保險(xiǎn)營(yíng)銷擺點(diǎn)設(shè)攤銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 1:32一月 21一月 2101:32 01:3201:32:45一月 21一月2101:32:452023/1/27 1:32:45? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。18（二）擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程第一步：接觸搭話，主動(dòng)出擊；第二步：邀請(qǐng)客戶坐下，獲取資料；第三步：預(yù)約回訪，送別客戶。保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究更多保險(xiǎn)資訊，請(qǐng)登錄 擺點(diǎn)銷售實(shí)作篇18擺點(diǎn)銷售實(shí)作篇一、我們的擺點(diǎn)銷售現(xiàn)狀二、為什么要做擺點(diǎn)銷售三、擺點(diǎn)銷售實(shí)際操作四、擺點(diǎn)之要點(diǎn)歸納? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18一、我們的擺點(diǎn)銷售現(xiàn)狀? 擺點(diǎn)營(yíng)銷員占比： 76%（客戶 100積累階段）? 客戶來源擺點(diǎn)占比： 73%? 保費(fèi)占比： 60%（不含間接成交的）? 每咨詢點(diǎn)日均收集名單： 3位? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18二、為什么要做擺點(diǎn)銷售 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的需要團(tuán)隊(duì)年齡較輕（ ），緣故較少，客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長(zhǎng)期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低；新人成長(zhǎng)期專業(yè)不夠與收入的矛盾。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18第一步、接觸搭話，主動(dòng)出擊客戶主動(dòng)看 X展架時(shí)，主動(dòng)上前搭話、贊美例如：大姐，出來散步哇哎呀，小妹妹好乖喲大哥，才下班哇，這么辛苦阿姨，你的頭發(fā)在哪里做的，好好看這個(gè)狗好乖喲，叫啥名字呢 18抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，用兩三句話吸引客戶，轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)話題，例如：今年存錢，明年就領(lǐng)錢，年年領(lǐng)，領(lǐng)到 70歲；醫(yī)療 100%報(bào)銷，全國(guó)報(bào)銷比例最高；有病保病，無病還本（沒病就養(yǎng)老）；100元保 10多萬，最便宜的保險(xiǎn)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/27 1:32:4501:32:4527 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 一月 20231:32:45 上午 01:32:45一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。
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