房地產開發(fā)與經(jīng)營第8章(完整版)
【正文】 ，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。 ? 開發(fā)商通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也增加消費者對開發(fā)商的認同感。 ? 企品牌效應主要有： ? (1)擴散效應。要求掌握房地產營銷的概念、 4P理論、 4C理論、 5S規(guī)則，房地產營銷的方式，把握房地產營銷策劃。 ? 狹義而言，又可分為： ? (1)空間品牌 ? (2)生態(tài)品牌 ? (3)社區(qū)品牌 ? (4)文化品牌 ? (5)智能品牌 ? (6)誠信品牌 ? 房地產品牌一旦創(chuàng)立，就能夠產生普通商標所起不到的重要作用。 ? 其次，品牌代表企業(yè)的信譽是企業(yè)賴以生存的基礎，也是開發(fā)商樹立企業(yè)形象的必然選擇。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。 ? 影響價格的因素有很多，主要包括： 成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。 定價比例 ? 概念 ：對一批物業(yè)不同建筑，或同一建筑不同樓層、不同方向確定價格差別比例的過程。車位的每平方米定價一般相當于住宅的 50％。中介公司具有國內外客戶的網(wǎng)絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。 不動產大宗交易的內容和意義 ? 房地產發(fā)展商能夠將所擁有或興建的物業(yè)整盤整幢一次性轉讓出去，對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風險，緩解資金不足、實現(xiàn)預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本，并在比較中與你成交。 ? ⑥執(zhí)行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金 5％，首期款 15－ 30％。 （ 1）開發(fā)商的企業(yè)形象 （ 2）樓盤情況簡介 （ 3）各期活動傳真 （ 4）市場信息統(tǒng)計發(fā)布 硬廣告類型 (1)根據(jù)廣告性質： 樓盤廣告和企業(yè)咯盤綜合廣告 (2)根據(jù)廣告目的： 告知型、說服型、提示型、形象型、促銷型 （ 3）根據(jù)文案表現(xiàn)力： 平鋪直敘型、引人入勝型、傳家口吻型等 （ 4）根據(jù)廣告內容范圍： 單一賣點型、多賣點型和綜合傳達型 房地產廣告策劃原則 ? 時代性 ? 創(chuàng)新性 ? 實用性 ? 階段性 ? 全局性 房地產廣告策劃內容 ? 廣告策劃大致分為五個部分： ? 廣告目標 ? 市場分析 ? 廣告策略 ? 廣告計劃 ? 廣告效果測定 廣告策略 ? （ 1）目標市場的策略 ? （ 2）市場定位策略 ? （ 3）廣告訴求策略 ? （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? （ 5）廣告媒介策略 演講完畢，謝謝觀看！ 。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范，以確保預期利潤的安全實現(xiàn)。對方不清楚你的經(jīng)營
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