【正文】 宅 項(xiàng)目點(diǎn)評： 該項(xiàng)目更具備開發(fā)商品牌和沿江優(yōu)勢。預(yù)計(jì) 9月份開盤。 物業(yè)類別： 小高層、高層 銷售價(jià)格： 均價(jià)約 6800元 /平方米。 景觀資源： 烏龍江、城市廣場、活性園林景觀、流水景墻、坡地草地、自由廣場、中央河濱廣場、健體廣場。 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) ： 項(xiàng)目處于四期火熱銷售中， 6月 29號(hào)樣板房正式開放。三房朝南、入戶花園。 推廣主題： 新城中心點(diǎn) 彼岸生活；新城中心 6“心”級(jí)理想城邦。項(xiàng)目離江景距離較遠(yuǎn)，同時(shí)受到周邊樓盤形象的影響，項(xiàng)目在檔次定位上壓力比較大。 銷售價(jià)格： 未定 主力戶型： 未定 建筑風(fēng)格： 未定 內(nèi)部配套 :現(xiàn)有個(gè)小區(qū)配套水鄉(xiāng)酒店將改建成五星級(jí)酒店 . 現(xiàn)有景觀設(shè)計(jì) : 最大特色就是 以水景為主 ,貫穿整個(gè)小區(qū) ! 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)： 還未推出 泰禾 劣勢 雖然部分高層項(xiàng)目擁有沿江資源，但可視角度相對有限。 海潤尊品 優(yōu)勢 高品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌形象，水晶會(huì)所。 本項(xiàng)目高層部分擁有別墅區(qū)的環(huán)境及檔次，同時(shí)享有一線江景。 領(lǐng)袖上層生活 。 融僑觀邸 東南亞風(fēng)情小區(qū)園林、噴泉、疊水、小溪、花廊、圖騰、水幕景墻、底層架空綠化 多陽臺(tái)設(shè)計(jì)， 270度廣角窗，大面寬客廳、部分帶有入戶花園。 海潤尊品 城市廣場、活性園林景觀、流水景墻、坡地草地、自由廣場、中央河濱廣場、健體廣場。 海潤尊品垂獻(xiàn)榕城 。 部分高層為橢圓形的景觀高層 新城中心點(diǎn) 〃 濱江生活圈；南江濱 〃30 萬平米 〃 國際化品質(zhì)社區(qū)；新城中心 〃 彼岸生活；新城中心 6“ 心”級(jí)理想城邦。 公園道一號(hào)小區(qū)道路 美麗的小區(qū)人行道 中天金海岸的小區(qū)道路 特別是看樓通道的包裝，是展示項(xiàng)目形象的窗口，我們要給業(yè)主走在小區(qū)道路上就如走在星光大道上的感覺。 中天 〃 金海岸 高層地塊 地塊四至分析 地塊的背面為本項(xiàng)目的別墅部分產(chǎn)品 地塊的左面為新興住宅區(qū)。 地塊周邊交通： 三環(huán)路 金山大道 洪灣路 浦上路 建新中路 花溪南路 濱江大道 ◆項(xiàng)目地處烏龍江邊，交通干道四通八達(dá)。 ◆ 地塊優(yōu)勢： 地塊處于項(xiàng)目的別墅產(chǎn)品邊上，高層住宅產(chǎn)品能夠享受到別墅產(chǎn)品的環(huán)境和配套。 ◆項(xiàng)目地處新興板塊，配套設(shè)施還不成熟。 ◆片區(qū)正向成熟居住區(qū)方向發(fā)展。 2 競爭分析 3 營銷策略 1 項(xiàng)目解析 項(xiàng)目定位 整體策略 推廣思路 營銷創(chuàng)新 —— 宏觀 參考 —— 定位 ?少數(shù)人有資格擁有，大多數(shù)人被擋在門外。 一張名片，一個(gè)口號(hào) 首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。切擁有標(biāo)竿的作用。在這個(gè)精品輩出，各有千秋的年代！ 那么我們 烏龍江旁雄踞多年的梟雄，別墅市場的一支獨(dú)霸，在新產(chǎn)品的推出和重整的市場面前！ 我們應(yīng)該扮演什么角色？ 江景高層 在售的中聯(lián)水岸名居、旭輝左海岸、公園道一號(hào)、和即將公開的融僑官邸、江南水都 5,6期、泰禾紅樹林的高層哪個(gè)項(xiàng)目不是一線臨江。 主要賣點(diǎn)訴求是什么？ 福州高層豪宅的領(lǐng)航者 我們是 我們擁有 烏龍江的一線絕版江景 別墅區(qū)中的奢華居住品質(zhì) 我們推崇 濱江生活新理念 城市軸心區(qū)的人文居所 我們的核心競爭力便是 綜合優(yōu)勢 首先，我們了解了自己，知道自己的優(yōu)勢和核心的競爭力。 