商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)課程(完整版)
【正文】 員打過交道 .有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎 ?從態(tài)度看不像，他們來機(jī)場接中方人員 .且晚上 —起喝酒，保持了良好氣氛。 ? 案例 ? 中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。 商務(wù)談判的成功模式 主要內(nèi)涵 要將談判看成一種協(xié)商活動而不是競技體育項目的角逐 談判雙方之間的利益關(guān)系是一種互助合作的關(guān)系而不是敵對的關(guān)系 人際關(guān)系是雙方利益關(guān)系的基礎(chǔ)和保障。掛鐘美麗極了，與客廳的環(huán)境也非常和諧，但他總感覺這里面有什么不對頭。 ? 丈夫整整自己的領(lǐng)帶，挺起胸脯走到售貨員面前，說道：“我看到你們一只小掛鐘要賣，我也看到了它的標(biāo)價?！? ? 這對夫婦太愛那只鐘了，他們決定去尋找它。但此后整整 20年時間，約翰遜公司再從未在 A公司買過一只零件，并且告誡公司的職員，今后無論采購什么物品，寧愿多花一點(diǎn)錢，多跑一些路，也不與 A公司發(fā)生業(yè)務(wù)交往。 請你來評價一下， A公司的這一談判究竟是勝利還是失?。吭蚝卧?？ ? 商務(wù)談判基本原則 ? 商務(wù)談判的基本原則是指在商務(wù)談判中，談判各方彼此交換意見、解決分歧而進(jìn)行磋商討論時所依據(jù)的基本準(zhǔn)則或規(guī)范 (1)自愿原則 (2)平等互利原則 （ 3）雙贏原則 紐約印刷工會領(lǐng)導(dǎo)者伯醇 鮑爾 （ 4)誠實(shí)信用原則 （ 5）客觀原則 客觀標(biāo)準(zhǔn)是獨(dú)立于各方意志之外的合乎情理和切實(shí)可用的標(biāo)準(zhǔn)。鑒于家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，他們決定以 500元作為鐘的最高價格，只要不超過 500元，他們就買下來?，F(xiàn)在我告訴你我想干什么，我要給你的鐘出一個價，只出一個價。每天晚上，他和妻子都會想起來看看鐘是不是還在走。 談判人員要有戰(zhàn)略眼光，將眼前利益和長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，抓住現(xiàn)在，放眼未來。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了 120美圓 (前一年 1200美圓 /噸 )韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約 .中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到 20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價格，三天以后再談。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過去的價再往上調(diào)。同時運(yùn)用時間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把原本三天回韓對方的期限縮短為一天半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。終于在第 14天談到重點(diǎn)，但這時候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時間和對方周旋，只好答應(yīng)對方的條件，簽訂了協(xié)議。 08:52:4208:52:4208:521/25/2023 8:52:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 8時 52分 42秒 上午 8時 52分 08:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 8時 52分 :52January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :52:4208:52:42January 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 52分 :52January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 52分 42秒 上午 8時 52分 08:52: ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1