【正文】 所有 CILPS2023的來(lái)賓將憑邀請(qǐng)函進(jìn)場(chǎng)參觀 。 側(cè)重建筑藝術(shù) ，也是優(yōu)秀的平面廣告及新聞攝影師。 基登 ?曼德勒 （德國(guó)） Gideon Mendel 當(dāng)代著名攝影師， 1959年出生于南非約翰內(nèi)斯堡，曾先后六次獲得世界新聞攝影比賽大獎(jiǎng)、 1995年美國(guó)新聞攝影年賽一等獎(jiǎng)、佳能特寫(xiě)報(bào)道獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)際知名獎(jiǎng)項(xiàng)。 2023年 8月 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵詞：張藝謀 力邀 —— 形象代言人 國(guó)際交流： 北京市人民政府新聞辦公室和北京市對(duì)外文化交流 協(xié)會(huì)共同主辦； 外宣途徑： 攝影師均來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名媒體及圖片社簽約攝影師，很多被各 國(guó)媒體采用，取得了良好的外宣效果； 持續(xù)宣傳 ：活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá) 4個(gè)月，投資少，各種活動(dòng)、贊助回報(bào)率高，有利于項(xiàng) 目長(zhǎng)期保持曝光率。 盤(pán)古大觀 世界注目 新聞炒作 品牌 打造 渠道助推 平面、網(wǎng)絡(luò) 窄眾 廣媒 精準(zhǔn)雜志 持續(xù)式 /集中式使用頻率各有側(cè)重 事件點(diǎn)爆 新城市名片”為核心的第一階段推廣， 需要把握好三個(gè)核心問(wèn)題： 新北京地標(biāo) 新城市名片 集中火力 做大地盤(pán) 首先要在北京范圍內(nèi)形成強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和高端形象， 這需要一系列與項(xiàng)目檔次匹配的事件、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行支撐； 走出去 請(qǐng)回來(lái) 這指全國(guó)范圍內(nèi)的項(xiàng)目高度，同時(shí)，我們的客群也絕不局限于北京，而是來(lái)自全國(guó)甚至全世界。 香港、新加坡等 境外重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地域 當(dāng)?shù)氐闹倭柯?lián)行 銷售，絕不是盤(pán)古的唯一目的 他凝聚了千百人長(zhǎng)達(dá) 7年的汗水和心血， 鑄造的是一個(gè)一個(gè)足以讓世界記住的名字， 一個(gè)中國(guó)的品牌！ 三、品牌篇 伴隨 08年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦， 與水立方僅一路之隔的盤(pán)古大觀已經(jīng)走入了人們的視線， 然而，盤(pán)古品牌還需要更強(qiáng)勁的推動(dòng)， 鑄就一個(gè)品牌，我們要讓世界聽(tīng)到他的聲音 —— 三、品牌篇 北京市旅游局主辦的“我心目中的新北京十六景”大型網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)中， 鳥(niǎo)巢、水立方與長(zhǎng)城、故宮、天安門(mén)一起，入選前五名 三、品牌篇 08奧運(yùn)，給中國(guó)以新的形象 09大慶，給盤(pán)古以新的契機(jī) 我們正處于一個(gè) 偉大的時(shí)代 把握當(dāng)下每一個(gè) 光榮的時(shí)刻 盤(pán)古大觀 見(jiàn)證歷史 收藏經(jīng)典！ 三、品牌篇 在一年的推廣銷售周期中，我們將盤(pán)古的品牌打造分為兩個(gè)階段： 第一階段 （ — ） 形象價(jià)值 —— 新北京地標(biāo) ? 盤(pán)書(shū)內(nèi)容可不做大幅改動(dòng) ? 增加 張藝謀拍攝的宣傳片 、 鳳凰衛(wèi)視廣告片 ； ? 盤(pán)書(shū)包裝建議重新設(shè)計(jì)制作，以低調(diào)而大氣風(fēng)格為主，避免項(xiàng)目圖片的簡(jiǎn)單堆砌。 ? 北京豪宅銷售精英 ? 海歸人士 ? 五星級(jí)酒店經(jīng)理 ? 亞豪內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工 銷售團(tuán)隊(duì)打造 應(yīng)聘要求 招聘來(lái)源 銷售團(tuán)隊(duì)打造 培訓(xùn)方向： ?藝術(shù)品收藏 ?奢侈品投資 ?精算理財(cái) ?娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng) ?居住風(fēng)水等等 ? 持續(xù)培訓(xùn) 結(jié)合高端客戶溝通特征，針對(duì)性培訓(xùn) 溝通特點(diǎn)： ? 溝通時(shí)間上： 一般較長(zhǎng)， 1小時(shí)甚至更久。 一個(gè)精英化的銷售團(tuán)隊(duì)，來(lái)自于基本素質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)和后期培訓(xùn)的綜合塑造。 音樂(lè) 雪 茄 紅酒 2四合院售樓部 —— 布置建議 四合院二層 —— 貴賓區(qū) 迷你電梯 ?參觀樣板間后，大客戶經(jīng)理帶領(lǐng)客戶到二樓貴賓區(qū)進(jìn)行深度洽談 2接待中心布置建議 方案一：使用龍?jiān)?B2單元 四合院為 接待中心 ? 