分銷渠道之選擇渠道成員(完整版)
【正文】 ，聲譽再好對你也沒有任何意義。而是先選擇十幾個親戚朋友，說服他們購買自己的產(chǎn)品試用，結果大家發(fā)現(xiàn)豬吃了小李公司的飼料長得非?？?，效果很好。因為顧客會在對不同生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品作客觀比較后，決定購買有競爭力的產(chǎn)品。 ? 同時也要考慮到中間商是否愿意承擔一定的促銷費用以及有沒有必要物質、技術基礎和相應的人才。各候選人卻在不同方面有一定優(yōu)勢，但是沒有一個在各方面均具有優(yōu)勢。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時 42分 1秒 08:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:42:0108:42:0108:421/30/2023 8:42:01 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 42分 1秒 上午 8時 42分 08:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時 42分 1秒 08:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 8時 42分 :42January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。具體如下： ? 渠道成員的選擇方法 評分法 “候選人” 1 “候選人” 2 “候選人” 3 評價因素 權數(shù) 打分 加權分 打分 加權分 打分 加權分 1. 市場覆蓋范圍 85 17 70 14 80 16 2. 聲譽 70 10 .5 80 12 85 3. 歷史經(jīng)驗 0 90 9 85 90 9 4. 合作意愿 75 80 8 75 5. 產(chǎn)品組合情況 80 12 90 1 75 1 5 6. 財務狀況 0. 15 80 12 60 9 75 1 7. 區(qū)位優(yōu)勢 0. 1 0 65 75 60 6 8. 促銷能力 70 80 4 70 總分 615 78 620 7 6 . 5 62 0 77. 2 5 ? 確保渠道成員的穩(wěn)定性 為了與分銷商建立長期穩(wěn)定的合作關系 ，生產(chǎn)商可以采取如下措施： 質量好 、 利潤高的產(chǎn)品 廣告 、 促銷支持 管理援助 公平交易 、 友好合作關系 ? 思考題 ? 選擇渠道成員的步驟是什么？ ? 通過哪些途徑能找到合適的中間商？ ? 選擇渠道成員有哪些標準？ ? 為了確保渠道成員的穩(wěn)定性，生產(chǎn)商可以采取哪些措施？ ? 謝 謝 :42:0108:4208::42 08:4208:42:
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