房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)(完整版)
【正文】 房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力 ? 掌握全局的能力 ? 充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ? 出色的創(chuàng)新能力 ? 敏銳的洞察能力 ? 較強(qiáng)的合作能力 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)素質(zhì) ? ? \流行文化 \生活形態(tài)有著較為深入的理解 . ? \特定城市的歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)知。對(duì)于房產(chǎn)項(xiàng)目比如電梯、中央空調(diào)等設(shè)備。 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)投融資 ? 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資的特點(diǎn)：融資規(guī)模大，償還期長(zhǎng)，房地產(chǎn)資金缺乏流動(dòng)性 ? 投資種類：住宅地產(chǎn) /商業(yè)房地產(chǎn) /工業(yè)房地產(chǎn) /旅游房地產(chǎn) /綜合房地產(chǎn) ? 商業(yè)房地產(chǎn)類細(xì)分：辦公 / 總部經(jīng)濟(jì)辦公 /孵化器 /生態(tài)園區(qū)辦公 ? 商業(yè)街 ? SHOPPING MALL 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資的基本要求 ? 確定合理的融資規(guī)模 ? 正確選擇渠道和方式、降低融資成本 ? 統(tǒng)籌考慮房地產(chǎn)開發(fā)的融資與投資，提高房地產(chǎn)開發(fā)資金的使用效益。 ? 營(yíng)銷與推銷的關(guān)系 內(nèi)部資料 不得流出 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展： ? 初創(chuàng)時(shí)期： 19世紀(jì)末至 20世紀(jì) 20年代、周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ? 應(yīng)用時(shí)期： 20年代至二戰(zhàn)結(jié)束 ? 形成和發(fā)展時(shí)期：戰(zhàn)略意義上的 4P PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION POWER PUBLIC RELATION 內(nèi)部資料 不得流出 市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能、財(cái)務(wù)職能、人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場(chǎng)需求不足時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售下降，成本提高時(shí)，營(yíng)銷職能會(huì)更加重要 市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展，一門綜合性特點(diǎn)的科學(xué)，一門研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的 “ 軟科學(xué) ” 內(nèi)部資料 不得流出 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念： ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 內(nèi)部資料 不得流出 經(jīng)營(yíng)觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 內(nèi)部資料 不得流出 4RS營(yíng)銷 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營(yíng)銷越來越重要（ AIDA模型） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動(dòng) ACTION ? 回報(bào)是營(yíng)銷的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系。 2. 成功把握客戶需要是現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)。 ? 如果以 10%的利率借入 100萬元，與原始股本一并投資，收益水平仍然是 12%。建立在市民參與和法律法規(guī)的基礎(chǔ)上。其含義是指經(jīng)營(yíng)性用地必須通過上述方式出讓土地。我國(guó)目前地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性土地招、拍、掛的形式，正是以香港的土地拍賣規(guī)則而參照制定的。 內(nèi)部資料 不得流出 第三節(jié)：房地產(chǎn)策劃 ? 房地產(chǎn)策劃的概念： ? 本章節(jié)見 自編教材 內(nèi)部資料 不得流出
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