【正文】 中表現(xiàn)為金山、南江濱等片區(qū)。 第三圈層：三環(huán)以外，主要集中在烏龍江新岸的別墅、亞別墅和高層混合項(xiàng)目。 宗地 2023掛 6號(hào)地塊，出讓面積 178174平方米，樓面地價(jià) /平方米。 “新岸”擁有的質(zhì)素足以構(gòu)筑未來新一代高尚居住區(qū)！ 僅僅有這些，新岸” 就能承載起高尚人文居住片區(qū)的重?fù)?dān)嗎？ 就能給本項(xiàng)目插上騰飛的翅膀嗎？ 足夠在新岸同質(zhì)化的市場(chǎng)中殺出重圍嗎？ NO！ 準(zhǔn)確去定位 項(xiàng)目定位研究 項(xiàng)目定位基地研究的基本面結(jié)論 思考四：審視“項(xiàng)目基地” 的氣質(zhì)如何進(jìn)行定位？ 項(xiàng)目定位研究 我們處在一個(gè)新岸區(qū) 1 我們處在一個(gè)新興的人文居住新城 2 我們真正的擁有湖 3 我們可以觀旗山風(fēng)光 4 36 項(xiàng)目定位調(diào)查和分析的基本面結(jié)論 項(xiàng)目定位研究 福州整體房?jī)r(jià)尚有提升空間 1 福州中高端消費(fèi)者居住需求未被充分滿足 2 福州地產(chǎn)全面創(chuàng)新時(shí)代將在 2023年后 3 福州未來的主要發(fā)展區(qū)域在烏龍江南岸 4 37 項(xiàng)目所處所處閩侯屬地 難點(diǎn) 1 難點(diǎn) 2 所擁有的旗山資源無法形成獨(dú)享的項(xiàng)目資源 難點(diǎn) 3 南嶼新城區(qū)域目前配套設(shè)施極其缺乏 項(xiàng)目定位分析的主要難點(diǎn) 項(xiàng)目定位研究 38 主打獨(dú)享湖景，項(xiàng)目真正親湖，擁有湖。 同樣，你告訴我你住在哪里，我就可以知道你是什么樣的人，你有什么樣的品位和追求 …… —— 美國建筑學(xué)家沙里寧 項(xiàng)目定位研究 42 如何運(yùn)用“物以類聚，人以群分”這一古老的法則將是我們創(chuàng)造項(xiàng)目差異化的一個(gè)前提。 ?他們可能活躍在各行業(yè) ,并且已經(jīng)成為了行業(yè)的中堅(jiān)力量 ,由于他們受到較好的文化教育熏陶 , 對(duì)居所會(huì)有更高的追求 . 這群人不會(huì)是城市最令人矚目的視覺焦點(diǎn) ,但卻是構(gòu)成本項(xiàng)目最為獨(dú)到的人文風(fēng)景； 項(xiàng)目定位研究 他們是 客戶群定位 46 年齡屬性 30歲 — 45歲，年過而立 ,將近不惑； 2. 他們熱愛生活，由于年齡的增長(zhǎng)和閱歷的增加 ,懂得工作與生活 的黃金平衡點(diǎn)，更大限度的享受工作和生活的樂趣； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 47 職業(yè)屬性 ； ,卻已成為企業(yè)發(fā) 展的重要中堅(jiān)力量； ：地產(chǎn) 、金融、教育、 政、服務(wù)、科 技、傳媒、網(wǎng)絡(luò)等； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 48 經(jīng)濟(jì)屬性 ，但也還沒有達(dá)到“有錢有閑”塔尖階層 , 他們?cè)谟? 些錢和有些閑的生活中享受人生； ,他們也可以通過 努力獲得更多 ,這些可能是讓他們過精致生活的動(dòng)力； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 49 思想屬性 1. 他們的生活隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng) ,已經(jīng)逐步開始進(jìn)入一種 2. 相對(duì)淡定從容的境界 ，但同時(shí)亦不刻意回避豐富多彩的俗世生活； 2. 習(xí)慣精致的生活方式，開始習(xí)慣自己制定的生活規(guī)則； 3. 不一定站在某個(gè)領(lǐng)域的最前沿，但是他們的聲音也是舉足輕重的 。 項(xiàng)目定位研究 60 —— 烏龍江新岸大型純粹湖山私享領(lǐng)島 一湖一世界、一島一天堂 61 項(xiàng)目命名建議： 三盛 ? 充分利用水系，例如雙拼別墅后花園可直接用木棧道連接湖面，或者通過臺(tái)階可下到湖面的棧道，并且可把這種別墅命名為“水 HOUSE”； ? 