【正文】 從項目情況看，由 功能（業(yè)態(tài)） 、 規(guī)模 以及相應(yīng)的 附屬配套 特征構(gòu)成的產(chǎn)品特點是項目最獨特的價值點，同時考慮到項目地塊周邊發(fā)展程度欠佳，因此，項目核心價值體系應(yīng)圍繞項目產(chǎn)品特點并重點著眼于 “未來 ”，即 強調(diào)項目產(chǎn)品特色及項目極大的升值空間 ， 抓住區(qū)域、交通、政策偏向等開發(fā)機會，突出優(yōu)勢，強勢樹立 “區(qū)域老大 ”形象 。 品牌化孝感建材市場第一品牌216。 核心客戶（約 20%） 知名建材品牌，行業(yè)領(lǐng)頭羊；廠家直營店或大型代理商 /經(jīng)銷商；當(dāng)?shù)刂ú纳碳?，大鋪需求者?20產(chǎn)品定位 就板材市場而言： 建議結(jié)構(gòu)修改為 “ 商鋪 +賣場 +通道 ” 模式。 絕大部分實行整套產(chǎn)權(quán)式商鋪，板材倉儲式賣場和部分小賣場持有 建議主動持有比例約為 20%（含倉儲式賣場和部分大鋪），最終自持比例不超過 30%。入市需要具備的條件216。 項目銷售前期工作全部準備到位。 開盤少推試探市場，根據(jù)市場反應(yīng)確定加推節(jié)奏，年內(nèi)預(yù)計至少十月、十二月加推兩次216。 從總價看， 100萬以下的商鋪投資比例較高，市場潛在購買力較高；216。 建材賣場租賃價格約為 10元 /平米 /月。通過 VIP卡發(fā)放、認籌等多種途徑梳理誠意顧客；216。視銷售進度適時調(diào)整推廣計劃。 借政府、政策之勢，拔高項目調(diào)性； 大打政策 /政府牌，將項目的價值與城市發(fā)展進行嫁接，將項目的市場面與政策面進行結(jié)合，拔高項目的高度與社會意義，借政府的公信力，引起行業(yè)、市場的高度關(guān)注，讓媒體自覺和自發(fā)的進行推波助瀾；216。 任何新項目入市，市場都會有一個懷疑 了解 認同 /不認同的消化過程，市場預(yù)熱期推廣階段以項目概念與價值認同為主導(dǎo)，利用戶外廣告與宣傳資料、報紙、電視宣傳配合，樹立項目形象 , 擴大項目知名度、形成美譽度并積累客源。電視媒體 ：　　主要借用其主流媒體之勢，對項目的 社會意義和政策高度 進行宣傳。39分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點 ：216。41分階段推廣策略及執(zhí)行概要車身廣告選擇建議 ： 選在途徑孝感市主要干道的公交線路，通過流通車身廣告吸引全市眼球。 ?48分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點 ：216。 門窗型材 管材管件地板樓梯油漆涂料市場管理配套服務(wù)主入口木方石材玻璃板材板材五金水暖綜合區(qū)12F：櫥柜廚電3F：燈飾照明12F：陶瓷潔具3F：布衣軟裝55一期招商定位整合孝感市建材行業(yè)資源，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序；滿足孝感日益增加的市場需求，增加中高、檔建材品牌的經(jīng)營品種，擴大中、抵檔品牌數(shù)量；承接武漢吳家山國家級開發(fā)區(qū)（舵落口大市場）板材生產(chǎn)、流通向周邊地區(qū)的擴散、轉(zhuǎn)移并引導(dǎo)、帶動板材洐生產(chǎn)品向本市場的轉(zhuǎn)移；通過夯實招商，逐步攔載孝南周邊往武漢進貨的客戶，實現(xiàn)本市場的旺場。 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則：從長期經(jīng)營出發(fā)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個項目熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金 ， “ 先做人氣， 再做生意 ” ；216。