【正文】 484套，其中 75㎡兩居 242套，占比 50%， 55㎡一居 72套，占比 15%。 整合目標(biāo)：內(nèi)部員工及外部合作單位 “全民賣房”計劃： 兼職資源整合： ?動作一 —— 巡展派單 ?動作二 —— CALL客 ?動作三 —— 前臺計劃 全線拓客計劃： 六、營銷計劃 —— 整盤推售分析表 二期（ 11） 一期（ 1 11 15） 三期（ 9） 四期（ 4） 推售順序： ?自南向北 ?地塊價值由高向低 價格走勢示意圖 六、營銷計劃 —— 整盤推售分析表 標(biāo)準(zhǔn)層面積（㎡)層數(shù) 7 5 ㎡兩居 5 5 ㎡一居 8 0 ㎡兩居 9 0 ㎡三居 總戶數(shù)12 615 18 72 18 18 36 14413 615 18 72 18 18 36 14414 590 18 72 36 0 36 14415 320 13 26 0 0 26 52小計 242 72 36 134 484占比 50% 15% 7% 28% 100%10 640 18 64 0 48 16 12811 590 18 72 36 0 36 144小計 136 36 48 52 272占比 50% 13% 18% 19% 100%標(biāo)準(zhǔn)層面積（㎡)層數(shù) 7 5 ㎡兩居 5 5 ㎡一居 8 0 ㎡兩居 9 0 ㎡三居 總戶數(shù)1 885 18 108 54 0 54 2162 295 18 36 18 0 18 723 910 18 108 36 18 54 2164 910 17 102 34 17 51 204小計 354 142 35 177 708占比 50% 20% 5% 25% 100%5 295 18 36 18 0 18 726 590 18 72 36 0 36 1447 590 18 72 36 0 36 1448 590 18 72 36 0 36 1449 295 18 36 18 0 18 72小計 252 126 0 126 504占比 50% 25% 0% 25% 100%總計 984 376 119 489 1968所占比例 50% 19% 6% 25% 100%一期戶型配比二期戶型配比一期： 2023年底，貨值約 5個億 二期： 2023年第一、二季度，貨值約 3個億 三期： 2023年第三季度，貨值約 7個億 四期： 2023年第一季度，貨值約 5個億 項目重要運營問題分析 ? 快速的開發(fā)節(jié)奏，是項目通過低總價產(chǎn)品實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)。 3. 借助集團標(biāo)準(zhǔn)化研究的成果，本項目具備形成開發(fā)運作效率典范的基礎(chǔ)。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 7時 24分 58秒 07:24:5825 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 上午 7時 24分 58秒 07:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 7時 24分 58秒 07:24:5825 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:5807:24Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 4. 借助集團的成本限額指標(biāo)管理方法論，項目全方位全過程系統(tǒng)貫徹有效成本、低成本策略，有力支撐低售價低總價高利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。 運營結(jié)論 項目運營策略選擇： 區(qū)域公司目前項目的典型特征： 進入 2023年，走量產(chǎn)品基本沒有，即使朗悅項目也受地價的影響，需在走量與利潤之間有所平衡。 13 14 15 12 排卡： ?排卡目標(biāo)：排卡當(dāng)天 500張卡（ 20個銷售每人每天 3張卡），月度排卡目標(biāo) 1000張； ?排卡時間： 11月 17日，從 11月 12日起全面釋放排卡信息； ?免費排卡 ，客戶需提供身份證、配偶身份證、戶口簿、配偶戶口簿、結(jié)婚證、社保證明或完稅證明（外埠）方可成功辦理 VIP卡。 推售釋放口徑： 首期推售 1 1 1 15樓，即可認(rèn)購房源 484套。 項目運營策略選擇： 一、 運營定位分析 —— 明確項目運營定位及核心指標(biāo) ?運營定位：快速回籠現(xiàn)金流型項目 ?客戶定位：剛需首臵首改 ?產(chǎn)品定位：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品項目 項目運營策略： ?，F(xiàn)金流的快銷型項目 ，成本和售價偏重于低成本低售價，以充分的安全邊際保證能夠快速走量 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 項目名稱 ?K2百合灣 本項目市場占位 ?華業(yè)東方玫瑰 主力產(chǎn)品線 客群線 ?110平三居 400平四居 以改善性為主， CBD高級白領(lǐng)及通州區(qū)域改善型客群，月收入 2萬以上，客戶更強調(diào)社區(qū)品質(zhì)、景觀資源等。 通州區(qū)需求情況研究： 一、 項目運營定位分析 供求關(guān)系與市場變化趨勢分析 6 0 以下 6 0 8 0 8 0 1 0 0 1 0 0 1 2 0 1 2 0 1 4 0 1 4 0 1 6 0 1 6 0 1 8 0 1 8 0 2 0 0 2 0 0 2 2 0 2 2 0 2 4 0 2 4 0 2 6 0 2 6 0 2 8 0 2 8 0 3 0 0 3 0 0 以上供應(yīng)面積 0 . 3 2 5 . 9 5 2 6 . 7 7 5 . 2 1 4 . 4 3 8 . 8 9 5 . 5 3 2 . 7 4 0 . 7 7 0 . 0 5 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 5 4成交面積 2 . 0 6 6 . 5 7 4 5 . 6 8 6 . 8 8 6 . 3 0 8 . 3 5 6 . 1 7 4 . 1 5 0 . 7 0 0 . 8 8 0 . 1 5 0 . 1 4 0 . 2 9 0 . 2 7成交均價 21680 15934 15521 16215 16809 17155 15051 17579 15710 16605 20937 15850 13705 25381供應(yīng)套數(shù) 57 785 3008 452 333 583 330 146 36 2 0 0 0 14成交套數(shù) 369 898 5121 621 484 554 354 220 34 38 6 5 10 8供求比 0 . 1 5 0 . 9 1 0 . 5 9 0 . 7 6 0 . 7 0 1 . 0 6 0 . 9 0 0 . 6 6 1 . 1 0 0 . 0 5 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 1 . 9 960㎡以下及 80100㎡產(chǎn)品供求明顯失衡 城市及片區(qū)總供求關(guān)系小結(jié)： 1. 城市住宅供應(yīng)乏力，供不應(yīng)求態(tài)勢明顯，且城市小面積產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛。 ? 未來趨勢預(yù)測：通州區(qū)域配套成熟，城市未來規(guī)劃發(fā)展在各衛(wèi)星城中處于最核心地位，該區(qū)域當(dāng)前價格嚴(yán)重被低估，未來政策面無大變化則通州將迎來北京各子市場中最顯著的量價齊升局面，未來市場可期。 ，價值上升通道漸現(xiàn)。