網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位實(shí)務(wù)課件(完整版)
【正文】 無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。在這些定價(jià)策略中，尤其要重視免費(fèi)價(jià)格策略的使用。 直銷(xiāo)渠道與間接渠道相結(jié)合 延伸網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略 整合網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略 設(shè)置訂貨系統(tǒng)策略 設(shè)置結(jié)算系統(tǒng)策略 設(shè)置物流服務(wù)系統(tǒng)策略 設(shè)置購(gòu)物車(chē)。 成本優(yōu)勢(shì)。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有生存定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)目標(biāo)、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)目標(biāo)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)。 任 務(wù) 總 結(jié) 二、任務(wù)導(dǎo)入 三、任務(wù)分析 四、知識(shí)精講 五、任務(wù)總結(jié) 一、任務(wù)目標(biāo) ； 、特點(diǎn)及其適用條件； 、特點(diǎn)及其適用條件； ； ，正確制定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，通過(guò)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。 從過(guò)程的角度講 服務(wù)由供應(yīng)者擁有，能夠達(dá)到某些特定目的或進(jìn)行特定操作，能滿足需求者按某種約定執(zhí)行或使用。在此過(guò)程中，為了使自己的產(chǎn)品及服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)和客戶的價(jià)值，還必須對(duì)產(chǎn)品及其服務(wù)賦予一定的品牌，采用合適的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳，使之得到客戶的認(rèn)同。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的許多相關(guān)的網(wǎng)上書(shū)店的調(diào)查，小王感到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 （二）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略 （一）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的含義 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況及顧客的需求狀況，為產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于適當(dāng)位置的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略步驟，它是企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提。同樣的一本書(shū)在淘寶網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有銷(xiāo)售的，為什么有的客戶去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，有的客戶去淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，這其中還有一個(gè)市場(chǎng)定位，即在目標(biāo)客戶心中樹(shù)立起合適的市場(chǎng)形象。 一個(gè)網(wǎng)店要經(jīng)營(yíng)成功，必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，同一細(xì)分市場(chǎng)都是由需求和愿望大體相同的消費(fèi)者組成。 （二）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略 （二）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略又稱密集性營(yíng)銷(xiāo)策略，是指企業(yè)集中力量于某一細(xì)分市場(chǎng)上，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以獲取較高的市場(chǎng)占有率的一種策略。 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，先要對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不同購(gòu)物群體的特征、需求等都是不一樣的。因此，在開(kāi)展實(shí)質(zhì)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，還得為自己的網(wǎng)上書(shū)店，設(shè)計(jì)所要銷(xiāo)售的圖書(shū)產(chǎn)品組合及其相應(yīng)的配套服務(wù)，并且還要賦予一定的品牌，讓其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別開(kāi)來(lái)，方便顧客購(gòu)買(mǎi)。 一般地說(shuō)，服務(wù)是一種事務(wù)，是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的活動(dòng)、利益或效用感。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)品牌 網(wǎng)絡(luò)品牌要有一定的表現(xiàn)形態(tài) 網(wǎng)絡(luò)品牌需要一定的信息傳遞手段 網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化 （二）塑造網(wǎng)絡(luò)品牌 通過(guò)搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌 通過(guò)電子郵件傳播網(wǎng)絡(luò)品牌 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)絡(luò)品牌 使用病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)品牌 建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站品牌 建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播網(wǎng)絡(luò)品牌 塑造網(wǎng)絡(luò)品牌 （二）塑造網(wǎng)絡(luò)品牌 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，不僅在于其形態(tài)、價(jià)格的高低或送貨方式，而且更在于網(wǎng)上交易的難易程度和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)該產(chǎn)品的附加價(jià)值。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 1．網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的含義 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方成交的價(jià)格。 （ 4）許多賣(mài)家，許多買(mǎi)家。 訂單跟蹤服務(wù)策略。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先考慮的是定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有生存目標(biāo)、利潤(rùn)最大化目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)等。網(wǎng)絡(luò)中介渠道的類(lèi)型主要有目錄服務(wù)提供商、搜索服務(wù)提供商、虛擬零售店等類(lèi)型。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 55分 11秒 10:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:55:1110:55:1110:55Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:55
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