【正文】 跡！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 銷售員 成長日志 人員培訓(xùn)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，每位銷售員設(shè)立個(gè)人成長日志，記錄工作中經(jīng)驗(yàn)和問題，善于自我總結(jié)，由銷售經(jīng)理每周點(diǎn)評(píng)，能較快提高銷售員個(gè)人素質(zhì)。 與惠安石雕廠合作，在園林設(shè)計(jì)中加入：世界名人雕像群，把雕塑與景觀、文化牢牢地結(jié)合在一起。 項(xiàng)目定位研究 65 項(xiàng)目定位研究 建筑規(guī)劃建議圖 66 項(xiàng)目定位研究 67 從后花園可以直接進(jìn)入湖面 項(xiàng)目定位研究 68 別墅私家臨水木棧道 浮在水中的建筑 項(xiàng)目定位研究 69 WATER CLUB 項(xiàng)目定位研究 70 三大價(jià)值體成就 [雅品人生 優(yōu)生活 ] 體系 ,缺一不可 : 圍湖造島計(jì)劃 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌價(jià)值 建立獨(dú)特形象 攻破消費(fèi)心理防線 升華項(xiàng)目價(jià)值 雅品人生私享領(lǐng)島 項(xiàng)目定位研究 71 創(chuàng)新產(chǎn)品主要體現(xiàn)在兩方面： 一 是建筑外形上的創(chuàng)新，突破福州高檔住宅歐陸化的固有模式； 二 是建筑單體的創(chuàng)新，空間的多元化及最大化將自然引入室內(nèi)空間，攻破消費(fèi)者心理防線； 三 是園林塑造上摒棄各種所謂的風(fēng)情，追求返濮歸真的意境。 4. 會(huì)工作，會(huì)生活，懂得養(yǎng)精蓄銳，深諳厚積薄發(fā)之道 5. 愛山、樂水，但他們更多的是擁有仁者的胸襟，懷抱智者的涵養(yǎng)； ； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 50 購買屬性 ，不僅是山，是烏龍江新岸時(shí)代的到來讓他們留下來； ，還是山，還是這里的自然和諧和精致純粹的人文氛 圍讓他們留下來； ，居所的創(chuàng)新與環(huán)境的共融讓他們 留了下來 ! 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 51 雅品一族 雅：是姿態(tài)，是氣質(zhì)，是他們選擇事物和約束 自己的標(biāo)準(zhǔn)！ 品：是生活狀態(tài)，是行為習(xí)慣，是游戲規(guī)則； 他們對(duì)事物有自己的認(rèn)識(shí)和衡量標(biāo)準(zhǔn) .并且 也有實(shí)力享受精致的生活方式 . 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 這群人的共性可以歸納為： 52 雅品一族 永遠(yuǎn)都在追求著精致而相對(duì)獨(dú)特的生活方式 , 他們徜徉于自己獨(dú)特的精神家園； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 53 雅品一族 這是他們想要的生活 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 54 雅品一族 這是他們現(xiàn)在的生活 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 55 雅品一族 這是他們喜歡的生活 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 56 雅品一族的生活價(jià)值觀： 生相同，活有別！ 