利用現(xiàn)有塊下沉的特點(diǎn)，局部抬高地塊，讓地形形成自然的高差，局部使水系形成疊水效果，抬高部分也可以做成地下室，形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)，增強(qiáng)該組團(tuán)的領(lǐng)地感，同時(shí)命使建筑高低錯(cuò)落，形成。需塑造無法復(fù)制的親水主題，部分岸邊低密度住宅能夠真正的親水，塑造親水社區(qū)。 90 ? 多體驗(yàn)少擺設(shè)：擁有獨(dú)特人文雕塑，并與居住人群形成共鳴； ? 唐詩宋詞元曲步道：在小區(qū)園林內(nèi)，營建一條唐詩宋詞步道，將著名的詩詞歌賦鑲刻于步道上，休閑散步時(shí)也是一種藝術(shù)的熏陶，同時(shí)，對(duì)于小孩也是一種教育； ? 增設(shè)部分世界名人或福建名人的參與性雕塑，即業(yè)主可以隨時(shí)隨地與之成為一個(gè)景觀，形成一道風(fēng)景線，如與長(zhǎng)椅結(jié)合的嚴(yán)復(fù)（曾任北大校長(zhǎng)），與廣場(chǎng)結(jié)合的意大利小提琴音樂家帕格尼尼等； 項(xiàng)目定位研究 91 精美的雕塑，是湖邊的一個(gè)剪影 福建一直是一個(gè)出產(chǎn)石雕的大省，惠安的石雕海內(nèi)外聞名。 是的，現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，但是，發(fā)展商有沒有想過一個(gè)問題，一個(gè)不敬業(yè)和不專業(yè)的售樓員，將會(huì)讓企業(yè)的品牌大打折扣，我們?nèi)绾稳ニ茉炱放菩蜗螅? 品牌，從服務(wù)開始 。 打造細(xì)節(jié) 人人有責(zé) 項(xiàng)目定位研究 105 周到、標(biāo)準(zhǔn)詳盡、體驗(yàn)、文化、創(chuàng)新 貼心、舒適、互動(dòng)、關(guān)注 簡(jiǎn)單快捷、舒適、信息全面、自尊 /喜好 方便快捷、舒適、清晰、滿足 關(guān)注、交流 接待 打動(dòng) 促進(jìn) 成交 業(yè)主 關(guān)鍵詞 流程是固化的，應(yīng)用是靈活的 項(xiàng)目定位研究 106 客戶滿意度 ?接待流程改進(jìn) ?開盤方式及環(huán)節(jié)改進(jìn) ?預(yù)約上門簽約 ?設(shè)立 VIP簽約室 ?銷售人員成長(zhǎng)日志 ?人員定期培訓(xùn)練兵 ?全員營銷（三盛 中原） ?產(chǎn)品建議及提醒 ?品牌文化理念培訓(xùn) ?看樓路線指引清晰 ?人員引導(dǎo)，問題及時(shí)上報(bào) ?設(shè)引導(dǎo)崗，為客戶提供咨詢服務(wù) ?設(shè)定預(yù)警機(jī)制（客戶問題檔案） ?設(shè)臵銀行按揭駐場(chǎng) ?風(fēng)險(xiǎn)公示系統(tǒng) ?記住客戶姓氏，并打招呼 ?節(jié)日生日祝福短信 ?個(gè)人生活關(guān)懷，溫馨提示 ?“好感宣言”貼牌 ?來訪客戶跟進(jìn)管理系統(tǒng) ?售前、售中、售后管理 ?客戶信息電子管理 ?客戶細(xì)分，分類管理 ?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)短信通告 ?手續(xù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化 ?銷售工具統(tǒng)一模式 ?人員口徑統(tǒng)一 ?客戶回訪流程標(biāo)準(zhǔn) 品牌價(jià)值 高品格 : 客戶管理 工作流程 細(xì)節(jié)營造 現(xiàn)場(chǎng)管理 專業(yè)素質(zhì) 檔案管理 項(xiàng)目定位研究 107 預(yù)警機(jī)制 客戶管理中，應(yīng)針對(duì)問題客戶以及客戶提出的問題，進(jìn)行及時(shí)記錄和上報(bào)，以周為單位盡快處理銷售中遇到的客戶問題。 客戶信息 電子管理 系統(tǒng) 品牌價(jià)值 高品格 : 項(xiàng)目定位研究 具體實(shí)施 109 具體實(shí)施 全民營銷 銷售流程中各個(gè)環(huán)節(jié)都將與客戶有直接接觸，通過各崗位營銷常識(shí)和服務(wù)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的人員都能具備專業(yè)的營銷服務(wù)能力，對(duì)于提高滿意度至關(guān)