現(xiàn)狀：已完工，短期內(nèi)可使用 2四合院售樓部選址建議 1單元 2單元 3單元 5單元 ? 動(dòng)線方式一：由 5單元頂層穿過(guò)平臺(tái)到達(dá) 2單元 ? 需經(jīng)過(guò)未完工的 5單元四合院，安全性和視覺(jué)效果欠佳 ? 需經(jīng)過(guò)已出租的 3單元四合院，影響私密性 ? 由 2單元四合院非正式入口進(jìn)入，不能享受四合院正門(mén)入口的儀式感，影響參觀感受 方案一：使用龍?jiān)?B2單元 四合院為 接待中心 ? 現(xiàn)狀：已完工，短期內(nèi)可使用 5 3 2 1 2四合院售樓部選址建議 1單元 2單元 3單元 5單元 ? 動(dòng)線方式二：參觀樣板間后下樓，由公寓西邊走廊進(jìn)入 2單元后乘電梯直達(dá)四合院 ? 動(dòng)線繁繞 ? 需增加 2單元大堂、走廊區(qū)域大量裝修和服務(wù)維護(hù)成本 龍頭 ? 優(yōu)勢(shì)：與 5單元樣板間參觀動(dòng)線一氣呵成，參觀感受漸入佳境 ? 現(xiàn)狀：施工停工中，可使用時(shí)間待定 方案二：使用龍?jiān)?B5單元四合院為接待中心 對(duì)比方案一和方案二，建議使用 5單元四合院為接待中心，希望可以盡快恢復(fù)施工，爭(zhēng)取 8月底可投入使用。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 2車庫(kù)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 C 入口處放置停車場(chǎng)指示 圍起 34個(gè)鑒賞專用停車位形成半封閉車庫(kù)，進(jìn)行裝修，以顏色與標(biāo)識(shí)突出提示，并安排專人指引看管，位置設(shè)在鑒賞專用電梯通道對(duì)面。 2行車路線及交指牌設(shè)置 現(xiàn)場(chǎng)包裝 方案一： 1. 沿北四環(huán)中路輔路直行 200米并右轉(zhuǎn)到達(dá)北辰西路 , 2. 沿北辰西路北行 , 3. 向南直行約 100米到達(dá)車庫(kù)入口。 鑒賞流程 預(yù)約 大堂 到訪 看房鑒賞流程 升 級(jí) 樣板間 升 級(jí) 空中四合院 鑒賞流程 接電預(yù)約 到訪 大堂初步了解項(xiàng)目 樣板間鑒賞 “空中四合院”深度洽談 看房鑒賞流程 完整鑒賞流程參與人員： ?保安人員：車輛導(dǎo)引 ?商務(wù)接待：客戶接待，引領(lǐng)項(xiàng)目鑒賞 ?大客戶經(jīng)理：銷售環(huán)節(jié)洽談 ? 約定來(lái)訪時(shí)間，告知來(lái)訪路線； ? 互留聯(lián)系方式； ? 實(shí)行嚴(yán)格“預(yù)約參觀”制。 銷售周期 10年 1月 10年 3月 推售套數(shù) 17 銷售套數(shù) 11 階段均價(jià) 48500 C座 銷售任務(wù)分解 第三次 ? 第三次推售以中間單元房源為主，搭配邊單元低樓層豐富客戶選擇，中低樓層窗外正對(duì)水立方， 良好的景觀視野有利于平衡樓層較低的問(wèn)題， 同樣可以實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 二、營(yíng)銷篇 銷售策略：推盤(pán)策略 + 價(jià)格策略 一個(gè)目標(biāo) 淺海型客戶 深海型客戶 一、回顧篇 營(yíng)銷模式：挖井模式 營(yíng)銷模式：平臺(tái)模式 單一產(chǎn)業(yè) 單一領(lǐng)域 單一客群 案例 : 三里屯 SOHO 瞄準(zhǔn)能源產(chǎn)業(yè)， 聚焦山西、內(nèi)蒙古， 近幾年暴富老板群。缺乏獨(dú)立審美，消費(fèi)易受外界影響。 客戶來(lái)源范圍 全國(guó)、全球各地 全國(guó)、全球各地 從事行業(yè) 能源、金融、地產(chǎn)、制造 能源、金融、地產(chǎn)、制造 年齡 35 至 50歲 35 至 50歲 資產(chǎn) 類別 能量 價(jià)值觀 消費(fèi)觀 2－ 3個(gè)億 20— 30個(gè)億 顯富多于隱富 隱富多于顯富 單一產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 復(fù)合產(chǎn)業(yè)、政經(jīng)雙領(lǐng)域 1000萬(wàn)級(jí) 客戶屬性 4000萬(wàn)級(jí) 客戶屬性 追逐快錢(qián)意識(shí)，存在投機(jī)和暴富心理，鋒芒畢露，仰望上流，急功近利。 一、回顧篇 上次的報(bào)告中，具體的剖析了 淺海型 客群和 深海型 客群的異同，并由此延伸出來(lái)的 挖井式 和 平臺(tái)式 兩種營(yíng)銷模式。 注重物質(zhì)表面的消費(fèi)快感，看重功能、實(shí)用性，有明顯的攀比、虛榮性消費(fèi)心理。個(gè)性化審美，愛(ài)好獨(dú)特。 啟后： 當(dāng)下，需求的釋放帶動(dòng)了樓市的回暖，然而愈發(fā)嚴(yán)重的 資產(chǎn)泡沫和對(duì)通脹的預(yù)期 ，迫使一部分手頭有閑余資金、尋求資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移的財(cái)富階層開(kāi)始重新激起高端豪宅的需求； 在這樣的市場(chǎng)預(yù)期下，拓展、深挖盤(pán)古大觀平臺(tái)式營(yíng)銷渠道，盡快啟動(dòng)盤(pán)古大觀有關(guān)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作。 C座 D座 ? 銷售周期： 1年 ? 實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)： 50套