【正文】 的短板。VS利弊權(quán)衡，我們不建議更換 “歸墅 ”案名。此會(huì)館前期可用于銷(xiāo)售洽談、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地平臺(tái)。（如受工程進(jìn)度限制，則可選擇其他臨湖戶型。形式：一 對(duì) 一短信（或 EDM） + 客 戶專(zhuān)場(chǎng) 推介會(huì)（配合相關(guān) 優(yōu) 惠措施）一、短信二、網(wǎng)絡(luò)：1）隱性廣告植入；2）網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇3）業(yè)主論壇 —— 海量發(fā)帖，最大范圍傳播利好信息，如熱銷(xiāo)信息、產(chǎn)品價(jià)值和區(qū)域發(fā)展（南城2900億資金注入）等，（工程進(jìn)度實(shí)景照片上線發(fā)布）4）網(wǎng)絡(luò)廣告和自有網(wǎng)站同步三、媒體、業(yè)內(nèi)、老客戶推介活動(dòng)能量把握 ：以?xún)r(jià)值提升與熱銷(xiāo)為核心，線下重點(diǎn)鋪開(kāi) , 爆破熱銷(xiāo)勢(shì)能。第三階段： 乘勢(shì)熱銷(xiāo)2 軟文 — 《是什么創(chuàng)造了歸墅神話？》3 網(wǎng)絡(luò) — 《歸墅 亦莊最后的巨星時(shí)代》《今秋十月暖歸墅》4 公關(guān)活動(dòng) —“ 歸墅 3月中旬，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，以小型論壇形式展開(kāi)。針對(duì)圈層人群，不定期的展開(kāi)一系列奢侈品聯(lián)合活動(dòng)。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圈層公關(guān)活動(dòng)為主，加大網(wǎng)絡(luò)投放，注重新聞炒作，現(xiàn)有戶外更新，強(qiáng)效定向直投，業(yè)內(nèi)雜志投放。報(bào) 廣化 戶 外主 題 占 領(lǐng) 核心位置， 配合推廣形成凝聚合力。聯(lián) 合新浪、搜房、焦點(diǎn)，以小型 現(xiàn)場(chǎng) 博得大范 圍傳 播，放大在網(wǎng)絡(luò) 和 業(yè) 內(nèi)的宣 傳 效果。遍尋全球著名城堡，為歸墅獻(xiàn)上華麗而尊貴的意向聯(lián)想 。它曾是英國(guó)皇室的鄉(xiāng)間別墅，深受王后們的寵愛(ài)，因此被稱(chēng)為 “王后的城堡 ”，又由于它在英國(guó)歷史和建筑史上享有盛名，因此又被譽(yù)為 “城堡中的王后 ”。布拉格城堡是歷屆總統(tǒng)的辦公室，故又稱(chēng)總統(tǒng)府。分解動(dòng)作1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月強(qiáng)銷(xiāo)期市場(chǎng)冷淡期3月初開(kāi)始全面對(duì)外推廣8 4 20 35 45 45 402023年上半年銷(xiāo)售任務(wù)分解前 7個(gè)月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 197套，占全年總量的 71%左右為了第二季度實(shí)現(xiàn) 爆銷(xiāo) ，我們必須在第一季度完成 深耕！歸墅 2023年第一季度廣告推廣主線 區(qū)域升級(jí)炒作 城堡別墅形象全面樹(shù)立湖灣墅區(qū)醇現(xiàn)階段推廣主題 亦城概念訴求城市第一居所別墅階段執(zhí)行階段性節(jié)點(diǎn)醇享亦城 寒假智庫(kù)大講壇榮歸城堡時(shí)代 ”（戶外、圍擋、道旗）4 紅地產(chǎn) — 歸墅。一季度推廣費(fèi)用預(yù)算1. 預(yù)算估算第一季度是新形象重要的建立階段，需要一定的額度分配以為日后爆銷(xiāo)打下穩(wěn)固的上升基礎(chǔ)。3. 建議合作機(jī)構(gòu)：京城知名健身俱樂(lè)部（如北京浩沙健身俱樂(lè)部、中體倍力健身俱樂(lè)部、北京歐奕健身俱樂(lè)部等）2 提前展示社區(qū)配套，不遺余力畫(huà)餅1. 社區(qū)商業(yè)街展示：增加櫥窗展示2. 物料展示：形成商業(yè)街的未來(lái)展示表現(xiàn)；3. 洽談商家，提前引進(jìn)核心店家，如超市銀行等必備商業(yè)。PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。下午 二月 2113:55February下午 1:55PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 二月 2113:55February下午 1:55PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17,下午 二月 2113:55February下午 1:55elit.fringilla感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。Nullaidipsum2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17 13:55:2813:55:2813:55Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。二月 13:55:2813:55:2813:55Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。二月 13:55:2813:55:2813:55Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,在這個(gè)形象重塑期，戶外投放將占據(jù)一個(gè)重要的比例，其他費(fèi)用將大量用于圈層公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等方面。