【正文】 現(xiàn)場(chǎng)包裝 令客戶感受到消費(fèi)的愉悅，是我們的唯一目標(biāo)；從充分感受產(chǎn)品本身的魅力到銷售服務(wù)的如沐春風(fēng)，才是匹配盤(pán)古大觀成功銷售服務(wù)。 銷售團(tuán)隊(duì)精英化 管理框架 團(tuán)隊(duì)組建 持續(xù)培訓(xùn) 執(zhí)行級(jí) 經(jīng)理級(jí) 總監(jiān)級(jí) 總負(fù)責(zé) 王佩民 銷售總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 ?? 大客戶經(jīng)理 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 策劃執(zhí)行 策劃經(jīng)理 策劃執(zhí)行 盤(pán)古大觀業(yè)務(wù)體構(gòu)架 銷售團(tuán)隊(duì)打造 ? 數(shù)量不求多，求精。 ? 年齡： 3035歲； ? 女性氣質(zhì)高雅，外形端莊； ? 男性成熟自信； ? 語(yǔ)言：具有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，有一定英語(yǔ)口語(yǔ)基礎(chǔ)； ? 經(jīng)驗(yàn)： ? 最好具有高端樓盤(pán)或高端汽車等奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn)； ? 海外生活經(jīng)歷優(yōu)先考慮。談及項(xiàng)目所占時(shí)間比重約占 20％ ? 溝通內(nèi)容上： 他們的資產(chǎn)實(shí)力和生活閱歷，使產(chǎn)品不再是核心談?wù)搩?nèi)容，更多的是 宏觀經(jīng)濟(jì)、生活方式上，投資理念上等等更高層次的內(nèi)容 項(xiàng)目客群資產(chǎn)數(shù)以億計(jì)，銷售道具雖然價(jià)格有限，而價(jià)值巨大；建立高品質(zhì)的包裝體系，感性與理性相結(jié)合， 之于客戶，表達(dá)了對(duì)他們身份和品位的尊重，幫助他們從建筑本身到其精神外延去認(rèn)同盤(pán)古大觀，從而促成交易。 藝術(shù)樓書(shū) 銷售道具 —— 重新設(shè)計(jì)包裝 戶型圖 盤(pán)書(shū) ? 現(xiàn)有戶型圖重新設(shè)計(jì)制作； ? 適量增加 戶型圖實(shí)景照片 。 ? 我司與境外代理機(jī)構(gòu)分別負(fù)責(zé)境內(nèi)外客戶銷售； ? 我司可協(xié)助接待境外客戶。 ? 投入一定力度的廣告 《 東方日?qǐng)?bào) 》 、 《 香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 》 、 《 星島日?qǐng)?bào) 》 等 關(guān)于境外銷售問(wèn)題 代理方式 此種方式有利于分別發(fā)揮兩家代理公司在各自范圍內(nèi)的專長(zhǎng) 與優(yōu)勢(shì)資源，我方可給予工作銜接的有力配合。 新城市名片 ?確立項(xiàng)目的社會(huì)屬性：不僅是一個(gè)建筑 ?提升項(xiàng)目的高度：與鳥(niǎo)巢、水立方齊名 第二階段 （ — ） 綜合價(jià)值 —— 品牌 品位 ?品牌：最有價(jià)值的有形資產(chǎn) ?品質(zhì)：項(xiàng)目硬件屬性，高端配置 ?品位：項(xiàng)目軟件屬性，低調(diào)而不凡的氣質(zhì) ?第一階段以形象價(jià)值塑造為主，旨在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，輔以實(shí)體賣點(diǎn)，彌補(bǔ)之前項(xiàng)目推廣不足； ?第二階段在市場(chǎng)口碑的鋪墊下，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的綜合價(jià)值 三、品牌篇 —— 主 場(chǎng) 以打造“北京新地標(biāo) 因此， 走出北京，帶回全國(guó)范圍的客戶，是推廣的重要目的之一。