醫(yī)藥公司營銷策略之戰(zhàn)略分析(存儲版)
【正文】 礎 ，如有店員 、收 銀設備 、 電腦設備 等沒有其他廠家的促 銷員品牌聯(lián)銷網(wǎng)目標門店的分級策略門店分級參考指標銷量當?shù)赜绊懥?jīng)營策略合作關系（愿意主推 ***產(chǎn)品； ***產(chǎn)品有好的陳列位置； ***產(chǎn)品有充足的貨架庫存）根據(jù)分級指標把門店分為 A、 B、 C三類級別 描述 估 計 店數(shù) 策略A 月銷量超過 2023，在當?shù)嘏琶?10％，合作意愿強，店內無促銷員，門店愿意主推太極產(chǎn)品300 每周拜訪門店一次以上；開展客戶化促銷；提供店員培訓B 月銷量超過 1000，門店愿意主推太極產(chǎn)品 900 每 2周拜訪門店一次以上；開展重點促銷活動C 銷量一般，店主和 ***合作關系普通 300 每月拜訪門店，保持聯(lián)系品牌聯(lián)銷網(wǎng) 市場推廣策略品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌聯(lián)銷網(wǎng)推廣策略模型－ “四輪驅動 ”品牌 聯(lián)銷 網(wǎng)的推廣活 動 包括 4個方面，其中 對 店主的推 動 是最關 鍵 的部分購買 者店主團隊廠家推動 拉動品牌聯(lián)銷網(wǎng) 面向購買者的推廣策略***會員俱樂部品牌聯(lián)銷網(wǎng)面向購買者的推廣策略購買前 購買中購買后購物者產(chǎn)品推廣計劃線下區(qū)域廣告電視/廣播/報刊廣告店內廣告店員推薦（見店主部分）***會員特價ISP標準口碑定期溝通業(yè)務員示范銷售使用體驗忠誠顧客 回報增值服務社區(qū)活動特殊陳列***會員資料派發(fā)品牌聯(lián)銷網(wǎng)***會員俱樂部（名稱待定）吸引 ***和藥店的 新顧客培養(yǎng) ***和藥店的 忠誠顧客為藥店帶來 更多的客流123 “***健康日 ”活動在當日，顧客持有效的 “***”健康會員卡 在 特約店 購買當期的指定藥品，可享受 配套工作?社區(qū)內會員卡派發(fā)?會員卡派發(fā)?店門宣傳欄?柜臺重點陳列?店內陳列標準（ ISP）品牌聯(lián)銷網(wǎng)會員制度要素會員制要素 執(zhí)行要點 /工具建設特約店 特約店形象 ：“***品牌聯(lián)銷網(wǎng)特約藥店 ”認證牌“*** 信心保證 ”柜臺小貨架“本周特價 ”KT板“產(chǎn)品單頁 ” +“本周特價 ”印章（藥店發(fā)布每周促銷信息）發(fā)展會員 對于新特約店，業(yè)務代表花 2小時在附件 社區(qū)免費派發(fā) 會員卡 特約 藥店免費派發(fā)顧客獲得促銷信息 每兩周推出 6個 特價產(chǎn)品（暫定） 總部 提前 1個月發(fā)布 下一月的促銷計劃 業(yè)務代表 提前 14天 向店長賣入促銷方案，建議店長調整庫存，進貨 特約店 提前 2天 完成店內促銷布置顧客進行購買 星期六是 “***會員健康日 ”活動店員登記顧客在該日的購買記錄審核促銷費用 每月最后一周，特約店向業(yè)務代表提交特價報銷表總部審批特價報銷 ，可報銷價差的特價產(chǎn)品不超過進貨價的 50%品牌聯(lián)銷網(wǎng)ISP標準太極產(chǎn)品 加味藿香正氣丸 小柴胡顆粒 清咽喉顆粒 傷科活血酊參照品牌 太極藿香正氣液 廣州光華 桂龍慢嚴舒檸 