【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 57分 51秒 09:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 9時 57分 51秒 09:57:5130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:5109:57Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其實，這只是我們務(wù)實作風(fēng)的一種慣性，并不代表信心不足。 網(wǎng)絡(luò) 廣媒傳播、擴大市場知名度和美譽度 ?門戶網(wǎng)站： ?《 新浪 》 、 《 搜狐 》 財經(jīng)、新聞頻道 ?專業(yè)網(wǎng)站： ?搜房 ?《 東方財富網(wǎng) 》 —— 中國訪問量最大、影響力最大的財經(jīng)證券門戶網(wǎng)站 高端項目論壇 作為金字塔頂尖的人群，他們的眼界和經(jīng)歷， 有其對位的閱讀偏好，選擇他們的 案頭讀物 或 出行頻繁地點 的廣告作為宣傳項目的載體， 項目信息頻繁出現(xiàn)，以精準(zhǔn)渠道，實現(xiàn)目標(biāo)明確的窄眾營銷。 阿卡迪亞江山 8棟 海外 Elite (澳洲） Prosperity (澳洲） ARUZZA（法國） ADAM MUNRO（英國） Phuketburi （普吉島） Manhattan Global（美國） Continental Pacific（美國） Seven Times Seven（保加利亞） ? 活動地點：盤古七星酒店 ? 參與對象：中房協(xié)、房地產(chǎn)知名媒體、其他媒體記者； ? 活動內(nèi)容：宣傳片發(fā)布，主創(chuàng)人員問答，盤古大觀項目負(fù)責(zé)人問答 延續(xù) 8月營銷事件，結(jié)合酒店試住對公寓推廣形成良性共生，形成小高潮。 青海路 9號 常熟 事件點爆、新聞炒作 2023年 9月 上海中國國際高端物業(yè)展 (CILPS) ?上海國際會議中心 ?2023年 9月 25－ 27日 ?（星期五至星期日） ?07－ 08年御金臺現(xiàn)場銷售 9套； 08年繼續(xù)參展，售出 3套公寓 ? 07－ 08年青島東海路 9號（頂級高層雙塔海景公寓）參展最后達成 3套共計兩千多萬的交易；08年帶旗下青島和蘇州新地中心項目一起參展，現(xiàn)場累積 50多個意向買家 ?北京 NAGA上院，上海玫瑰園等項目均參加過該展覽并成交 展會力邀財富精英 ， 多渠道定向邀約財富買家 。喬的客戶包括 《 體育畫報 》 、《 ESPN》 、 《 國家地理 》 、 《 生活 》 、 《 時代周刊 》 、 《 財富 》 、 《 紐約時報雜志 》 、 《 商業(yè)周刊 》 、 《 滾石 》 等暢銷雜志。 鳥巢 品位 ?品牌：最有價值的有形資產(chǎn) ?品質(zhì)：項目硬件屬性，高端配置 ?品位：項目軟件屬性，低調(diào)而不凡的氣質(zhì) ?第一階段以形象價值塑造為主，旨在擴大項目知名度、美譽度，輔以實體賣點，彌補之前項目推廣不足； ?第二階段在市場口碑的鋪墊下，強調(diào)項目的綜合價值 三、品牌篇 —— 主 場 以打造“北京新地標(biāo) 藝術(shù)樓書 銷售道具 —— 重新設(shè)計包裝 戶型圖 盤書 ? 現(xiàn)有戶型圖重新設(shè)計制作； ? 適量增加 戶型圖實景照片 。 2售樓部衛(wèi)生間布置 現(xiàn)場包裝 令客戶感受到消費的愉悅，是我們的唯一目標(biāo)；從充分感受產(chǎn)品本身的魅力到銷售服務(wù)的如沐春風(fēng)，才是匹配盤古大觀成功銷售服務(wù)。 ? 因此，以 C口為到訪車輛入口。 現(xiàn)場支持 —— 尊貴化 服務(wù)要求 鑒賞動線 現(xiàn)場包裝 由外而內(nèi)，由低到高； 漸入佳境，層層震撼。 啟后： 當(dāng)下，需求的釋放帶動了樓市的回暖，然而愈發(fā)嚴(yán)重的 資產(chǎn)泡沫和對通脹的預(yù)期 ，迫使一部分手頭有閑余資金、尋求資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移的財富階層開始重新激起高端豪宅的需求； 在這樣的市場預(yù)期下，拓展、深挖盤古大觀平臺式營銷渠道，盡快啟動盤古大觀有關(guān)營銷的各項工作。 