建議第一季度推廣費(fèi)用預(yù)算約占全年的 20%，約為 450萬(wàn)元。榮歸城堡時(shí)代雙水岸護(hù)城河，顯赫傳世城堡尊崇發(fā)售【公關(guān)活動(dòng)】 —— 3月客戶體驗(yàn)活動(dòng) 再造一個(gè)夢(mèng)想國(guó) 歸墅城堡生活體驗(yàn)季2023年 2月：湖灣墅區(qū)醇現(xiàn)2 軟文 — 《下雪了，回家吧》 《歸墅， 私家貴胄社交領(lǐng)地尊崇獻(xiàn)世》3 網(wǎng)絡(luò) — 《歸墅，醇熟亦城》《這里，有一個(gè)階層》5 公關(guān)活動(dòng) — 歸墅城堡 VIP俱樂(lè)部6 短信 — 靶心營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“CBD 。 寒假智庫(kù)大講壇歸墅今冬禧樂(lè)會(huì)歸墅 VIP城堡沙龍 歸墅城堡生活體驗(yàn)季修煉內(nèi)功，完善現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)事件話題傳播話題傳播公關(guān)事件全方位媒體轟炸2023年 1月 區(qū)域升級(jí)炒作2 軟文 — 《 2023，榮歸歸墅》 《 國(guó)際產(chǎn)業(yè)區(qū)中心，湖灣城堡別墅榮耀啟世》3 網(wǎng)絡(luò) — 《從亦莊到亦城，歸墅只用了 x分鐘》《一個(gè)城市與城堡的故事》5 公關(guān)活動(dòng) — 得亦城者得天下，亦莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)人居論壇 歸墅寒假大講壇；歸墅今冬禧樂(lè)會(huì)6 短信 — 靶心營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“ 亦城。西班牙大廳在北樓之內(nèi)，裝飾金碧輝煌，是舉行盛大宴會(huì)和總統(tǒng)接見(jiàn)貴賓的地方。法國(guó)盧瓦爾河香波堡 Chambord Castle香波堡是盧瓦爾河谷所有城堡中最宏偉也是最大的一個(gè)，已經(jīng)有五百多年的歷史。城堡的地板面積大約有45,000平方公尺（ 484,000平方英呎）。 主 論壇 人氣帖炒作方向：新 歸 墅城堡 別 墅價(jià) 值 升 級(jí) ＋亦城區(qū)域價(jià) 值 升 級(jí) +醇熟湖灣 別 墅情境生活升 級(jí) +公關(guān)活 動(dòng) 目具體 節(jié) 點(diǎn) 發(fā) 布設(shè) 立 項(xiàng) 目 發(fā) 言人， 在隨后各大關(guān) 鍵 性 節(jié) 點(diǎn)及 時(shí)對(duì) 外公布 項(xiàng) 目消息，更可每周 進(jìn) 行工程 進(jìn) 度 發(fā) 布， 穩(wěn) 定 業(yè) 主情 緒 ，提升客 戶 信心，不 間 斷的新 聞 效 應(yīng) 更將 時(shí) 刻 維 持 項(xiàng) 目的高關(guān)注度。在 歸 墅城堡 別 墅價(jià) 值 升 級(jí) 的關(guān) 鍵階 段 ——3 月，投放一期《 紅 地產(chǎn) 》跨版，在 業(yè) 內(nèi)范 圍傳 播提升 項(xiàng) 目形象。 發(fā) 布 頻 次 維 持 現(xiàn) 在的 每周 60萬(wàn)條 ；216?？陕?lián)合奢侈品牌或京城知名琴行，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行奢侈品、名琴展示。大范圍網(wǎng)絡(luò)直播。第四階段： 收劍藏鋒，全面完成銷(xiāo)售目標(biāo)2 軟文 — 《歸墅藏鋒，收官亦莊》3 網(wǎng)絡(luò) — 藏盡亦莊不復(fù)來(lái)5 短信 — 靶心營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)鎖定1 戶外 —“ 藏盡亦莊不復(fù)來(lái) ”（圍擋、戶外、道旗）【公關(guān)活動(dòng) 1】 —— 業(yè)內(nèi)論壇亦城天鵝湖 亦莊生態(tài)居住論壇1個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)后續(xù)配合：2023年再次開(kāi)盤(pán)之后，建議迅速開(kāi)展二次蓄客，二次開(kāi)盤(pán)，小步快跑，下一次開(kāi)盤(pán)即 刻適度提價(jià) ，營(yíng)造一路火爆熱銷(xiāo)、價(jià)值一路攀升之勢(shì)。針對(duì)不同的客戶情況制定不同銷(xiāo)售動(dòng)線一次到訪客戶意向較好且時(shí)間充裕： 售樓處 → 湖岸景觀帶 → 湖濱樣板間 → 會(huì)館式 VIP洽談中心意向較好但時(shí)間有限： 售樓處 → 湖濱樣板間 → 會(huì)館式 VIP洽談中心（湖岸景觀帶可作為回訪時(shí)的主要參觀點(diǎn)）有老人 /兒童同行： 售樓處 → 湖濱樣板間（參觀完一間樣板間后，可安排專(zhuān)人帶領(lǐng)老人或帶領(lǐng)兒童至湖岸休憩、玩耍） → 湖岸景觀帶 → 會(huì)館式 VIP洽談中心市調(diào)人員： 售樓處 → 湖濱樣板間老帶新客戶老帶新時(shí)間充裕型： 售樓處 → 湖岸景觀帶 → 會(huì)館式 VIP洽談中心 → 湖濱樣板間老帶新時(shí)間有限型： 售樓處 → 湖濱樣板間 → 會(huì)館式 VIP洽談中心回訪客戶老客戶回訪： 會(huì)館式 VIP洽談中心（湖岸景觀帶、湖濱樣板間等作為輔助路線）老業(yè)主回訪： 會(huì)館式 VIP洽談中心2023， 推廣落地執(zhí)行通過(guò)成交客戶媒體通路分析，可以清晰地看到 2023年，網(wǎng)絡(luò)、短信、朋介、戶外 是項(xiàng)目前期銷(xiāo)售的四大主力推廣渠道。個(gè)性化 私密性 尊