【正文】 獨棟 重點銷售濱海別墅 集中消化尾房 渠道與手段 原則： １、加強大眾傳播渠道（戶外、網絡等）的投放，保證市場持續(xù)關注度； ２、針對小眾層面有針對性的通過直投、雜志、活動、巡展、電梯廣告 等渠道實行重點突破。東方再次夏威夷 東方夏威夷２期 2023年推廣執(zhí)行方案 目 錄 ?第一部分 客群分析 ?第二部分 二期產品價值分析 ?第三部分 二期推廣核心主題 ?第四部分 階段執(zhí)行及媒體排期 PART1. 客群分析 本案客群總結分析： → 年齡段在 35— 50歲之間，家庭組成兩代 3口或三代五口； → 成功富有，職業(yè)身份多為 高管階層或老板階層，但絕非金字塔頂尖階層 ； → 事業(yè)正步入人生的高峰階段，居住、工作地多 在朝陽、海淀、國貿等區(qū)域 ； → 文化素養(yǎng)較高，有自己的獨立主張，顯出商務成功人士的歷練沉穩(wěn)； → 重視人文氛圍和居住軟環(huán)境，消費觀念、生活觀念趨于定型，注重個性與品 位化，容易接受新事物； → 二次及二次以上置業(yè)者，購房主要出于自尊與情感需要 ， 尋求與自身實力和 身份品位相匹配的新品居所 ，自住為主。 ３、加強業(yè)界公關，強化提升項目在業(yè)界的美譽度和影響力，形成口碑傳播。 參與人員： 一期業(yè)主、意向客戶、知名園藝師等 費用： 5萬元 ４、 網絡 盡快進行 網站修改更新 階段發(fā)布費用計劃： 5０萬 按月投入比例： ３月投入為 15萬 內容： 二期主題＋二期開盤＋產品信息 ４月投入為 20萬 內容 ： 二期開盤熱銷 ５月投入為 15萬 內容： 小獨棟產品細節(jié) 發(fā)布渠道 ：以新浪新聞首頁文字鏈，焦點房網通欄、旗幟為主。 （具體由網絡發(fā)布公司提供詳細計劃） ５、直效 “通路 DM”數(shù)據庫直投 對 象：與第二階段直投相同 時 間： 10月 12 10月 19 兩次 配合現(xiàn)場活動 內 容： 社區(qū)成熟生活及實景渲染 費 用： 數(shù)據庫使用費用、投遞費用每月 5萬 （直投 10萬份，約 A4紙大?。?，兩次 共 10萬 ６、活動 重點活動舉例： 活動 1：中秋節(jié)業(yè)主答謝活動 （１０月中旬） 活動 2： 圣誕嘉年華 （ 12月底） 費用共計： 20萬 THANKS！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 29日星期日 1時 39分 12秒 13:39:1229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 下午 1時 39分 :39January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :39:1213:39:12January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 39分 :39January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 39分 12秒 下午 1時 39分 13:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:39:1213:39:1213:391/29/2023 1:39:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 形式： 聯(lián)合《樓市》等專業(yè)媒體舉辦該論壇，推出東方夏威夷從交通、品質 等方面都適合作為 CBD金領第一居所，并通過大眾媒體進行軟性炒作。 具體執(zhí)行計劃 技術籌備 2期樓書 主要內容 : 整體海洋風情渲染 現(xiàn)房實景的生活感受 2期產品價值剖析