電子商務實務課件-第10章網絡營銷-wenkub
2023-02-06 20:54:47 本頁面
【正文】 策略 84 網絡配銷策略 85 網絡促銷策略 86 數據庫營銷 87 網絡廣告市場的成長趨勢 88 網絡廣告的類型 89 網絡廣告的計費方式 88 電子商務 4P 81 網絡營銷概論 網絡營銷的特點是一體兩面：即 如何運用網絡科技協助營銷部門 、以及 如何為網站設計營銷策略 。 如表 81 信息化產品分類 Whinston（ 1997）根據實體產品可數字化、數字化之后的特性、消費者使用方式與價值，將數字化產品分成 表 82中的內容。如下圖 圖 81 兩方面的電子化產品類型 83 產品形式和市場的劃分 本節(jié)的目的在于利用這種分析框架來探討： ? 電子化觀點的產品分類結構 ? 產品類型與網絡商店、一般銷售渠道的關系 ? 哪能些產品適合網絡 ? 適合網絡銷售的產品特性是什么 表 : 理性感性衡量標準 因素名稱 因素內容 理性因素 價格是否合理 公司的信譽與服務 功能是否齊全 品質是否優(yōu)良 感性因素 是否能突出自我形象 是否符合流行的趨勢 品牌所代表的社會意義 外觀所塑造的氣氛 產品分類 產品分類模式 電子化營銷對象 營銷對象 可數字化 不可數字化 產品分類 觀念 服務 實體物品 （可數字化） 實體物品（不可數字化） 心理與 動機 高理性 /高感性 航空機位訂票 飯店住宿預約 網上拍賣會 遠程教學 激光視盤 過期書刊 高級跑車 藝術品 高理性 /低感性 網絡下單 電子柜臺 人力中介 視訊會議 財金投資顧問 商業(yè)實時信息使用手冊 地圖 電視 個人計算機 低理性 /高感性 音樂會訂票 職業(yè)球賽訂票 互動視訊服務 代客送花送禮 期刊書籍 報紙雜志 服飾品 休閑背包 低理性 /低感性 網上會員 預約掛號 網絡報稅 賀卡 易拉罐飲料 衛(wèi)生清潔用品 83 網絡價格策略 831 網絡定價策略公式定價法 832 影響定價的因素 833 單一定價與動態(tài)定價 834 網絡定價策略 831 網絡定價策略 定價（ Pricing）也是相當重要的營銷策略。 ? 優(yōu)點：計算銷售量和利潤相當容易；不會發(fā)展降價的矛盾。 ? 優(yōu)點是較有彈性 Dell模式 網絡營銷渠道策略案例分析 Dell網上定制動態(tài)定價 Dell營銷模式 作業(yè)： 進入戴爾中國 ()，嘗試定制一個自己喜歡的 PC機。 網絡企業(yè)也可以利用網絡提高產品價格，因為可以從全球信息網找到愿意支付較高價格的消費者。 （二）制造商與新興中間商的沖突。 852 公共關系 公共關系 (Public Relations)簡稱公關。 853 人員推銷 定義：最傳統的促銷方式，最原始的貿易，面對面的推銷。除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的營銷活動，諸如陳列、展銷會、展覽會等，都可稱為銷售促進。 856 直銷 直效營銷一向都是重要的促銷方式之一，其原因： ? 網絡媒體具備雙向溝通的互動性 ? 網絡上本來就不受地理限制 ? 網絡本來也有便利和效率上的優(yōu)勢 ? 很多網站是由制造商直接規(guī)劃經營的 ? 在網絡世界里，中間商有減少的趨勢。 88 網絡廣告的類型 881 橫幅廣告（ Banner Ads.） 882 按鈕廣告（ Button Ads.） 883 電子郵件廣告 884 純文字廣告 885 跳出式廣告 886 大幅尺寸廣告 887 水印廣告 888 滾動條廣告 889 多媒體動畫廣告 888 豐富媒體式（ Rich Media）廣告 8811 分類廣告 8812 離線廣告 8813 推播廣告 881 橫幅廣告（ Banner Ads.） 所謂“橫幅” (Banner)廣告 ,在網絡瀏覽器的畫面里，通常會把最 上方的位置，規(guī)劃為橫條型的廣告區(qū)域。 884 純文字廣告 每則純文字廣告，最好不要超過 80個字。 886 大幅尺寸廣告 IAB在 2023年初制訂出了七種例如摩天大樓式 (120*600和 160*600像素 )、方型(250*250像素 )、長方型等具有高度品牌知覺 (Brand Awareness)效益的大型尺寸的網絡標準。 889 多媒體動畫廣告 多媒體動畫廣告的特色，就是以精彩的聲光效果來吸引消費者 缺點：文件太大；網絡寬帶還不足，以致發(fā)展受限。 功能：具有自動 分眾市場區(qū)隔功 能。 89 網絡廣告的計費方式 用 來衡量網絡溝通效果的方式： 曝露度（ Explosure） 點擊率 (Click Through) 參訪停留時間（ Visit
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