預(yù)計開業(yè)時間 根據(jù)項目營銷 /招商工作進程，及商業(yè)周期，建議項目板材區(qū)開業(yè)時間 2023年 9月招商進度安排（板材區(qū)）時間 49月 10月 11月 12月累計進度 20% 50% 70% 80%63六、一期銷售組織64前期組織 銷售團隊組織216。216。法律法規(guī)培訓(xùn) 關(guān)于地產(chǎn)銷售以及商業(yè)相關(guān)的法律常識，使每一個銷售代表成為本行業(yè)的精英。 功能分區(qū) 至少包含以下區(qū)域，入口處大堂展示區(qū)、沙盤區(qū)、銷售前臺、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、資料區(qū)、水吧、招商洽談區(qū) /大客戶區(qū)等。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。銷售工具1）電話接聽記錄表2）來訪客戶登記表3）成交登記表4）銷售周報 /月報5）成交客戶登記表6）客戶投訴意見表7）排班表8）考勤表9）月業(yè)績結(jié)算表10）銷售代表考評表銷售制度1）銷售部部門職責(zé)2）銷售代表守則3）銷售代表的工作內(nèi)容4）例會制度5）考勤制度6）客戶登記本制度7）銷售員業(yè)績裁決制度8）處理客戶投訴制度9）銷售員考核標準68謝謝！69謝 謝一月 2111:59:2023:5911:59一月 21一月 2111:59 11:5911:59:20一月 21一月2111:59:202023/1/27 11:59:20? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 設(shè)計的基本原則 突出濃厚的商業(yè)氣息，給客戶充分的想象空間；從極致的展示性和完善的功能性要求出發(fā)，實現(xiàn)完美代言項目形象、功能分區(qū)科學(xué)合理的目標。216。（開盤前期 15 人）216。58招商團隊 招商團隊主體架構(gòu)已初步確定，這里僅對人員提供初步建議，僅作參考：執(zhí)行總裁招商總協(xié)調(diào)板材招商團隊領(lǐng)導(dǎo)招商合同管理專員（ 1名）漢西招商團隊領(lǐng)導(dǎo)孝感招商團隊領(lǐng)導(dǎo)招商宣傳專員（ 1名）招商專員（ 35人）大客戶主管（12名）招商專員（ 58人）大客戶主管（12名）59一期招商的準備工作1. 成立家居建材行業(yè)協(xié)會，聚集家具建材行業(yè)資源，迅速傳遞項目形象；承諾會員優(yōu)惠，吸引大批實力經(jīng)營戶；2. 進行 “8+1”城市圈建材市場招商經(jīng)營情況調(diào)研（逐步進行中）；3. 確定本項目的功能分區(qū)，確定招商平面圖及控布圖；4. 確定本項目的招商形式及條件；5. 招商文本的制作（含招商手冊、協(xié)定經(jīng)營合同文本、裝修要求、協(xié)定商業(yè)管理合同文本等）；6. 制定具體的招商分工：目標客戶、區(qū)域等分工；7. 招商計劃及費用預(yù)算；8. 招商推廣計劃；9. 制定招商與銷售配合計劃。57一期招商的基本原則216。 9月初：大客戶升級活動（內(nèi)部認購）開盤前一周左右進行大客戶內(nèi)部認購，優(yōu)先讓意向面積 300平米（標準待定）以上客戶以及自營商戶進行選房，確保大鋪、自營商戶選擇到較好鋪位；216。建議道旗分布：? 槐蔭大道 /107國道：南大立交橋至北京路轉(zhuǎn)盤路段? 316國道：南大立交橋至項目地路段? 北京路：文化東路至槐蔭大道路段? 可考慮其他市內(nèi)交通干道43分階段推廣策略及執(zhí)行概要線下渠道建議 ：? 短信 定期短信轟炸：解析項目賣點 建議從 7月開始，每周五投放一輪， 10萬條 /輪（約 6000元），每周主打一個賣點 配合活動短信投放 營銷中心開放、主題活動、 VIP卡開始發(fā)放、認籌前 12天，集中投放，發(fā)布活動信息 投放對象 以私營業(yè)主、車主、企事業(yè)單位 /公務(wù)員、銀行存款 20萬以上、月話費 200元以上、外地經(jīng)常漫游至孝感等人群以及積累客戶為主。 6月中下旬：經(jīng)營戶教育（武漢 “8+1”城市圈建材行業(yè)發(fā)展論壇）通過建材行業(yè)發(fā)展