【正文】 )、新疆 (2023)。 事件點爆、新聞炒作 2023年 811月 國慶 60年 國際大師拍北京 攝 影 高 峰 論 壇 中 外 攝 影 師 采 風 中 外 攝 影 師 影 展 部分外國攝影師背景介紹 喬 ?麥克納利 （美國） Joseph P. McNally 世界著名攝影大師，被評為 “百名對攝影最具影響力的人” 。 新聞炒作 主場發(fā)力 橫向展開各種平臺，不斷選擇與盤古大觀品質(zhì)相匹配 并具有新聞效應的事件營銷； 藝術類和政經(jīng)類的活動使推廣過程高潮迭起，將北京市場做深做大 國慶 60年獻禮 全國注目 盤古大觀 首部宣傳大片 張藝謀 兩件事情匯聚到一個名字上 張藝謀 新城市名片 ?確立項目的社會屬性：不僅是一個建筑 ?提升項目的高度：與鳥巢、水立方齊名 第二階段 （ — ） 綜合價值 —— 品牌 談及項目所占時間比重約占 20％ ? 溝通內(nèi)容上： 他們的資產(chǎn)實力和生活閱歷，使產(chǎn)品不再是核心談論內(nèi)容，更多的是 宏觀經(jīng)濟、生活方式上，投資理念上等等更高層次的內(nèi)容 項目客群資產(chǎn)數(shù)以億計，銷售道具雖然價格有限，而價值巨大；建立高品質(zhì)的包裝體系，感性與理性相結合， 之于客戶，表達了對他們身份和品位的尊重，幫助他們從建筑本身到其精神外延去認同盤古大觀，從而促成交易。 1單元 2單元 3單元 5單元 2四合院售樓部選址建議 ?衛(wèi)生間是高端物業(yè)銷售中心服務的重點之一； ?按照酒店標準進行裝修配置； ?物品配備：洗手液、衛(wèi)生紙、搽手紙、梳子、護手霜、干手機、擦鞋機 ； ?男、女衛(wèi)生間各設專門服務人員一名，負責打掃衛(wèi)生環(huán)境及為客戶提供臨時服務。 由東向西而來 北四環(huán)中路輔路 北辰西路 2行車路線及交指牌設置 現(xiàn)場包裝 方案二： 由北四環(huán)中路向東行駛至安慧橋下掉頭，參考方案一到達車庫入口。 ? 第四次推售以邊單元中高層為主，再次實現(xiàn)價格的提升。 營銷動作 —— 外省目標人群拓展 搜尋客戶名單短信、電話邀約 大眾直效廣告?zhèn)鞑? 販賣特征 強顏歡笑 包抄迂回特征 喜聞樂見 復合產(chǎn)業(yè) 政經(jīng)領域 多元客群 營銷動作 —— 尋找客戶偏好平臺圈層，深入合作 借力打力，不經(jīng)意推介，潛引默化 整合多種宣傳形勢不斷滲透 不同模式的深入解析 一、回顧篇 平臺模式、行業(yè)整合 深海型營銷平臺建立 淺海型 / 深海型客戶比較 挖井式 / 平臺式營銷模式比較 營銷原則 ?把握三大軌跡： 事業(yè)軌跡、生活軌跡和愛好軌跡 ?推廣核心：迂回包抄、喜聞樂見、投其所好 模式探索 一、回顧篇 形象完善 形象升級 形象重塑 深海型營銷平臺建立 —— 營銷策略步驟 時間 下行期 筑底期 反彈期 市場 印記 執(zhí)行 細案 經(jīng)濟 周期 產(chǎn)品 支撐 銷售道具 團隊建設 鑒賞流程 經(jīng)濟年會 拍賣合作 奢侈品展 榜單直投 媒體鑒賞 機構買家 境外拓展 創(chuàng)新售樓處 業(yè)態(tài)引導 定制精裝交付 補充裝備 潛水微波 出水芙蓉 營銷 策略 第一階段 第二階段 第三階段 酒店試住 一、回顧篇 承前： 半年之前的經(jīng)濟形勢，如今已悄然起變。 看重長線財富回報，有投資和收藏偏好。低調(diào)，深藏不露，注重修養(yǎng)，重視意義。但平臺式營銷作為頂級豪宅的運作規(guī)律依然會對未來工作具有意義，我們會在這個基礎上繼續(xù)升華、延展。 銷售周期 10年 4月 5月 10年 6月 7月 推售套數(shù) 15 15 銷售套數(shù) 12 12 階段均價 52023 55660 價格策略及推盤順序 第四次 D座 從客戶遠道而來看到項目的第一眼，到現(xiàn)場參觀的每一個細節(jié)，都可能影響他們做出最后的購買決定，現(xiàn)場包裝及服務的尊貴化，令客戶感受到與其身份地位相匹配的享受，從而促進成交。 