【正文】 十六景”大型網(wǎng)絡(luò)評選活動中， 鳥巢、水立方與長城、故宮、天安門一起，入選前五名 三、品牌篇 08奧運，給中國以新的形象 09大慶，給盤古以新的契機 我們正處于一個 偉大的時代 把握當(dāng)下每一個 光榮的時刻 盤古大觀 見證歷史 收藏經(jīng)典！ 三、品牌篇 在一年的推廣銷售周期中，我們將盤古的品牌打造分為兩個階段： 第一階段 （ — ） 形象價值 —— 新北京地標(biāo) 新聞炒作 品牌 打造 渠道助推 平面、網(wǎng)絡(luò) 窄眾 廣媒 精準(zhǔn)雜志 持續(xù)式 /集中式使用頻率各有側(cè)重 事件點爆 2023年 8月 開盤活動關(guān)鍵詞：張藝謀 力邀 —— 形象代言人 國際交流： 北京市人民政府新聞辦公室和北京市對外文化交流 協(xié)會共同主辦； 外宣途徑： 攝影師均來自國內(nèi)外知名媒體及圖片社簽約攝影師，很多被各 國媒體采用，取得了良好的外宣效果； 持續(xù)宣傳 ：活動周期長達(dá) 4個月，投資少，各種活動、贊助回報率高，有利于項 目長期保持曝光率。 側(cè)重建筑藝術(shù) ，也是優(yōu)秀的平面廣告及新聞攝影師。 佘山東紫園 合生 裕景中心 黃山 香港 黃金城市 航機類雜志 ?配發(fā)國內(nèi)外航機上； ?贈閱給國家行政機關(guān)政府官員， 國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)的管理層、北京各大俱樂部、高檔消費場所、 《 空中生活 》 智尊會會員； ?作為國內(nèi)外航空類展覽參展資料。 結(jié)語 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 9時 57分 :57January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 57分 51秒 09:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:57:5109:57:5109:57Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 57分 51秒 上午 9時 57分 09:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 09:57:5109:57:5109:571/30/2023 9:57:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:57:5109:57:5109:57Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 57分 51秒 09:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 從去年到今日，已經(jīng)考慮許久，探討多次，現(xiàn)在到了行動的時刻。 可參與“最受青睞北京酒店”、“最佳表現(xiàn)北京酒店”等獎項，借酒店之名助力公寓營銷。 品牌聯(lián)展 客場貫穿 我們的客戶不僅來自北京，更來自全國，走出北京， 選擇重量級城市進(jìn)行區(qū)域深耕，為全國的財富階層提供近身感受盤古大觀的機會， 以非常規(guī)營銷的形式，提高盤古大觀知名度，同時積累意向客戶 黃金城市 半山半島 海南 萬源城御溪 上實 耶爾格 ? F ?米勒 （德國） J246。 08年奧運會開幕式，張藝謀把中國文化成功介紹給了全世界，他已經(jīng)成為中國文化的名片之一。 第一：“集中火力、做大地盤”和“走出去，請回來” 三、品牌篇 —— 客 場 節(jié)點式營銷為明 重要事件點爆，在市場形成巨大的聲音和轟動效果 貫穿式營銷為暗 公關(guān)、贊助方式形成持續(xù)性的曝光，項目無處不在，宣傳無處不在 集中式的推廣為張 節(jié)點式營銷活動集中宣傳 持續(xù)性的推廣為弛 不經(jīng)意間，推廣就在身邊 第二：“明暗交織”和“張弛有道” 三、品牌篇 —— 渠道 精準(zhǔn)渠道 把握目標(biāo)客群的生活方式、信息獲知渠道，精準(zhǔn)滲透，促成成交 廣媒渠道 不以促進(jìn)成交為目的，是兼顧項目品牌建設(shè)和擴(kuò)大市場影響力的方式 第三：精準(zhǔn)渠道為主，廣媒渠道為輔 三、品牌篇 在以上三個問題的指導(dǎo)下，制定 “主場、客場、渠道”三線合一 的品牌打造戰(zhàn)略 客場貫穿 黃金城市 ? 