【正文】 484套，其中 75㎡兩居 242套，占比 50%， 55㎡一居 72套，占比 15%。 整合目標(biāo)：內(nèi)部員工及外部合作單位 “全民賣房”計(jì)劃： 兼職資源整合： ?動(dòng)作一 —— 巡展派單 ?動(dòng)作二 —— CALL客 ?動(dòng)作三 —— 前臺(tái)計(jì)劃 全線拓客計(jì)劃： 六、營(yíng)銷計(jì)劃 —— 整盤推售分析表 二期（ 11） 一期（ 1 11 15） 三期（ 9） 四期（ 4） 推售順序： ?自南向北 ?地塊價(jià)值由高向低 價(jià)格走勢(shì)示意圖 六、營(yíng)銷計(jì)劃 —— 整盤推售分析表 標(biāo)準(zhǔn)層面積（㎡)層數(shù) 7 5 ㎡兩居 5 5 ㎡一居 8 0 ㎡兩居 9 0 ㎡三居 總戶數(shù)12 615 18 72 18 18 36 14413 615 18 72 18 18 36 14414 590 18 72 36 0 36 14415 320 13 26 0 0 26 52小計(jì) 242 72 36 134 484占比 50% 15% 7% 28% 100%10 640 18 64 0 48 16 12811 590 18 72 36 0 36 144小計(jì) 136 36 48 52 272占比 50% 13% 18% 19% 100%標(biāo)準(zhǔn)層面積（㎡)層數(shù) 7 5 ㎡兩居 5 5 ㎡一居 8 0 ㎡兩居 9 0 ㎡三居 總戶數(shù)1 885 18 108 54 0 54 2162 295 18 36 18 0 18 723 910 18 108 36 18 54 2164 910 17 102 34 17 51 204小計(jì) 354 142 35 177 708占比 50% 20% 5% 25% 100%5 295 18 36 18 0 18 726 590 18 72 36 0 36 1447 590 18 72 36 0 36 1448 590 18 72 36 0 36 1449 295 18 36 18 0 18 72小計(jì) 252 126 0 126 504占比 50% 25% 0% 25% 100%總計(jì) 984 376 119 489 1968所占比例 50% 19% 6% 25% 100%一期戶型配比二期戶型配比一期： 2023年底，貨值約 5個(gè)億 二期： 2023年第一、二季度，貨值約 3個(gè)億 三期： 2023年第三季度，貨值約 7個(gè)億 四期： 2023年第一季度，貨值約 5個(gè)億 項(xiàng)目重要運(yùn)營(yíng)問題分析 ? 快速的開發(fā)節(jié)奏，是項(xiàng)目通過低總價(jià)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)。 3. 借助集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化研究的成果，本項(xiàng)目具備形成開發(fā)運(yùn)作效率典范的基礎(chǔ)。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 7時(shí) 24分 58秒 07:24:5825 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 上午 7時(shí) 24分 58秒 07:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 7時(shí) 24分 58秒 07:24:5825 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:5807:24Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 4. 借助集團(tuán)的成本限額指標(biāo)管理方法論，項(xiàng)目全方位全過程系統(tǒng)貫徹有效成本、低成本策略，有力支撐低售價(jià)低總價(jià)高利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 運(yùn)營(yíng)結(jié)論 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略選擇： 區(qū)域公司目前項(xiàng)目的典型特征： 進(jìn)入 2023年，走量產(chǎn)品基本沒有，即使朗悅項(xiàng)目也受地價(jià)的影響，需在走量與利潤(rùn)之間有所平衡。 13 14 15 12 排卡： ?排卡目標(biāo)：排卡當(dāng)天 500張卡（ 20個(gè)銷售每人每天 3張卡），月度排卡目標(biāo) 1000張； ?排卡時(shí)間： 11月 17日，從 11月 12日起全面釋放排卡信息； ?免費(fèi)排卡 ，客戶需提供身份證、配偶身份證、戶口簿、配偶戶口簿、結(jié)婚證、社保證明或完稅證明（外埠）方可成功辦理 VIP卡。 推售釋放口徑： 首期推售 1 1 1 15樓，即可認(rèn)購(gòu)房源 484套。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略選擇： 一、 運(yùn)營(yíng)定位分析 —— 明確項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位及核心指標(biāo) ?運(yùn)營(yíng)定位：快速回籠現(xiàn)金流型項(xiàng)目 ?客戶定位：剛需首臵首改 ?產(chǎn)品定位：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品項(xiàng)目 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略： ?，F(xiàn)金流的快銷型項(xiàng)目 ，成本和售價(jià)偏重于低成本低售價(jià)，以充分的安全邊際保證能夠快速走量 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 項(xiàng)目名稱 ?K2百合灣 本項(xiàng)目市場(chǎng)占位 ?華業(yè)東方玫瑰 主力產(chǎn)品線 客群線 ?110平三居 400平四居 以改善性為主， CBD高級(jí)白領(lǐng)及通州區(qū)域改善型客群，月收入 2萬以上，客戶更強(qiáng)調(diào)社區(qū)品質(zhì)、景觀資源等。 通州區(qū)需求情況研究： 一、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位分析 供求關(guān)系與市場(chǎng)變化趨勢(shì)分析 6 0 以下 6 0 8 0 8 0 1 0 0 1 0 0 1 2 0 1 2 0 1 4 0 1 4 0 1 6 0 1 6 0 1 8 0 1 8 0 2 0 0 2 0 0 2 2 0 2 2 0 2 4 0 2 4 0 2 6 0 2 6 0 2 8 0 2 8 0 3 0 0 3 0 0 以上供應(yīng)面積 0 . 3 2 5 . 9 5 2 6 . 7 7 5 . 2 1 4 . 4 3 8 . 8 9 5 . 5 3 2 . 7 4 0 . 7 7 0 . 0 5 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 5 4成交面積 2 . 0 6 6 . 5 7 4 5 . 6 8 6 . 8 8 6 . 3 0 8 . 3 5 6 . 1 7 4 . 1 5 0 . 7 0 0 . 8 8 0 . 1 5 0 . 1 4 0 . 2 9 0 . 2 7成交均價(jià) 21680 15934 15521 16215 16809 17155 15051 17579 15710 16605 20937 15850 13705 25381供應(yīng)套數(shù) 57 785 3008 452 333 583 330 146 36 2 0 0 0 14成交套數(shù) 369 898 5121 621 484 554 354 220 34 38 6 5 10 8供求比 0 . 1 5 0 . 9 1 0 . 5 9 0 . 7 6 0 . 7 0 1 . 0 6 0 . 9 0 0 . 6 6 1 . 1 0 0 . 0 5 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 1 . 9 960㎡以下及 80100㎡產(chǎn)品供求明顯失衡 城市及片區(qū)總供求關(guān)系小結(jié)： 1. 城市住宅供應(yīng)乏力，供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)明顯，且城市小面積產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛。 ? 未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)：通州區(qū)域配套成熟，城市未來規(guī)劃發(fā)展在各衛(wèi)星城中處于最核心地位，該區(qū)域當(dāng)前價(jià)格嚴(yán)重被低估，未來政策面無大變化則通州將迎來北京各子市場(chǎng)中最顯著的量?jī)r(jià)齊升局面，未來市場(chǎng)可期。 ，價(jià)值上升通道漸現(xiàn)。