品牌聯(lián)展 主場(chǎng)發(fā)力 事件點(diǎn)爆 新聞炒作 主場(chǎng)發(fā)力 橫向展開(kāi)各種平臺(tái)，不斷選擇與盤(pán)古大觀品質(zhì)相匹配 并具有新聞效應(yīng)的事件營(yíng)銷； 藝術(shù)類和政經(jīng)類的活動(dòng)使推廣過(guò)程高潮迭起，將北京市場(chǎng)做深做大 國(guó)慶 60年獻(xiàn)禮 全國(guó)注目 盤(pán)古大觀 首部宣傳大片 張藝謀 兩件事情匯聚到一個(gè)名字上 張藝謀 鳥(niǎo)巢 國(guó)內(nèi)外知名媒體報(bào)道 事件點(diǎn)爆、新聞炒作 贊助合作張藝謀鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 2023年 8月 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵詞：張藝謀 事件點(diǎn)爆、新聞炒作 2023年 8月 贊助合作張藝謀鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 ? 贊助費(fèi)用： 200萬(wàn) ? 贊助回報(bào)： 1. 正式命名贊助企業(yè)為“鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 官方合作伙伴” 稱謂 2. 可在商務(wù)及市場(chǎng)活動(dòng)中使用“鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 官方合作伙伴”稱謂，該稱謂同時(shí)可以應(yīng)用在企業(yè)產(chǎn)品包裝上，或其它以品牌推廣為目的的各種活動(dòng)中 3. 企業(yè)簡(jiǎn)稱及標(biāo)識(shí)將出現(xiàn)在鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 演出宣傳海報(bào)中和演出宣傳冊(cè)內(nèi)頁(yè)中 4. 在主辦方拍攝的廣告宣傳片的片尾出現(xiàn)官方合作伙伴字幕鳴謝 5. 貴企業(yè)可邀請(qǐng)鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出席企業(yè)商務(wù)活動(dòng)或公益活動(dòng) 6. 全稱及標(biāo)識(shí)將在鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 演出現(xiàn)場(chǎng)鳥(niǎo)巢場(chǎng)館內(nèi)指定廣告宣傳位置上出現(xiàn) 7. 可在組委會(huì)不定期舉辦的鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 宣傳推廣活動(dòng)中， 在不影響活動(dòng)流程及正常秩序的條件下，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排相關(guān)活動(dòng) 8. 企業(yè)標(biāo)識(shí)將在鳥(niǎo)巢 《 圖蘭朵 》 演出入場(chǎng)和退場(chǎng)時(shí)播放的廣告宣傳片的片尾鳴謝中出現(xiàn) 9. 可獲贈(zèng)一定數(shù)量的貴賓包廂和貴賓門(mén)票等 新聞發(fā)布會(huì)公布 張藝謀盤(pán)古宣傳片 計(jì)劃啟動(dòng)，引發(fā)各界專注； 事件點(diǎn)爆、新聞炒作 宣傳大片高調(diào)啟動(dòng) 2023年 8月 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵詞：張藝謀 事件點(diǎn)爆、新聞炒作 邀 請(qǐng)張藝謀先生為盤(pán)古大觀形象代言人。 張 藝謀的代言，可以完美解釋盤(pán)古大觀“東魂西技”中的 “中國(guó)魂”。 事件點(diǎn)爆、新聞炒作 2023年 811月 國(guó)慶 60年 國(guó)際大師拍北京 攝 影 高 峰 論 壇 中 外 攝 影 師 采 風(fēng) 中 外 攝 影 師 影 展 部分外國(guó)攝影師背景介紹 喬 ?