注重物質(zhì)表面的消費快感，看重功能、實用性，有明顯的攀比、虛榮性消費心理。 客戶來源范圍 全國、全球各地 全國、全球各地 從事行業(yè) 能源、金融、地產(chǎn)、制造 能源、金融、地產(chǎn)、制造 年齡 35 至 50歲 35 至 50歲 資產(chǎn) 類別 能量 價值觀 消費觀 2－ 3個億 20— 30個億 顯富多于隱富 隱富多于顯富 單一產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟領(lǐng)域 復(fù)合產(chǎn)業(yè)、政經(jīng)雙領(lǐng)域 1000萬級 客戶屬性 4000萬級 客戶屬性 追逐快錢意識，存在投機和暴富心理，鋒芒畢露，仰望上流，急功近利。 淺海型客戶 深海型客戶 一、回顧篇 營銷模式：挖井模式 營銷模式：平臺模式 單一產(chǎn)業(yè) 單一領(lǐng)域 單一客群 案例 : 三里屯 SOHO 瞄準(zhǔn)能源產(chǎn)業(yè)， 聚焦山西、內(nèi)蒙古， 近幾年暴富老板群。 銷售周期 10年 1月 10年 3月 推售套數(shù) 17 銷售套數(shù) 11 階段均價 48500 C座 銷售任務(wù)分解 第三次 ? 第三次推售以中間單元房源為主，搭配邊單元低樓層豐富客戶選擇，中低樓層窗外正對水立方， 良好的景觀視野有利于平衡樓層較低的問題， 同樣可以實現(xiàn)溢價。 2行車路線及交指牌設(shè)置 現(xiàn)場包裝 方案一： 1. 沿北四環(huán)中路輔路直行 200米并右轉(zhuǎn)到達北辰西路 , 2. 沿北辰西路北行 , 3. 向南直行約 100米到達車庫入口。 音樂 雪 茄 紅酒 2四合院售樓部 —— 布置建議 四合院二層 —— 貴賓區(qū) 迷你電梯 ?參觀樣板間后，大客戶經(jīng)理帶領(lǐng)客戶到二樓貴賓區(qū)進行深度洽談 2接待中心布置建議 方案一：使用龍寓 B2單元 四合院為 接待中心 ? 現(xiàn)狀：已完工，短期內(nèi)可使用 2四合院售樓部選址建議 1單元 2單元 3單元 5單元 ? 動線方式一：由 5單元頂層穿過平臺到達 2單元 ? 需經(jīng)過未完工的 5單元四合院，安全性和視覺效果欠佳 ? 需經(jīng)過已出租的 3單元四合院，影響私密性 ? 由 2單元四合院非正式入口進入，不能享受四合院正門入口的儀式感，影響參觀感受 方案一：使用龍寓 B2單元 四合院為 接待中心 ? 現(xiàn)狀：已完工，短期內(nèi)可使用 5 3 2 1 2四合院售樓部選址建議 1單元 2單元 3單元 5單元 ? 動線方式二：參觀樣板間后下樓，由公寓西邊走廊進入 2單元后乘電梯直達四合院 ? 動線繁繞 ? 需增加 2單元大堂、走廊區(qū)域大量裝修和服務(wù)維護成本 龍頭 ? 優(yōu)勢：與 5單元樣板間參觀動線一氣呵成，參觀感受漸入佳境 ? 現(xiàn)狀：施工停工中，可使用時間待定 方案二：使用龍寓 B5單元四合院為接待中心 對比方案一和方案二，建議使用 5單元四合院為接待中心，希望可以盡快恢復(fù)施工，爭取 8月底可投入使用。 ? 北京豪宅銷售精英 ? 海歸人士 ? 五星級酒店經(jīng)理 ? 亞豪內(nèi)部優(yōu)秀員工 銷售團隊打造 應(yīng)聘要求 招聘來源 銷售團隊打造 培訓(xùn)方向： ?藝術(shù)品收藏 ?奢侈品投資 ?精算理財 ?娛樂、休閑、運動 ?居住風(fēng)水等等 ? 持續(xù)培訓(xùn) 結(jié)合高端客戶溝通特征，針對性培訓(xùn) 溝通特點： ? 溝通時間上： 一般較長， 1小時甚至更久。 香港、新加坡等 境外重點開發(fā)地域 當(dāng)?shù)氐闹倭柯?lián)行 銷售，絕不是盤古的唯一目的 他凝聚了千百人長達 7年的汗水和心血， 鑄造的是一個一個足以讓世界記住的名字， 一個中國的品牌！ 三、品牌篇 伴隨 08年奧運會的成功舉辦， 與水立方僅一路之隔的盤古大觀已經(jīng)走入了人們的視線， 然而，盤古品牌還需要更強勁的推動， 鑄就一個品牌，我們要讓世界聽到他的聲音 —— 三、品牌篇 北京市旅游局主辦的“我心目中的新北京