【正文】 習 題 名詞解釋 在 Inter 世界里，渠道階層一定會減少嗎 ? 為什么 ? 為何在單一定價政策下，企業(yè)不容易將利潤最大化 ? 網絡廣告主要有哪些類型 ? 網絡廣告的計費方式有哪些 ? 橫幅廣告大受歡迎的原因是什么 ? 請敘述電子郵件廣告的前景。 ? 2請論述：銷售人員（ Player）虛擬化程度越高， 網絡購物的不確定性將越高。 :40:1022:40:10February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:1022:40Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 10時 40分 10秒 22:40:104 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 10時 40分 10秒 22:40:104 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 1請論述：銷售人員（ Player）虛擬化程度越高， 網絡購物的交易成本將越低。 如表 表 813 消費者決策與情景分類相對于傳統(tǒng)市場與電子市場的對照表 情景分類 消費者購買決策過程 傳統(tǒng)市場 電子市場 溝通情景 需求確認 信息搜尋 購前方案評估 廣告媒體 ← 銷售人員 ← 網絡廣告營銷 網絡中間商 購買情景 采購 消費 銷售人員 ← 商店氣氛 ← 網絡中間商 網絡商店網頁設計 使用情景 購后方案評估處置 客戶服務部門 ← 網絡商店功能設計 （ 注 :“ ← ”表示角色與功能的替代 ） 884 環(huán)境網絡化（ Place） 購物環(huán)境是指商店的地理位置與商店的購物氣氛。當然這只適合網上購物網站。 8811 分類廣告 分類廣告：提供 分類目錄與查找 功能，讓網友可 以查詢到想找的 分類廣告。 885 跳出式廣告 定義：又稱為彈 出式廣告或是插 播廣告，這是一 種當網友在瀏覽 網頁畫面時，會 自動另外跳出來 的小窗口，以“ 揮之不去“的強制 效果來傳達廣告 信息。 87 網絡廣告市場的成長趨勢 871 網絡廣告產品信息類型 872 網絡廣告的現狀與經濟效益 871 網絡廣告產品信息類型 規(guī)格敘述型，描述產品物理性的規(guī)格 文宣通告型，以電子郵件告知產品信息 屬性強調型，強調產品的屬性，例如顯像清晰、低價或是流線型外觀等 用戶口碑型，以用戶的經驗推薦，例如書評 品牌比較型，進行不同品牌特色的比較 產品熱賣型，提供產品銷售量排行榜的信息 消費概念型，提供消費者產品使用情景的建議或教育使用方式的信息 消費決策支持型，提供一些決策模式，例如購買股票或基金各種風險報酬組合的模式，做為消費者決策的參考 872 網絡廣告的現狀與經濟效益 根據一項寬帶網絡新趨勢的研究顯示，目前只有不到 1%的廣告量是網絡廣告，因此未來勢必走向寬帶網絡廣告，在這之前，廣告主、代理商和用戶之間的互動關系必須先加以處理。 854 銷售促進 定義：所謂銷售促進，是一種相當廣泛的概念。 網絡廣告促銷優(yōu)點： 能在輕松的氣氛下，將產品信息傳遞給消費者； 不會對消費者形成必須立刻作決定的壓力。 所謂定價無差異區(qū)間指的是，在一定范圍內的價格變化，并不會影響消費者購物的興趣。 ? 市場特性： ? 完全競爭市場：廠商是價格的接受者 ? 獨占市場：由單一企業(yè)來決定價格，則應以長期經營為考慮方向 ? 需求彈性 ? 市場劃分 ? 政府法令 ? 配銷渠道 ? 顧客心理 ? 品牌經營 833 單一定價與動態(tài)定價 單一定價：就是對每位顧客都采取相同的定價。 SwanCombs(1976)認為產品所造成的滿足，最主要來自期望的實現，所以將產品區(qū)分為：工具效用 (instrumental performance)與表現效用 (expressive performance)。 如表 81 信息化產品分類 Whinston（ 1997）根據實體產品可數字化、數字化之后的特性、消費者使用方式與價值，將數字化產品分成 表 82中的內容。 ? 優(yōu)點：計算銷售量和利潤相當容易；不會發(fā)展降價的矛盾。 網絡企業(yè)也可以利用網絡提高產品價格，因為可以從全球信息網找到愿意支付較高價格的消費者。 852 公共關系 公共關系 (Public Relations)簡稱公關。除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的營銷活動，諸如陳列、展銷會、展覽會等，都可稱為銷售促進。 88 網絡廣告的類型 881 橫幅廣告（ Banner Ads.） 882 按鈕廣告（ Button Ads.）