商務(wù)談判(第二版)9-10章(完整版)
【正文】 y, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 4時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 請(qǐng)問(wèn)：在此案例中，您可以看出有哪些交易條件嗎？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。但令電力公司驚異的是航空公司仍然堅(jiān)持自己建廠發(fā)電，電力公司不得已再度請(qǐng)求委員會(huì)降低價(jià)格，到這時(shí)，電力公司才和航空公司達(dá)成協(xié)議。 日本代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了諸位的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的事情，我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。美方代表對(duì)此極為不滿(mǎn)，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)印度代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用。 四、技術(shù)費(fèi) （四）工程設(shè)計(jì)費(fèi) 工程設(shè)計(jì)費(fèi)成本由人工工時(shí)費(fèi)與已定會(huì)議費(fèi)用構(gòu)成，其計(jì)算公式為： 工程設(shè)計(jì)費(fèi) =投入人數(shù) 時(shí)間 工時(shí)費(fèi) +差旅費(fèi)（人數(shù) 次數(shù) 平均費(fèi)用） ：材料之和 （ 1）與工程總費(fèi)用（總投入）的比例。 1）起點(diǎn)。 世界第三大、歐洲第二大通信衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商法國(guó) Eutelsat公司決定使用中國(guó)的“長(zhǎng)征”號(hào)火箭發(fā)射衛(wèi)星，定于 2023年底前升空 。包括歐洲和日本公司在內(nèi)的多數(shù)衛(wèi)星制造商都至少采用部分美國(guó)部件，因而這實(shí)際上阻止了中國(guó)進(jìn)入全球商業(yè)發(fā)射市場(chǎng)。但是，有一個(gè)前提條件：如果中方今后打算從本公司購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)新設(shè)備，此次增加的新設(shè)備培訓(xùn)成本將計(jì)入下一次可能的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格中。但中方首席代表堅(jiān)持，如果不包括這部設(shè)備的操作訓(xùn)練，就有違反當(dāng)初協(xié)議的精神。 （ 2）限定談判范圍 緊扣合同內(nèi)容，否則視為新條款或新合同 二、簡(jiǎn)捷規(guī)則 （ 1）突出主題 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不需繞彎 （ 2）簡(jiǎn)明扼要 過(guò)去如何，現(xiàn)在如何，建議如何 三、對(duì)口規(guī)則 （ 1）專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)家參談 （ 2）人員：熟悉優(yōu)先、級(jí)別對(duì)等 四、中庸規(guī)則 （ 1）時(shí)差措施 想與行、思想與行動(dòng)的過(guò)渡：考核對(duì)方的真實(shí)意圖。 （ 買(mǎi)方扣押賣(mài)方保證金、尚未付款的設(shè)備和材料；賣(mài)方尋找買(mǎi)方業(yè)務(wù)操作、環(huán)境條件等方面的缺陷 ） （ 2）交付期違約。 二、簽約后的起因與重建談判 （一）合同生效前的起因與重建談判 1 不符合行政規(guī)定 ?重建談判的目的是解決行政審批的問(wèn)題。 4. 若一方不響應(yīng)或提出新約期，那么重建談判會(huì)延期或無(wú)基礎(chǔ)。 5. 提示的一方應(yīng)考慮該筆交易的后果及相應(yīng)措施。 ?彼此配合，但絕不能引起大面積的重談。 （ 買(mǎi)方索要定金；賣(mài)方盡量減少損失 ） （ 3）收貨違約。 （ 2）分量與分時(shí)措施 “讓步行動(dòng)”分層次、按時(shí)機(jī)地進(jìn)行 思考題 ? 簽約前單方提出重建談判時(shí)，如何選擇“見(jiàn)面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)？ ? 如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判？ ? 在因免責(zé)類(lèi)因素引起的談判中，一般應(yīng)遵循哪幾個(gè)原則？ ? 重建談判代表性的規(guī)則有哪些？ 案例分析（一） 德國(guó)某生產(chǎn)設(shè)備制造公司的談判代表科恩，同中國(guó)某公司的談判已經(jīng)快簽約了。同時(shí)指出，目前世界上還沒(méi)有第二家廠商能生產(chǎn)這類(lèi)新的設(shè)備，在這種情形下，應(yīng)該同意這方面的技術(shù)培訓(xùn)。 最后，中德雙方將新設(shè)備培訓(xùn)的內(nèi)容單列成條款寫(xiě)入合同文本中，順利地簽署了合同。自此中國(guó)航天再?zèng)]有獲得西方主要衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商的商用發(fā)射合同。 Eutelsat衛(wèi)星的制造商、法國(guó) Thales和意大利器械工業(yè)投資公司 (Finmeccanica)的合資企業(yè)開(kāi)發(fā)出了不含任何美國(guó)零部件的衛(wèi)星系列，這家企業(yè)是歐洲最大的衛(wèi)星制造商。 2）終點(diǎn)。 （ 2）與技術(shù)總費(fèi)用的比例。如果老這樣下去的話(huà)，以后的工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、金錢(qián)和生命?！? 日本代表一席話(huà)讓美國(guó)代表啞口無(wú)言，美國(guó)人也不想失去一次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，于是談判順利進(jìn)行下去了。 請(qǐng)問(wèn)：在此案例中，您可以看出交易條件在談判中居于什么地位嗎？ 案例分析（四） 中國(guó)奇瑞公司擬從德國(guó)波爾公司進(jìn)口一批鋼板，考慮到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好，而鋼板的市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)又是供不應(yīng)求，汽車(chē)公司欲與波爾公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，準(zhǔn)備簽下 3年期的購(gòu)銷(xiāo)合同。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 27秒 04:31:2723 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 27秒 04:31:2723 January 2023 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1