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 57 在經(jīng)過對(duì)潛在客戶群的一番思索與探討后，我們也開始慢慢清晰項(xiàng)目的定位思路了，這是一個(gè)痛苦而又快樂的過程，有了思想，我們下面的工作就顯得順理成章，但嚴(yán)謹(jǐn)一路保持 …… 項(xiàng)目定位研究 58 我們?nèi)绾巫屵@群“生相同，活有別”的客戶潛在需求在本項(xiàng)目上得到最大滿足， 即如何創(chuàng)造獨(dú)一無二的“ USP”（獨(dú)特銷售賣點(diǎn)）， 將是我們拉動(dòng)這批客戶群的一大關(guān)鍵點(diǎn)。在項(xiàng)目規(guī)劃上也重點(diǎn)突出湖景景觀資源，而不把旗山作為主要的景觀。 機(jī)遇 新岸區(qū) 第一圈層 第二圈層 第三圈層 多層住宅 小高層住宅 高層公寓 商住樓 多層洋房 小高層住宅 高層住宅 少量獨(dú)棟別墅 聯(lián)排、疊拼 多層住宅 小高層住宅 高層公寓 獨(dú)棟別墅 聯(lián)排、疊拼 機(jī)遇 25 圈層形象一覽 圈層 /區(qū)域 代表項(xiàng)目 文化支撐 /社區(qū)形象模式 價(jià)格水平（元 /平方米） 第一圈層 棕櫚泉國際花園 溫泉 /高層 均價(jià) 8600 蔚藍(lán)國際 溫泉 /高層 均價(jià) 8100 陽光假日公寓 高層 /公寓 均價(jià) 9800 第二圈層 仁文大儒世家 多層 /高層 /康居典范 均價(jià) 5300 江南水都 融僑 /大社區(qū) /新古典主義 /熱帶 均價(jià) 6000 泰禾紅樹林 泰禾 /大社區(qū) /江景 聯(lián)排別墅 公園道一號(hào) 大社區(qū) /濕地公園 /豪華會(huì)所 高層 65009000 中天金海岸 大社區(qū) /濕地公園 /品牌物管 亞別墅 130170萬 第三圈層 融匯山水 江景 /純別墅社區(qū) /新亞洲別墅 別墅 130180萬 閩都大莊園 大學(xué)城 /低容積率 /TOWNHOUSE/大社區(qū) 現(xiàn)推聯(lián)排 7080萬 東方威尼斯 純別墅 /海景 獨(dú)棟 280500萬 福祿坊 中式園林 / TOWNHOUSE 原售價(jià) 6080萬 云畝天朗 GOLF/水景 /純別墅社區(qū) 亞別墅 140230萬 機(jī)遇 ?福州在往外擴(kuò)張，第三圈層主要形成往西、南發(fā)展態(tài)勢； ?由于交通等配套缺乏，普通居民暫時(shí)不會(huì)選擇在這樣的區(qū)域生活； ?第三圈層為房地產(chǎn)開發(fā)新區(qū)，擁有較好的景觀資源，目前主要提供低較低容積率住宅； ?未來是否能引發(fā)新區(qū)域的演變，南部能否持續(xù)受到關(guān)注？ 第三圈層產(chǎn)品細(xì)分： 目前市場上推出很少的高層，為博仕后緣墅項(xiàng)目的高層公寓 主要為多層以下為主的獨(dú)棟別墅、雙拼、聯(lián)排等類型的產(chǎn)品推向市場，高端市場占比較大的比重，但是風(fēng)格各異，檔次參差不齊，兩極分化比較嚴(yán)重： ?高端：云畝天朗、大洋鷺洲、融匯山水、東方威尼斯 ?中端：閩都大莊園、金僑花園 ?低端：博仕后緣墅 由以上分析可以看出： 機(jī)遇 第三圈層是福州房地產(chǎn)未來主要發(fā)展區(qū)域，而以下三個(gè)片區(qū)是未來房地產(chǎn)供應(yīng)的主要來源： ?新岸區(qū) ?上街 ?南臺(tái)島 未來激烈的競爭更多來自于新岸區(qū)內(nèi)部項(xiàng)目的競爭。 我們的項(xiàng)目處在烏龍江新岸！ 21 ?福州地產(chǎn) 2023全線飄紅，豪宅市場尤甚 ?大面積土地供應(yīng)主要集中在倉山 。 南嶼鎮(zhèn) 南嶼新城分析 我們的地塊處在一個(gè)新區(qū)，并與周邊的環(huán)境和規(guī)劃息息相關(guān)，未來片區(qū)發(fā)展將直接影響項(xiàng)目的價(jià)值，片區(qū)價(jià)值的高度將直接決定項(xiàng)目的高度，所以，我們需要重新審視南嶼片區(qū)。或觀山，或望水。2 人無法選擇自然的故鄉(xiāng)， 但可以選擇心靈的故鄉(xiāng)！