【正文】 6January 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。業(yè)務(wù)主管每周匯總各門店銷量對銷量異常的門店進(jìn)行拜訪，找到原因，解決問題。培 訓(xùn) 太極 產(chǎn) 品的 賣 點， 讓 店 員 知道怎么 賣培 訓(xùn)結(jié) 束后將會 場 照片和培 訓(xùn) 材料整理成小冊子， 發(fā)給 每個 門 店， 讓 店 員 看到自己的照片出 現(xiàn) 在小冊子中， 讓 店 員 感 覺 到被重 視行 為 影響在店內(nèi) 擺 放突出的 POP，提醒和影響店 員 推介太極 產(chǎn) 品提供店內(nèi)常用禮品，比如禮品袋， 記 事本，茶杯等提醒和影響店員 推薦太極 產(chǎn) 品（ 該 部分 費 用從 門 店基金支取）品牌聯(lián)銷網(wǎng)合作條件門 店符合如下條件將成 為 我 們 的策略合作伙伴：1. 保 證 太極 產(chǎn) 品在品 類 的首 層貨 架，盡量靠近 門 口的位置2. 督促店 員 學(xué) 習(xí) 太極 產(chǎn) 品知 識 ，和 賣 點；努力 銷 售太極產(chǎn) 品。品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵政策－首單優(yōu)惠套餐 A訂購如下產(chǎn)品：首批進(jìn)貨達(dá)到 100盒品種數(shù)不少于 10個主推產(chǎn)品不少于 20盒將獲得如下價值 300元 禮品：飲水機一臺 ，用于給顧客開水送服藥精美貨架 一個掛歷一份成本計算優(yōu)惠套餐主要目的是首次進(jìn)店， 100盒的進(jìn)貨價格為 1000元左右。品牌聯(lián)銷網(wǎng)***品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項目策略報告2023年 6月品牌聯(lián)銷網(wǎng)策略主要內(nèi)容第一部分 生意目 標(biāo)生意目 標(biāo) 描述銷 量和利 潤 目 標(biāo) －最高、期望、保底預(yù) 算目 標(biāo)產(chǎn) 品 組 合目 標(biāo) 區(qū)域分配組織 建 設(shè) 目 標(biāo)第二部分 營銷 策略產(chǎn) 品策略定價策略門 店 選擇推廣策略人 員 激勵品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一部分：生意目標(biāo)品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年目標(biāo)描述生意目 標(biāo)在目 標(biāo) 城市建立起 1500家 門 店的網(wǎng) 絡(luò)體系整個網(wǎng) 絡(luò) 每月 產(chǎn) 出達(dá)到 最低 120萬元 ,平均 180萬元 的 總 出 貨額整個網(wǎng) 絡(luò) 的利 潤 率達(dá)到 30％（按出 貨價 計 算）與 門 店建立 長 期 穩(wěn) 定的合作關(guān)系在 門 店 實現(xiàn) 可持 續(xù) 的良性 銷 售增 長在渠道中成功建立 ***品牌在渠道中成功建立太極品牌組織 目 標(biāo)打造一支具有 強 大客 戶 服 務(wù) 能力的 業(yè)務(wù)員隊 伍建立有效的 總 部 計 劃工作機制建立起完整的部 門 管理體系跨部 門間 運作能 夠 高效開展品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年生意額和利潤目標(biāo)當(dāng) 門 店覆蓋目 標(biāo) 和 單 店 訂貨額 達(dá)到目 標(biāo)時 ，每月利 潤達(dá) 30萬以上，月出 貨額 達(dá) 120萬各 項 成本 費 用構(gòu)成 見 右表成本構(gòu)成　 按零售價計算 按供貨價計算 按進(jìn)貨價計算門店供貨折扣 35% 65% 25%人員費用 6% 9% 23%銷售返利 10% 15% 39%門店營銷費用 7% 10% 26%進(jìn)貨成本（預(yù)） 25% 38% 100%配送成本 1% 2% 4%銷售利潤率 18% 28% 72%品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年銷售目標(biāo)達(dá)成步驟第一 階 段重點是 門 店覆蓋，客 戶 網(wǎng) 絡(luò) 是品牌 聯(lián)銷 網(wǎng)最重要的 產(chǎn) 出在覆蓋同 時 逐步加 強 對 已 賣 入 產(chǎn) 品的 銷 售推廣工作，保 證門 店能賣 出 產(chǎn) 品才能 讓門 店 進(jìn) 其他的品種在做好上述兩步的前提下逐步向 門 店滲透更多的品種，提升 門 店總進(jìn)貨額覆蓋 單產(chǎn) 分銷品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年目標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)度計劃覆蓋 門 店目 標(biāo) 1500家， 單 店月 進(jìn)貨額 目 標(biāo) 800元。調(diào)換限額 每次調(diào)換金額不超過平均月進(jìn)貨額的 20%調(diào)換日期 每年兩次調(diào)換時間定為 12月 31號， 6月 31號保質(zhì)期要求 調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過一年的產(chǎn)品。培 訓(xùn) 真正的 銷 售技巧和溝通能力， 讓 店 員覺 得有價 值 。業(yè)務(wù)主管將提升計劃和店主溝通，達(dá)成一致。 08:04:5608:04:5608:04Thursday, January 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:04:5608:04:5608:041/28/2023 8:04:56 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:04:56 上午 8:04 上午 08:04:56一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:04 上午 一月 2108:04January 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:04:5608:04:5608:04Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20238:04:56 上午 08:04:56一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:04 上午 一月 2108:04January 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。品牌聯(lián)銷網(wǎng)費用預(yù)算明細(xì)品牌聯(lián)銷網(wǎng)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。4. 配合 ***統(tǒng) 一 規(guī) 劃的促 銷 活 動 ， 給 予活 動 所需 資 源。禮品價值控制在 100元以內(nèi)專對月銷售額 10萬以內(nèi)的門店。品牌聯(lián)銷網(wǎng)未來 3年目標(biāo)預(yù)測第二年從品 類 互 補 的角度，可以 補 充部分品牌，店內(nèi)份 額 提升至15% 左右，年 總銷 售 額 達(dá) 4000萬左右， 費 用增 長 不大，利 潤額 達(dá)到 1500萬。第三年 擴張 需考 慮 城市的 擴 展，可能 擴張 至 4000家店以上，年 銷售 額 達(dá) 7000萬以上，利 潤額 達(dá) 3000萬。熱銷品種數(shù) 4每品種進(jìn)貨量（盒） 6獨特品種數(shù) 2每品種進(jìn)貨量（盒） 4普藥品種數(shù) 2每品種進(jìn)貨量（盒） 2合計進(jìn)貨量 (盒） 36總進(jìn)貨金額 (約 ) 540品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵政策－店主群英會時間 : 8月初或 8月中 地點 :廣州會議目的促進(jìn)門店覆蓋任務(wù)的完成獲得和門店的信任第一天 第二天中午簽到，午餐下