家具導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 了解需要 FAB法則 第二單元：專賣店銷售的六個過程 影響客戶的因素： 理性的因素 感性的因素 第二單元：專賣店銷售的六個過程 完成銷售 敢于逼單 敢于要錢 逼單（逼出真實問題） 要錢（十分自信） 第二單元：專賣店銷售的六個過程 為什么客戶提出異議？ 產(chǎn)生興趣的表現(xiàn) 拒絕的表現(xiàn) 想了解更多 第二單元：專賣店銷售的六個過程 四種不同類型的客戶 分析型 表達(dá)型 支配型 和藹型 第二單元：專賣店銷售的六個過程 四種常見的異議： 商量 比較 考慮 打折 第二單元：專賣店銷售的六個過程 三快： 簽合同快 收錢快 送客快 第二單元：專賣店銷售的六個過程 三個不一樣： 簽合同和不簽合同不一樣 交錢和不交錢不一樣 馬上定和以后定不一樣 第二單元：專賣店銷售的六個過程 逼單常用語： 沒問題，現(xiàn)在就把它定下來 現(xiàn)金還是刷卡？ 定金還是全款？ 你現(xiàn)在不買以后一定會后悔。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 20:2120:21::21 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :21:0520:21:05January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:0520:21Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 5秒 20:21:0529 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:0520:21Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :21:0520:21:05January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 5秒 20:2120:21:05 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 20::21:05 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 談客中的注意事項 專賣店銷售過程中的肢體語言 銷售過程中如何讓客戶記住你的名字 如何做好客戶記錄 客戶不多導(dǎo)購做什么？ 銷售過程中團(tuán)隊成員之間的配合 如何利用銷售工具來提高銷售 第三單元：
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