醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理(完整版)
【正文】 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類 1。通過(guò)廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)手段、人員促銷等方式，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)利潤(rùn)。 ? 熟悉市場(chǎng)調(diào)研的步驟和方法、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法、市場(chǎng)細(xì)分的原則、品牌模式選擇。 ? 學(xué)會(huì)分析運(yùn)用品牌延伸策略、品牌定位策略。 ? 通過(guò)整合營(yíng)銷手段，塑造企業(yè)品牌形象。 任務(wù)三 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略管理 （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)地區(qū) (2)城市與鄉(xiāng)村 (3)氣候 (4)人口密度 (5)人口的地區(qū)間流動(dòng) （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 年齡 （ 2） 性別 （ 3） 職業(yè) （ 4） 購(gòu)買者收入 （ 5） 購(gòu)買者受教育程度 （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)購(gòu)買者及處方者的個(gè)性 (2)態(tài)度 (3)購(gòu)買動(dòng)機(jī) （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1) 購(gòu)買者和處方者的品牌偏好程度 (2) 購(gòu)買決策權(quán) (3) 利益 (五 )藥品專業(yè)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和環(huán)境所確定要進(jìn)入并滿足其需求的市場(chǎng)。 ?適用范圍：企業(yè)通常要求有較雄厚的人力、物力、財(cái)力資源，有較高的技術(shù)水平、設(shè)計(jì)能力及高水平的經(jīng)營(yíng)管理人員。 。 任務(wù)五 醫(yī)藥企業(yè)品牌管理 一、品牌與名牌 （一）品牌的概念 ①品牌是自己獨(dú)有的資產(chǎn)，是一個(gè)名稱，一個(gè)符號(hào)，一種標(biāo)記，一種歷史，一種聲譽(yù)，存在于消費(fèi)者心中的一種觀念，一種設(shè)計(jì)或這些的某種組合。 :18:2304:18:23January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :18:2304:18Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 18分 23秒 04:18:2330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :18:2304:18Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :18:2304:18:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ③品牌是承諾、保證和契約，可與消費(fèi)者建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。 據(jù)。②專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售可以使這一特定市場(chǎng)的需
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