世紀(jì)瑞博_天鵝堡歸墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及執(zhí)行提報(bào)_119頁(yè)_xxxx年-免費(fèi)閱讀
【正文】 feliseleifendamet,February下午 13:55:28二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。February 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。February 。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 45萬(wàn) 圈層營(yíng)造，客戶(hù)溝通，品牌聯(lián)合數(shù)據(jù)庫(kù)直投 % 20萬(wàn) 輔助手段之一預(yù)留機(jī)動(dòng)費(fèi)用 % 65萬(wàn) 包括銷(xiāo)售物料制作與現(xiàn)場(chǎng)包裝等費(fèi)用總計(jì) 4月二次開(kāi)盤(pán)的同時(shí)，沙龍正式啟動(dòng)。走向心靈城堡私家貴胄社交領(lǐng)地尊崇獻(xiàn)世【線(xiàn)上圈層公關(guān)活動(dòng)】 歸墅 VIP城堡沙龍與知名教育機(jī)構(gòu)或?qū)W校聯(lián)合，利用 1月的寒假時(shí)間，邀請(qǐng)名師為歸墅業(yè)主的子女舉辦寒假補(bǔ)習(xí)班或興趣班。大范圍網(wǎng)絡(luò)直播。亦城。新天鵝城堡的建立者是巴伐利亞國(guó)王路德維希二世。捷克布拉格城堡捷克皇家宮邸。英國(guó)利茲城堡利茲堡位于英格蘭肯特郡梅德斯頓以東 4英里處的夢(mèng)幻的倫河（ LEN）河谷中?？焖?鏈 接 熱銷(xiāo) 主 題電 子 瀏覽頁(yè) 及同步更新的 項(xiàng) 目網(wǎng)站歸墅升級(jí)形象活動(dòng)信息預(yù)告價(jià)值升級(jí)解讀 +營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)項(xiàng) 目網(wǎng)站增加升 級(jí) 城堡 別 墅快速 瀏覽 網(wǎng) 頁(yè) 內(nèi)容醇享亦城湖灣城堡別墅榮歸新歸墅新老 業(yè) 主 → 中小型情感 維護(hù) 活 動(dòng) ， 發(fā)揮 朋介力量?！吠斗拧Ｍ瑯?，高端品牌的忠實(shí)客群也是我們想要尋找到的對(duì)位目標(biāo)客群。湖灣城堡別墅核心主線(xiàn)清盤(pán)期藏盡亦莊不復(fù)來(lái)話(huà)題炒作—業(yè)內(nèi)論壇2023年 14月 ；業(yè)內(nèi)媒體由真實(shí)數(shù)據(jù)，得出 2023年推廣渠道選擇：更新現(xiàn)有戶(hù)外，加大網(wǎng)絡(luò)投放，強(qiáng)效圈層活動(dòng)。第三站湖岸景觀帶湖岸長(zhǎng)堤、木棧道等景觀帶，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)天鵝湖的最大景觀價(jià)值，帶來(lái)強(qiáng)大的心理沖擊。重中之重：無(wú)限放大項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)天鵝湖的完美包裝 ——2023年天鵝湖蓄水完成，圍繞這一項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)，必須在 4月之前做好形象包裝，最大化發(fā)揮湖景對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)打擊力。將 高性?xún)r(jià)比湖灣別墅 進(jìn)行到底！如何適當(dāng)而穩(wěn)健地形象升級(jí)？首先，是否應(yīng)該更換案名？新案名會(huì)給市場(chǎng)造成一個(gè)新項(xiàng)目入市的效應(yīng)，如新項(xiàng)目的 “蓄客、開(kāi)盤(pán) ”等會(huì)引發(fā)更高的關(guān)注度！