商務(wù)談判方案撰寫(完整版)
【正文】 果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格，遇事不冷靜。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。 三、 談判目標(biāo)：（ 1） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近 400平方米。167。 某商家欲采購某種商品進(jìn)行銷售，可以做出如下考慮：167。截止時間 確定談判議程 談判議程就是談判的議事日程安排。 地點216。 你去談判之前要做準(zhǔn)備嗎，如果有準(zhǔn)備，談判方案是準(zhǔn)備內(nèi)容之一嗎？167。 市場情況167。第三講 商務(wù)談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容（一）概述談判方案定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計和規(guī)劃。 影響談判的相關(guān)因素167。 你打算和對方在那里談、談什么、怎樣談？167。在己方地點談判 216。 通則議程細(xì)則議程主要包括：談判時間、談判議題、討論議題的先后順序和討論各議程時間安排確定談判的議程和進(jìn)度典型的談判議程至少包括以下三項內(nèi)容：167。 只考慮價格，犧牲質(zhì)量以低價進(jìn)貨。 將價格、質(zhì)量和免費的廣告宣傳三者結(jié)合起來加以考慮?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。（ 2）獎勵辦法及促銷活動方案A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。在立場上可以軟硬兼施。c) 底線界清。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。f) 埋下契機。 八：談判預(yù)算費用A、 車費： 200B、 住宿費： 1000、飲食費： 1000D、電話費： 200、旅游禮品費用： 1000合計： 3400167。 23:10:2323:10:2323:105/12/2023 11:10:23 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 11:10:23 下午 11:10 下午 23:10:23五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 五月 21五月 2123:10:2323:10:23May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:10:23 下午 11:10 下午 23:10:23五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:10:2323:10:2323:105/12/2023 11:10:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:10:2323:10:2323:10Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。雙方只想到可以 “獲得多少 ”，卻常常忽略要 “付出多少 ”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。對對方立場、觀點都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，
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