商務(wù)談判的概念特征及類型培訓講義-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 39分 22秒 20:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 39分 22秒 20:39:2225 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:2220:39Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 特點：針鋒相對 、 重合同和證據(jù) 、 焦點是索賠的處理方式 。也叫雙邊談判。 其最大優(yōu)點是靈活 。 (6） 資金談判 包括資金借貸談判和投資談判 。 ?技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容： 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍 、 相關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料 、 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問題 、 技術(shù)目前的所有權(quán)問題 、 技術(shù)服務(wù)條款 、 培訓問題 、 安裝和考核驗收問題 、 合同有效期技術(shù)的改進和發(fā)展問題 、保密問題 、 價格與支付問題 、 銷售問題 、 不可抗問題等 。 (續(xù) ) (2)技術(shù)貿(mào)易談判 ?技術(shù)貿(mào)易 是指有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓 ， 即技術(shù)的買賣行為 。 ? 材料成本 。 原則式談判也稱價值型談判。 橫向談判 ：指在確定談判所涉及的主要問題后 ， 靈活地 、 周而復始地談?wù)撍邢嚓P(guān)的問題 。 迂回原則是指在談判過程中各方對某一問題僵持不下時，把此問題放置或繞開，尋找新的突破點。 在談判中任何問題的解決都應該通過對話、協(xié)商方式解決，要允許對方有不同意見和看法，要給對方講話的機會。 ，是一均等的公平，多么不平等也是公平的。 二、商務(wù)談判的特征 1 2 3 4 普 遍 性 交 易 性 價 格 性 利 益 性 普遍性 ：有 交易 就可能存在商務(wù)談判；涉及 各種類型的組織 。 1 2 3 經(jīng) 濟 利 益 談 判 成 本 社 會 效 益 什么樣的談判叫成功談判？ 根據(jù)實現(xiàn)預期目標的談判，就叫成功談判。果然，隨著截止期限一天天的接近，總算有一些問題獲得了解決。有屬于資金方面的，屬于技術(shù)合作方面的；屬于商品方面等。 這是指雙方或多方所希望達到的狀態(tài)、期望值。 什么是商務(wù)談判？ 商務(wù) ：交易之事務(wù)。 商務(wù)談判 Business Negotiation ： 主要指經(jīng)濟領(lǐng)域中，具有法人資格的雙方或具有利益相關(guān)的當事人，為了協(xié)調(diào)改善彼此的經(jīng)濟關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞涉及雙方的標的物的交易條件，彼此交流磋商達到交易目的的行為過程。 談判各方都愿意通過交流、對話、協(xié)商、對話方式解決問題。 談判的行為主要指談判的行為主體圍繞談判事項進行的信息交流和觀點的磋商。而就在禮拜天將到前的一兩天，談判的氣氛突然變得前所未有地順利，更多的問題迎刃而解，以、埃雙方也達成了最后的協(xié)議。如果目標只有一個，達到了就是成功；如果目標是高、中、低，達到低也就算成功，達到中就算很成功，達到高就算非常成功或圓滿成功。 可選談判對象眾多、范圍廣泛； 談判環(huán)境復雜、多變； 交易性 ：交易愿望、交易內(nèi)容（可以是貨物、技術(shù)、勞務(wù)、資金、資源、信息等的交易）。 ，是雙方用適用的法律政策及道德規(guī)范形成統(tǒng)一意見的過程。不能把自己的意愿強加于對方。 其涵義是指：任何可能發(fā)生的事情都必定要發(fā)生。 優(yōu)點 ：靈活性 、 多維思考以解決問題 。原則型談判要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。 ? 保險范圍和責任范圍 —— 要明確這兩個范圍 ， 因為易出現(xiàn)人員傷亡等事故 。 ?技術(shù)貿(mào)易 不同于一般的商品貿(mào)易 ， 它是以知識的形態(tài)存在著 ， 不可計量 ， 無法直接檢驗質(zhì)量 。 (續(xù) ) （ 3） 機器設(shè)備談判 設(shè)備分為三大類： 標準設(shè)備 、 特制設(shè)備 、 定制設(shè)備 機器設(shè)備談判的內(nèi)容包括： 性能 、 安裝及人員培訓 、 設(shè)備藍圖及技術(shù)要求 、 政府規(guī)定 、 備件 、 交貨日期 、 包裝運費及保險等 。 談判的主要內(nèi)容包括： 貨幣 、 利率 、 貸款期限 、 保證條件 、 寬限期 、 違約責任等 。 ?小組談判： 指每一方都是由兩個以上的人員參加協(xié)商的 談判形式 。 多方談判，是指有三個及三個以上的當事方參與的談判。 談判內(nèi)容：明
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