國(guó)際營(yíng)銷促銷策略課件(完整版)
【正文】 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。而中間的那位兒卻因未乘西北航空公司的飛機(jī)誤了點(diǎn)，大家只能無奈地等待。Global Marketing 奧康 第一節(jié) 促銷與促銷組合 導(dǎo)購(gòu)力量 銷售力量 促銷力量 親朋力量 廣告力量 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 行 為 五力模型 一、促銷的含義 ? 促銷（ Promotion） ? 將本企業(yè)的信息通過各種方式傳遞給國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶，以達(dá)到擴(kuò)大銷售目的的一切手段 促銷的本質(zhì) ? 促銷的核心是溝通信息 ? 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為 二、促銷的作用 ? 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 形成偏愛，穩(wěn)定銷售 三、促銷組合 ? 促銷組合的含義 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用； 國(guó)際促銷手段 國(guó)際廣告 國(guó)際推廣 國(guó)際推銷 國(guó)際公關(guān) 溫州大虎打火機(jī) 促銷策略 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 推 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 拉 四、態(tài)度與促銷策略 雙龍汽車，和奔馳 S系列 共享汽車底盤和引擎 歐寶汽車是美國(guó)通用 在德國(guó)的子公司 第二節(jié) 國(guó)際廣告策略 ? 一、國(guó)際廣告的含義 ? 國(guó)際廣告是為了配合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在東道國(guó)或地區(qū)所做的企業(yè)及產(chǎn)品廣告。 日本亞航廣告 搭乘日亞航，載回滿箱櫻花行囊的回憶！ 寶潔比較廣告 2023年 7月起，“高露潔”向中國(guó)市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品：高露潔齒白美白液。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 33分 34秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。并打出“佳潔士深層潔白牙貼的產(chǎn)品效果是涂抹式美白牙齒液的 3倍”、“ …… 美白牙齒液往往于涂上后數(shù)分鐘便被唾液沖掉而大量流失，潔白成效相對(duì)偏低”等廣告語(yǔ)。 ? 差異化策略 ? 企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。這改變并非一夜之間，但它真的發(fā)生了！” （ 2）標(biāo)準(zhǔn)化策略的特點(diǎn) ? 可以降低企業(yè)廣告成本 ? 有利于建立統(tǒng)一品牌形象，提高知名度 ? 沒有考慮各國(guó)市場(chǎng)的特殊性，針對(duì)性差 ESS
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