房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(參考版)
2025-01-08 22:31本頁面
【正文】 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷概念： 包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場細(xì)分、項(xiàng)目定位、市場推廣等內(nèi)容。 2. 成功把握客戶需要是現(xiàn)代營銷的本質(zhì)。 ? 營銷與推銷的關(guān)系 內(nèi)部資料 不得流出 市場營銷學(xué)的發(fā)展： ? 初創(chuàng)時期： 19世紀(jì)末至 20世紀(jì) 20年代、周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ? 應(yīng)用時期： 20年代至二戰(zhàn)結(jié)束 ? 形成和發(fā)展時期：戰(zhàn)略意義上的 4P PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION POWER PUBLIC RELATION 內(nèi)部資料 不得流出 市場營銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能、財(cái)務(wù)職能、人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場需求不足時候，競爭激烈，銷售下降，成本提高時，營銷職能會更加重要 市場營銷在我國的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展，一門綜合性特點(diǎn)的科學(xué)，一門研究企業(yè)經(jīng)營管理的 “ 軟科學(xué) ” 內(nèi)部資料 不得流出 企業(yè)經(jīng)營觀念： ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷觀念 ? 市場營銷觀念 ? 社會營銷觀念 內(nèi)部資料 不得流出 經(jīng)營觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 內(nèi)部資料 不得流出 4RS營銷 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營銷越來越重要（ AIDA模型） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動 ACTION ? 回報是營銷的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系。速動資產(chǎn)包括各種應(yīng)收的銀行票據(jù)、股票和債券（可以抵押、貼現(xiàn)而獲得現(xiàn)金的證券），以及其它可立即售出的建成樓宇的回款和近期可立即售出的各種物業(yè)的應(yīng)收款。 ? 速動資產(chǎn)：包括用于透支貸款，保函，或信用證的補(bǔ)償余額的凍結(jié)資金。 ? 如果以 10%的利率借入 100萬元，與原始股本一并投資，收益水平仍然是 12%。 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)投融資 ? 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資的特點(diǎn)：融資規(guī)模大，償還期長，房地產(chǎn)資金缺乏流動性 ? 投資種類：住宅地產(chǎn) /商業(yè)房地產(chǎn) /工業(yè)房地產(chǎn) /旅游房地產(chǎn) /綜合房地產(chǎn) ? 商業(yè)房地產(chǎn)類細(xì)分：辦公 / 總部經(jīng)濟(jì)辦公 /孵化器 /生態(tài)園區(qū)辦公 ? 商業(yè)街 ? SHOPPING MALL 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資的基本要求 ? 確定合理的融資規(guī)模 ? 正確選擇渠道和方式、降低融資成本 ? 統(tǒng)籌考慮房地產(chǎn)開發(fā)的融資與投資，提高房地產(chǎn)開發(fā)資金的使用效益。 5倍 ? 建筑間距： 按照冬至日、大寒日兩級日照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置多層和高層住宅間距 內(nèi)部資料 不得流出 城市設(shè)計(jì) ? 總體 “ 形、色、質(zhì) ” ? 單體建筑 “ 點(diǎn)、線、體 ” ? 內(nèi)外環(huán)境的轉(zhuǎn)換關(guān)系 內(nèi)部資料 不得流出 建筑空間、景觀和形象 ? 開放式討論：空間的創(chuàng)新突破 ? 景觀和形象：
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