自選太極產(chǎn)品 蕩滌靈顆粒 六味地黃丸 通宣理肺丸 復方黃連素片參照品牌 自選 同仁堂 /九芝堂 自選 自選指標 執(zhí)行標準分銷 主推產(chǎn)品至少 6個有賣入的產(chǎn)品 SKU陳列 主推產(chǎn)品 緊鄰 參照品牌 排面： “N+1”個庫存 最低鋪貨量為 4盒 /品種不得有批號為 3個月 前的產(chǎn)品價格 按 統(tǒng)一的最低 零售價終端價格表助銷 遵照當期的產(chǎn)品推廣計劃促銷 有通告 的促銷活動ISP標 準指 導業(yè)務 代表 為產(chǎn) 品爭取最佳的店內 陳 列效果品牌聯(lián)銷網(wǎng) 面向店主的推廣策略品牌聯(lián)銷網(wǎng)面向店主的推廣策略賣 入前 賣 入中賣 入后面向店主的推廣方案首單優(yōu)惠廣告宣傳鋪首批店員激勵銷售返利區(qū)域專供調換政策月度生意計劃制度店主群英會資格認證店員培訓顧客扮演同行推薦樣品試銷熟人推薦樣板店業(yè)務主管統(tǒng)一形象和工具FAQ經(jīng)營建議保證產(chǎn)品供應品牌聯(lián)銷網(wǎng)首次賣入（賣入前期）合作關系（賣入后期）貿易條款（賣入中期）? 優(yōu)惠套餐 A? 優(yōu)惠套餐 B? 賣入 FAQ? 業(yè)務主管統(tǒng)一形象和工具? 品牌產(chǎn)品? 高毛利? 銷售返利? 區(qū)域專供? 調換政策? 產(chǎn)品供應?店主群英會?店員充電會1. 賣入前期：激發(fā)門店首次進貨，加強門店覆蓋2. 賣入中期：促使門店銷售太極產(chǎn)品，不斷進貨3. 賣入后期：維護門店關系，加強門店忠誠度品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－品牌產(chǎn)品太極品牌，國內 最知名的 OTC品牌提供最 暢銷的 32個太極品牌常用藥詳細產(chǎn)品列表見附件藥品名稱 藥品分類 藥品名稱 藥品分類 藥品名稱 藥品分類通宣理肺丸 感冒 止咳 消咳寧片 感冒 止咳 銀翹解毒顆粒 清熱五子衍宗丸 (水蜜 ) 補腎 風濕馬錢片 活血通絡 蕩滌靈顆粒 清熱五子衍宗丸 (濃縮 ) 補腎 安神補心片 養(yǎng)血 小柴胡顆粒 清熱風寒咳嗽丸 感冒 止咳 復方黃連素片 止泄 清喉咽顆粒 清熱六味地黃丸 補腎 抗骨增生片 補腎 玄麥柑橘顆粒 清熱黃連上清丸 清熱 雙氯芬酸鉀片 止痛 傷科活血酊 活血通絡加味藿香正氣丸 化濕 首烏延壽片 補腎 骨友靈擦劑 活血通絡知柏地黃丸 清熱 婦科調經(jīng)片 養(yǎng)血 燒傷膚康液 清熱歸脾丸 養(yǎng)血 炎可寧膠囊 清熱 牛黃解毒片 清熱感冒止咳顆粒 感冒 止咳 小兒咳喘寧顆粒 感冒 止咳 藿香正氣顆粒 化濕復方魚腥草片 清熱 止咳枇杷顆粒 感冒 止咳 品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－高毛利65扣進貨價格，保證門店利潤空間全部產(chǎn)品按照零售價格 *零售價格表藥品名稱 零售價（元） 藥品名稱 零售（元） 藥品名稱 零售價（元） 藥品名稱 零售價（元）通宣理肺丸 雙氯芬酸鉀片 歸脾丸 小柴胡顆粒 9五子衍宗丸（水蜜） 首烏延壽片 感冒止咳顆粒 清喉咽顆粒 五子衍宗丸（濃縮） 婦科調經(jīng)片 復方魚腥草片 玄麥柑橘顆粒
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1