商務(wù)談判的概念特征及類型培訓講義(完整版)
【正文】 這是指談判的時間限定性、確定性和每一方的“死線”。 談判時間有幾層含義 : *期限 FROM DD1/MM/YYYY1 DD2/MM2/YYYY2, DEADLINE 對人的心理有何影響 ? *談判時機 : 什么場合 ,什么背景下 *談判的時間 :哪一天 ,(當?shù)貢r間 )幾點鐘 ,白天還是晚上 譬如，人平常都不怕死，雖明知每一個人終將難逃一死，但總覺那還是“遙遙無期”的事。這不不算，到后來，他居然又掏出手槍朝著天花板亂射，甚至對酒店中的客人。有時也是“高、中、低”。以 經(jīng)濟利益 作為談判的目的。 。杰勒德 立場與利益 一 .不要在立場上討價還價 ，就把自己局 限于這些要求之中，陷入到某種立場之中 二 .雙方的利益是談判的基點 打個比方：兩個人在圖書館里吵架，一個 人要開窗戶，一個人要關(guān)窗戶，如果你是管 理員，你該怎么辦？ 三 . 協(xié)調(diào)談判雙方的利益 人的基本需要包括： 安全感 、 良好的經(jīng)濟狀況 、 歸屬感 、 被人承認 和 要主宰自己的命運 。 (續(xù) ) 選擇標準 (1)談判內(nèi)容 繁多 (2)復雜程度高 兩方以上人員參加 (3)談判規(guī)模 大型 橫向談判 選擇標準 (1)談判內(nèi)容 簡單 (2)復雜程度低 有過合作歷史 (3)談判規(guī)模 小型 縱向談判 (續(xù) ) 堅持原則 的情況，可以將談判分為三種類型 : 按談判的態(tài)度與方法，分為軟式談判、硬式談判、原則式談判。 ?工程項目談判是最復雜的談判之一 。 買方也應(yīng)該及時核實 。 ?技術(shù)交易過程是一個復雜的過程 ， 從 談判簽約到轉(zhuǎn)讓技術(shù)到投產(chǎn)收益 往往要延續(xù)較長的一段時間 。 談判的內(nèi)容主要包括： 明確完成例行維護和維修服務(wù)的標準 。 根據(jù) 參加談判的人員 來劃分 ， 談判可分為： ?一對一談判 ：指談判雙方各由一位代表出面談判的方式 。 團隊談判：協(xié)作 、 集體作用 、 更高的履約率 。 6 按 商務(wù)交易的地位 ，分為買方談判、賣方談判、代理談判。 語言 、 價值觀念 、 談判心理等的區(qū)別 。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 39分 22秒 20:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:39:2220:39:2220:39Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:39:2220:39:2220:391/25/2023 8:39:22 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 39分 22秒 下午 8時 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:39:2220:39:2220:39Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 39分 22秒 20:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 9 ．根據(jù) 談判地點 可劃分為 ： 主場談判 客場談判 主客場輪流談判 中立地談判 10 ．按 談判的溝通方式 ，分為口頭談判、書面談判 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?合同談判： 談判雙方將就標的 、 數(shù)量 、 費用 、 期限 、 付款方式等要件達成的協(xié)議以 法律形式規(guī)定下來 。 。 。 規(guī)定使用方在設(shè)備上的作用范圍 。 (續(xù) ) ?技術(shù)談判： 是雙方就有關(guān)技術(shù)和設(shè)備的名稱 、 型號 、 規(guī)格 、 技術(shù)性能 、 質(zhì)量保證 、 培訓 、 試生產(chǎn)驗收問題進行的商談 —— 關(guān)于技術(shù)本身的談判 ， 最好談判組成人員中有技術(shù)專家 。 (續(xù) ) ?工程設(shè)計調(diào)整 —— 更改設(shè)計幾乎難以避免 ， 所以雙方應(yīng)明確規(guī)定誰有權(quán)要求和批準設(shè)計變更及其如何計算費用等相關(guān)問題 。 如 ， 使用一方 、 設(shè)計一方 、 承包一方
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