由西向東而來 北四環(huán)中路輔路 北辰西路 北四環(huán)中路輔路 安慧橋 交指牌 盤古大觀 前方安慧橋下調(diào)頭 盤古大觀 右轉指示 調(diào)頭指示 大門 2 大門 1 南側地下停車入口 東側停車入口 北四環(huán) 北辰西路 B C A 2車庫與大門入口分布 公寓B座 ? A口進入車庫后距離 B座較遠，引導較為復雜； ? B口現(xiàn)狀正在施工，不方便出入； ? C口距離電梯適中，方便引導。保持衛(wèi)生間的環(huán)境 24小時空氣清新、環(huán)境衛(wèi)生清潔。 銷售道具精致化 ?盤書 ?戶型圖 ?藝術樓書 理性 感性 理性與感性 銷售道具 ? 基于客戶寶貴的時間成本和閱讀習慣考慮，舍棄圖文樓書的形式，以 盤古大觀攝影藝術圖集 為樓書形式； ? 盤古大觀的建筑藝術也為圖集的制作提供了 絕佳的素材和機會 ； ? 同時，可贈予其他高端俱樂部、五星級酒店展示閱讀，也可出版發(fā)行，從多個渠道擴大項目知名度。 品質(zhì) 《 圖蘭朵 》 1987年起為美國國家地理學會拍攝圖片。 事件點爆、新聞炒作 事件點爆、新聞炒作 2023年 811月 國際大師拍北京 CILPS已成為是 中國規(guī)模最大、規(guī)格最高的全球高端不動產(chǎn)物業(yè)峰會，亞太地區(qū)最重要的全球性高端房產(chǎn)展會。 鐘山高爾夫 青島 御金臺 重慶 窄眾深耕 渠道助推 以廣媒傳播項目營銷事件、話題，大范圍擴大項目影響力，樹立項目形象 以窄眾精準渠道增加目標客群與項目信息的獲知途徑和接觸頻率，潛移默化，促進成交 廣媒傳播、擴大市場知名度和美譽度 紙媒、網(wǎng)絡 —— 提升知名度和形象的必備宣傳工具 報紙 網(wǎng)絡 兼具業(yè)內(nèi)和大眾市場的傳播作用 循序漸進，潛移默化 北京、全國 受眾面最廣的報紙 集中亮相，轟動效應 門戶網(wǎng)站 新浪、搜狐 —— 首頁、財經(jīng)、高爾夫版塊 專業(yè)網(wǎng)站 搜房 東方財富網(wǎng) 廣媒傳播體系構成 雜志 整合業(yè)內(nèi)資源 擴大口碑傳播 《 樓市 》《 安家 》 媒體樓書 《 北青 》《 新京報 》 《 中國房地產(chǎn)報 》《 環(huán)球時報 》 不鳴則已，一鳴驚人 ?重要節(jié)點以大版面、大氣勢集中投放 ?北京范圍： 《 北青 》 +《 新京報 》 ?全國推廣： 《 中國房地產(chǎn)報 》 +《 環(huán)球時報 》 報紙 廣媒傳播、擴大市場知名度和美譽度 整合業(yè)內(nèi)資源，擴大口碑傳播 ?《 安家 》 +《 樓市 》 +媒體樓書 ?以業(yè)內(nèi)雜志為媒介，整合其活動公關資源，擴大項目口碑傳播 ?媒體樓書散播范圍廣，酒店、寫字樓等處均可見到，擴大項目獲知渠道 業(yè)內(nèi)雜志、媒體樓書 廣媒傳播、擴大市場知名度和美譽度 門戶網(wǎng)絡，精準頻道 ?根據(jù)目標客群閱讀習慣，選擇大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站結合使用； ?重要節(jié)點集中硬廣與新聞炒作，軟性宣傳持續(xù)貫穿。 也許在前期的溝通中，我們留給郭先生更多的保守印象。 09:57:5109:57:5109:571/30/2023 9:57:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 9時 57分 51秒 上午 9時 57分 09:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 9時 57分 :57January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :57:5109:57:51January 30, 2023 ? 1