考慮到境外中介的取費較高，建議分別核算，我司提取少量服務(wù)費用。預(yù)配置大客戶經(jīng)理 4－ 5名，為客戶提供專屬服務(wù) ? 鑒于目標(biāo)客群主要為 4050歲左右高端客群，他們更希望能和有一定閱歷、性格穩(wěn)重的客戶經(jīng)理進(jìn)行對位交流，因此我們會匹配更高的要求。 四合院首層 —— 展示、初步接待功能 ?四合院售樓部播放輕柔背景音樂， 一入接待中心，別有一番天地 。 ? 講解樣板間； ? 引領(lǐng)意向客戶至頂層“空中四合院” 接電預(yù)約 到訪 大堂初步了解項目 樣板間鑒賞 “空中四合院”深度洽談 ? 商務(wù)接待 介紹意向客戶給 大客戶經(jīng)理 ? 大客戶經(jīng)理 完成后續(xù)銷售洽談相關(guān)工作。 推盤策略 和 價格策略 銷售策略 銷售任務(wù) 分解 推盤策略 價格策略 價格策略及推盤順序 產(chǎn)品分析： ?C座與 D座： D座較 C座更加臨近水立方和奧運公園 ?中間單元與邊單元： 區(qū)別為邊單元為明衛(wèi)，價值相對較高，其他方面無明顯差別； ?高層與中低層： 高層視野開闊，而中低層可以直接觀賞到室外的水立方、鳥巢和寬闊廣場，兩者價值差別可以適當(dāng)平衡； 因此，整體推售原則為： ?先 C棟后 D棟； ?中間單元搭配高層、邊單元搭配中低層，豐富選擇空間并實現(xiàn)高價值； ?最佳房源后推原則； ?考慮物業(yè)管理成本，盡量以 一個單元內(nèi)房源為整體推售。看淡功能和實用性，看重品質(zhì)、品味和品牌，消費心態(tài)有哲學(xué)高度。盤古大觀 營銷策劃報告 謹(jǐn)呈：北京盤古氏投資有限公司 偉大的時代 光榮的時刻 春節(jié)之前，我們關(guān)于盤古大觀客群的理解和營銷平臺的搭建做了策略性的探討， 本次將就營銷推廣的執(zhí)行落地和品牌塑造做進(jìn)一步的溝通。 注重物質(zhì)帶給精神的深層感受。 三種支持 一年銷售目標(biāo)： 50套 支持策略 執(zhí)行 細(xì)案 現(xiàn)場 尊貴化 動線 服務(wù) 包裝 團(tuán)隊 精英化 管理 培訓(xùn) 團(tuán)隊 道具 精致化 樓書 盤書 戶型 分析產(chǎn)品內(nèi)在和外在差異，判斷產(chǎn)品價值，結(jié)合價格策略制定合理的推盤順序。 鑒賞流程 ? 介紹項目及區(qū)域概況； ? 引導(dǎo)客戶參觀樣板間。 首層大堂接待處布置示意 電梯 前臺 沙盤 等項目相關(guān)資料展示 休息區(qū) 小型水吧臺 背景墻裝飾 地下車庫入口 2首層大堂布置 現(xiàn)場包裝 ? 設(shè)置小型水吧臺，備有名茶、飲料、咖啡等，供到訪客戶飲用 ? 設(shè)置休息區(qū)，為客戶等待等短暫停留提供方便 ? 背景墻以裝飾物進(jìn)行裝點 ? 前臺設(shè)置 2名商務(wù)接待，前臺對面擺放沙盤。 銷售團(tuán)隊精英化 管理框架 團(tuán)隊組建 持續(xù)培訓(xùn) 執(zhí)行級 經(jīng)理級 總監(jiān)級 總負(fù)責(zé) 王佩民 銷售總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 ?? 大客戶經(jīng)理 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 策劃執(zhí)行 策劃經(jīng)理 策劃執(zhí)行 盤古大觀業(yè)務(wù)體構(gòu)架 銷售團(tuán)隊打造 ? 數(shù)量不求多，求精。 ? 我司與境外代理機構(gòu)分別負(fù)責(zé)境內(nèi)外客戶銷售； ? 我司可協(xié)助接待境外客戶。因此， 走出北京，帶回全國范圍的客戶，是推廣的重要目的之一。 國內(nèi)外知名媒體報道 事件點爆、新聞炒作 贊助合作張藝謀鳥巢 《 圖蘭朵 》 2023年 8月 開