在一段時(shí)間內(nèi)引起潛在購(gòu)房客群的興趣。u 受工作及日?；顒?dòng)區(qū)域所限，置業(yè)選擇北京 東部及東南部 。共享區(qū)域配套順義傳統(tǒng)別墅區(qū) 英式 別墅的外露臺(tái)采用全木外觀；法式 別墅的外露臺(tái)選用上等石材一期 戶(hù)戶(hù)臨水 ，主力戶(hù)型 365723平米，整棟面積最大可達(dá) 1000平米以上。自有配套：5000平方米超大會(huì)所， 7000平方米高端商業(yè)；共享區(qū)域內(nèi)配套順義傳統(tǒng)別墅區(qū)藍(lán)岸麗舍 占地 32萬(wàn)平米；容 2. A類(lèi)產(chǎn)品在完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)桿的使命之后，預(yù)計(jì)將于 10月放量，近 10個(gè)月的客戶(hù)累計(jì) ，足以支撐銷(xiāo)售；如遇價(jià)格瓶頸，建議可適當(dāng)打折等優(yōu)惠 促銷(xiāo)手段 。B類(lèi)A類(lèi)瑞博建議 2023年推盤(pán)順序配比概況【戰(zhàn)術(shù)二】篤行之 —— 明確推盤(pán)節(jié)奏建議： 2023年全年四次開(kāi)盤(pán)1. 春節(jié)前還有將近 2個(gè)月的時(shí)間，集中力量消化前期剩余的 43套尾房。一線(xiàn)城市租售比持續(xù)擴(kuò)大， 投資者 取代剛性需求者入市。上周，北京商品住宅期房日均簽約 355套，環(huán)比前一周的 468套 下跌 %，而此前一周的簽約量也環(huán)比下跌了 %。 ……天鵝堡 與下挫的新盤(pán)成交量相呼應(yīng)的是供應(yīng)量回落的苗頭。中國(guó)社科院 11月 16日發(fā)布的《住房綠皮書(shū)》，在關(guān)于明年樓市的預(yù)測(cè)中，也表達(dá)了國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的優(yōu)惠政策 不會(huì)有太大改變 的判斷。2. 春節(jié)后月引而不發(fā)、重點(diǎn)蓄客， 4月下旬集中開(kāi)盤(pán)，一次性放量 80100套；3. 4月之后再次封盤(pán)蓄客， 2個(gè)月后第二次開(kāi)盤(pán)；4. 根據(jù)屆時(shí)市場(chǎng)大勢(shì)靈活調(diào)整，全年保持合理節(jié)奏?！緫?zhàn)術(shù)三】慎思之 —— 提升產(chǎn)品形象一方面，價(jià)格在大幅度提升；另一方面，產(chǎn)品本身卻并沒(méi)有顯著改善。積 價(jià) 花墅香醍疊拼、小高層別邸占地 ；建筑 ；容積率： ；綠化率：大于 35%托斯卡納 、地中海的建筑風(fēng)格， ，大尺度的舒適空間330400平米的疊拼，贈(zèng)送 150300平米超大花園庭院，宜居中大戶(hù)型感受別墅生活35%的高綠化率，全球多種珍稀樹(shù)種成樹(shù)的全冠移植，百余種花卉讓庭院四季如春自有配套：共享區(qū)域內(nèi)配套通州非傳統(tǒng)別墅區(qū)歸墅占地 25萬(wàn)平米，建面 17萬(wàn)平米；容積率 ，綠化率72%聯(lián)排、疊拼歐韻別墅濱湖別墅推出在即， 230~340㎡聯(lián)排價(jià)格最高可達(dá) 2萬(wàn)/平米以上涼水河與萬(wàn)平天鵝湖雙水脈環(huán)繞自由配套：天鵝堡會(huì)所（未投入使用）；少量社區(qū)配套商業(yè)； 89%高入住率，社區(qū)成熟亦莊非傳統(tǒng)別墅區(qū)對(duì)比項(xiàng)目成交客戶(hù)工作區(qū)域： CBD；朝陽(yáng)；亦莊成交客戶(hù)置業(yè)狀態(tài)： 二次u 主力為二次置業(yè)，大多屬于 首次別墅置業(yè) ；u 對(duì)真正的頂級(jí)居住別墅產(chǎn)品缺乏深度的認(rèn)知和感受。1. 