單，許多商家要求廠家搞場外促銷，結(jié)果吸引了很多人氣，但銷售專柜前沒有購買的人，這種吃力不討好的事最好少干。但兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買很多攤位，不如花點小錢，把氣氛弄得熱鬧一點、友好一點，這樣收獲也會大一點。 ?因此，家電等耐用消費品的營銷必須建立在特色營銷、差異化運作、貼心的服務(wù)和讓人滿意的商品質(zhì)量及無可挑剔的購物環(huán)境等基礎(chǔ)之上， 才能在競爭中戰(zhàn)無不勝。 商家造節(jié)的目的就是吸引消費者 集中消費。 ?首先，周年紀念就好比企業(yè)過 “ 生日 ” ，通過周年紀念，可以塑造企業(yè)形象和弘揚企業(yè)文化。必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 ◆現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過常有會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低產(chǎn)品在顧客心目中的身價。這一部分時促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如花費了很多經(jīng)費和人力、物力，實際上卻達不到預定的目標，就必須尋找問題的癥結(jié)所在，以便為以后的同類活動積累經(jīng)驗教訓。同理，中秋節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日也要推出符合節(jié)令特點的促銷內(nèi)容。比如，前面提到的促銷案例 “ 三八節(jié)三八折” ，購物為您添 “ 彩頭 ” 就是一個非常經(jīng)典的庫存清貨促銷。比如店鋪常常借助 “ 婦女節(jié) ” 、 “ 兒童節(jié) ” 或者 “ 教師節(jié) ”等有特定消費人群的節(jié)假日，開展一系列的公益促銷活動。 ?圖案要突出主題，有利于表現(xiàn)商品的形象與特點。 促銷 DM廣告設(shè)計三要素 DM廣告的形象設(shè)計 ? 企業(yè)的 DM廣告會體現(xiàn)企業(yè)的形象，如果人們喜歡企業(yè)的 DM廣告，就會連帶著喜歡這個企業(yè)。 如果要把 POP廣告放在櫥窗或者貨架上，要避免遮住商品；如果把 POP廣告直接貼在商品上時，要注意 POP廣告的尺寸不能比商品本身還大，一般應(yīng)該粘貼在商品的右下角。 POP的制作與擺放 當然， POP廣告的擺放是否具備科學性，將直接影響到其使用效果，因