麥克納利 （美國(guó)） Joseph P. McNally 世界著名攝影大師，被評(píng)為 “百名對(duì)攝影最具影響力的人” 。喬的客戶包括 《 體育畫(huà)報(bào) 》 、《 ESPN》 、 《 國(guó)家地理 》 、 《 生活 》 、 《 時(shí)代周刊 》 、 《 財(cái)富 》 、 《 紐約時(shí)報(bào)雜志 》 、 《 商業(yè)周刊 》 、 《 滾石 》 等暢銷雜志?；窃鵀槎嗉沂澜缫涣髅襟w拍攝圖片，其中包括《 國(guó)家地理 》 、 《 財(cái)富 》 、 《 康德納特斯旅行家 》 、 《 德國(guó)國(guó)家地理 》等。rg F Muller 影像設(shè)計(jì)師， 1955年 3月出生于哈韋。發(fā)表作品涉足工業(yè)建筑專業(yè)出版物、日?qǐng)?bào)、影視作品、其中著作包括 《 柏林財(cái)政部 》 、 《 WillyBrandt》 畫(huà)冊(cè)，個(gè)人展覽如 《 建筑藝術(shù) —— 平遙古城 》 (2023年 )、集體展覽包括 —— 西藏 (2023年 )、新疆 (2023)。 事件點(diǎn)爆、新聞炒作 2023年 9月 上海中國(guó)國(guó)際高端物業(yè)展 (CILPS) ?上海國(guó)際會(huì)議中心 ?2023年 9月 25－ 27日 ?（星期五至星期日） ?07－ 08年御金臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)銷售 9套； 08年繼續(xù)參展，售出 3套公寓 ? 07－ 08年青島東海路 9號(hào)（頂級(jí)高層雙塔海景公寓）參展最后達(dá)成 3套共計(jì)兩千多萬(wàn)的交易；08年帶旗下青島和蘇州新地中心項(xiàng)目一起參展，現(xiàn)場(chǎng)累積 50多個(gè)意向買家 ?北京 NAGA上院，上海玫瑰園等項(xiàng)目均參加過(guò)該展覽并成交 展會(huì)力邀財(cái)富精英 ， 多渠道定向邀約財(cái)富買家 。 ?主辦方邀請(qǐng) ， 直投約 5萬(wàn)個(gè)高端買家數(shù)據(jù)庫(kù) ? CILPS 三年來(lái)的高端買家數(shù)據(jù)積累 ? 優(yōu)博主辦 SIBEX國(guó)際游艇展的買家數(shù)據(jù) ? 豪華車車主：勞斯萊斯 、 賓利 、 法拉利等 15種頂級(jí)名車車主 ? 上海老別墅業(yè)主： 30,000名 上海 2023年以前的老別墅業(yè)主 ? 使領(lǐng)館及駐滬外籍高管：各國(guó)駐滬使領(lǐng)館負(fù)責(zé)人 、 世界 500強(qiáng)決策層 ? EMBA及總裁班學(xué)員：中歐 、 長(zhǎng)江商學(xué)院等上海和江浙 6家著名 EMBA校友會(huì)成員 ? 上市公司高管以及上海和周邊地區(qū)私營(yíng)企業(yè)主 （ 實(shí)體經(jīng)濟(jì) ， 注冊(cè)資本 500萬(wàn)以上 ） ? 金融理財(cái)機(jī)構(gòu)的貴賓客戶 ? 理財(cái)機(jī)構(gòu)：摩根士丹利 、 瑞銀 、 高盛銀行 、 中金 、 匯豐 、 花旗 、 諾亞財(cái)富等 VIP理財(cái)客戶 ? 內(nèi)資私人銀行：中國(guó)銀行 、 深發(fā)展 、 招行 、 建行 、 工行等私人銀行千萬(wàn)級(jí)貴賓儲(chǔ)戶 ?高級(jí)私人會(huì)所會(huì)員 ? 鴻藝會(huì) 、 Kee Club、 雍福會(huì) 、 證券總會(huì) 、 銀行家俱樂(lè)部等多家頂級(jí)私人會(huì)所 、 游艇俱樂(lè)部會(huì)員 ?商會(huì)會(huì)員 ? 晉商會(huì) 、 浙商會(huì) 、 溫商會(huì) 、 山東商會(huì) 、 廣東商會(huì) 、 江西商會(huì) 、 河南商會(huì) 、 遼寧商會(huì) 、 貴州商會(huì) 、 臺(tái)商會(huì)等商會(huì)會(huì)員 ?30余財(cái)經(jīng) 、 高端媒體聯(lián)合邀約 CILPS 觀眾組織－渠道邀約 60 CILPS 2023 展商名單 上海 和黃四季雅苑 和黃御翠