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，歸墅已在市場(chǎng)上建立了一定的品牌知名度，新案名的應(yīng)用會(huì)浪費(fèi)前期的廣告費(fèi)用。坡地景觀觀鳥(niǎo)木棧道 湖岸長(zhǎng)堤燈塔濃蔭漫步道樣板示范區(qū)氛圍營(yíng)造 ——樣板組團(tuán)內(nèi)公共空間精致化，利用各種植物、小品搭配，不僅使環(huán)境優(yōu)美，更加烘托了建筑的氣質(zhì)，更要注重日常維護(hù)。第四站會(huì)館式 VIP洽談中心最高體驗(yàn)環(huán)節(jié)，可在此進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流，深入了解客戶(hù)需求及動(dòng)向。自此，我們推出 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣 “3+1”廣告執(zhí)行策略：3大 “把握 ”,1個(gè) “戰(zhàn)術(shù) ” 資 源把握：前期內(nèi)部 資 源利用，定向出 擊 。第一階段： 隱性營(yíng)銷(xiāo)，媒體炒作，增加客戶(hù)關(guān)注度2 軟文 — 《天鵝湖， 2023歸墅歸來(lái)》如聯(lián)合國(guó)際奢飾品牌，私藏名酒品鑒，頂級(jí)名茶拍賣(mài)，各類(lèi)沙龍論壇。【公關(guān)活動(dòng) 4】 —— 客戶(hù)答謝“歸墅 三、硬廣四、網(wǎng) 絡(luò)隱 性廣告植入 +網(wǎng) 絡(luò)論壇 +業(yè) 主 論壇 +網(wǎng) 絡(luò) 廣告、自有網(wǎng)站同步配合1） 隱 性廣告植入：以概念升 級(jí)為 核心，在網(wǎng) 絡(luò) 媒體上刊登新 聞評(píng)論 式文章，在不知不 覺(jué) 中，使客 戶(hù) 接受 項(xiàng) 目的有利信息， 這 是 “隱 型廣告 ”的特 質(zhì) 所在。業(yè) 內(nèi)人士 → 專(zhuān)業(yè) 沙 龍媒體人群 → 推介 發(fā) 布網(wǎng) 絡(luò)團(tuán)購(gòu) → 專(zhuān)場(chǎng) 活 動(dòng) 會(huì)項(xiàng) 目巡展 →CBD 朝陽(yáng)區(qū)寫(xiě)字樓巡展定向直投 →CBD 朝陽(yáng)區(qū)寫(xiě)字樓 高檔公寓五、媒體 + 業(yè) 內(nèi) + 老客 戶(hù) +定向區(qū)域客 戶(hù) 活 動(dòng) 系列工作開(kāi)展A. 售樓 處 、 樣 板示范區(qū)；B. 在售樓 處 辟出一角，開(kāi)展 “永恒禮 贊 世界城堡 圖 片展”B. 圍擋 、 戶(hù) 外、道旗； DM、 “城堡 ”概念小樓 書(shū) 等 銷(xiāo) 售物料的全面更新。整個(gè)城堡位于一個(gè)小湖的中央秀美的河水，顯得十分優(yōu)雅。位于首都布拉格伏爾塔瓦河西岸拜特申山上，由圣維特教堂和大小宮殿組成。他夢(mèng)想建成一座童話(huà)般的世界城堡。得城堡者得天下國(guó)際產(chǎn)業(yè)區(qū)中心，湖灣城堡別墅榮耀啟世【公關(guān)活動(dòng)】 —— 1月業(yè)內(nèi)論壇得亦城者得天下，亦莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)人居論壇為 4月項(xiàng)目第二次開(kāi)盤(pán)做鋪墊，提升天鵝湖對(duì)區(qū)域生態(tài)居住的重要意義，形成話(huà)題炒作。日后可以沙龍的名義開(kāi)展關(guān)于文化、金融、休閑、收藏等主題的小型聚會(huì)，營(yíng)造高端圈層感。 100% 450萬(wàn)一季度推廣費(fèi)用媒體分配建議表成熟計(jì)劃會(huì)所、商業(yè)1 會(huì)所 項(xiàng)目宣傳與體驗(yàn)的精神堡壘 !1. 會(huì)所的奢華
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