營(yíng)銷管理及組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃(完整版)
【正文】 不明顯 80年代中 — 80年代后 80年代后 — 90年代初 繼 87年交通銀行的成立后，股份制銀行的成立使四大商業(yè)銀行開(kāi)始擴(kuò)大戰(zhàn)線，業(yè)務(wù)交叉，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)明顯加強(qiáng) 微笑服務(wù)，一米線，限時(shí)服務(wù)等 90年代初 — 專業(yè)銀行向商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變，銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，服務(wù)渠道不斷增多 開(kāi)場(chǎng)白 經(jīng)營(yíng)原則 流動(dòng)性 安全性 盈利性 協(xié) 調(diào) 商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)原則 ..... . 現(xiàn)代商業(yè)銀行能夠提供的金融服務(wù) ? 資產(chǎn)管理與現(xiàn)金管理 ? 融資租賃 ? 信托服務(wù) ? 風(fēng)險(xiǎn)資本 （ 通過(guò)子公司提供 ） ? 代理保險(xiǎn) 、 基金和年金產(chǎn)品 ? 投資銀行 （ 或商人銀行 ） 業(yè)務(wù) — 證券承銷 、 并購(gòu)顧問(wèn)與融資 、 金融衍生產(chǎn)品 ? 證券經(jīng)紀(jì)服務(wù) 隨著金融監(jiān)管放松和金融混業(yè)的出現(xiàn) ， 大型銀行逐步向具備全面銀行 、 證券 、 保險(xiǎn) 、 信托和基金功能的金融百貨超市的方向發(fā)展 。 10:20:3310:20:3310:20Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:20:3310:20:3310:201/26/2023 10:20:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 20分 33秒 上午 10時(shí) 20分 10:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 20分 :20January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:20:3310:20:3310:20Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 20分 33秒 10:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 20分 :20January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 工作表格編制的原則： ? 20/80原則 ? 明了 ? 具體 ? 簡(jiǎn)便 降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 ? 成本控制訣： ? 控制關(guān)鍵、例外管理； ? 因勢(shì)利導(dǎo)、循序漸進(jìn)； ? 全員參與、領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng) ? 成本降低訣： ? 保證服務(wù)水平 ? 系統(tǒng)改善，不能轉(zhuǎn)移成本 ? 降低單位費(fèi)用 ? 持續(xù)降低 ..... . 強(qiáng)化信息流管理 ? 信息內(nèi)容： ? 行業(yè)信息 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ? 消費(fèi)者信息 ? 各級(jí)經(jīng)銷商信息 ? 建立雙向溝通路徑，一體化的及時(shí)響應(yīng) ? 銷售前端 采集、整理、分析、反饋和存檔等 ? 內(nèi)部后臺(tái) 匯總、共享、分析、決策、反饋等 ? 主要手段： ? 業(yè)務(wù)員的日常巡訪、報(bào)告制度 ? 內(nèi)部溝通 ? 經(jīng)銷商、終端和用戶的直接反饋 案例 1： 金光紙業(yè) 看看他們真正的動(dòng)機(jī) 就是圈錢 案例 2： 德隆的教訓(xùn) 深交所賠了 38個(gè)億 風(fēng)險(xiǎn)管理 田啟成主要課程 ? 《 高效人際溝通與影響力 》 ? 《 面對(duì)面顧問(wèn)式銷售 》 ? 《 如何做優(yōu)秀的部門經(jīng)理 》 ? 《 目標(biāo)管理實(shí)務(wù) 》 ? 《 大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略 》 ? 《 深入分析客戶與交叉銷售 》 ? 《 打造高績(jī)
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