90% 中天金海岸 別墅、高層小高層 200萬 /套 客戶主要來源于市區(qū)高端客戶及周邊五區(qū)八縣，尤以平潭地區(qū)客戶為主。 別墅項(xiàng)目和周邊社區(qū)基本全部售完 結(jié)論： 那么別墅區(qū)中的高層豪宅與普通高層相比更帶給客戶更尊貴的身份象征 ! 中天 5期高層 無垠一線江景絕美濱江生活 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目特點(diǎn) 銷售周期 開盤均價(jià) 當(dāng)前均價(jià) 銷售率 融僑錦江 華府 大社區(qū)，一線江景，品怕優(yōu)勢 2023年 11月 —2023年 4月 9700元 12023元 99% 旭輝左海岸 一線江景 2023年 10月 —現(xiàn)在 6000元 8700元 97% 中聯(lián)水岸明居 一線江景 2023年 12月 — 現(xiàn)在 6400元 7500元 天俊藍(lán)水灣 一線江景 2023年 1—2023年12月 5000元 8500元 100% 香樟林 2期 地處市中心，交通、配套成熟 2023年 5月 —現(xiàn)在 5000元 8000元 70% 半山千葉 地處市中心，交通、配套成熟 2023年 3月 —現(xiàn)在 6380元 6900元 90% 錢隆天下 五一路市中心，周邊配套好 2023年 12月 30—現(xiàn)在 9000元 9700元 70% 左海帝景 社區(qū)中心，周邊配套完善 2023年 7月 7日 8000元 8300元 90% 區(qū)位特點(diǎn)： 沿江樓盤 VS 市區(qū)樓盤 項(xiàng)目特點(diǎn)： 一線江景 VS城市中心交通便捷生活方便 銷售周期： 沿江樓盤： 6到 11個(gè)月 市區(qū)樓盤： 10到 1年左右 價(jià)格升幅： 沿江樓盤： 11003500元 市區(qū)樓盤： 3003000元 沿江樓盤多在一年內(nèi)結(jié)盤 結(jié)論： 2. 升值空間大 3. 客戶對于一線江景的接受度較大 那么江景高層與普通高層相比具備有好的 景觀資源及未來更好的居住優(yōu)勢。 活動(dòng)階段計(jì)劃 ? 第一階段：前期準(zhǔn)備宣傳造勢 ? 宣傳準(zhǔn)備階段?；顒?dòng)主旨“審美、體驗(yàn)、展現(xiàn)價(jià)值”。該階段活動(dòng)主要考慮目標(biāo)群體，以中天金海岸 VIP客戶和社會(huì)高素質(zhì)人群為邀請對象，采用贈(zèng)票的方式贈(zèng)與目標(biāo)客戶。進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶成為潛在意向客戶，擴(kuò)大社會(huì)影響，開展媒體及政府相關(guān)部門的公關(guān)。 ? 主題活動(dòng)與市場調(diào)研活動(dòng)的結(jié)合，活動(dòng)是一個(gè)互動(dòng)過程，通過激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，同時(shí)讓其參與調(diào)研活動(dòng)。 那么符號(hào)的價(jià)值體現(xiàn)便是 從利益訴求到情感訴求 從利益追求到情感認(rèn)可 那么針對我們的核心價(jià)值符號(hào)，我們前期的推廣思路便是由產(chǎn)品到人文情感的升華過程 提升品牌符號(hào)及滿意度 人文社區(qū) 口口相傳 情感訴求 再起共鳴 承托產(chǎn)品 豐富內(nèi)核 絕美江景、濱江生活 宣傳造勢 （起） （承） （轉(zhuǎn)） （合） 第一階段 （時(shí)間待定） —— （時(shí)間待定） 第二階段 （時(shí)間待定） —— （時(shí)間待定） （時(shí)間待定） —— （時(shí)間待定） 第四階段 （時(shí)間待定） —— （時(shí)間待定） 階段目標(biāo) 推廣主題 絕美濱江、啟航新生 活 烘托社區(qū)文化品味 促進(jìn)銷售 倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)理念，升華客戶情感認(rèn)知 突顯產(chǎn)品創(chuàng)新和賣點(diǎn) 提升形象及檔次 獨(dú)特賣點(diǎn) 積累客戶 別墅中的尊寵豪門 我們出售的不僅是房子 走進(jìn)“金海岸”暢想濱江 第三階段 整體推廣思路 營銷思路 營銷中心的創(chuàng)新 情景會(huì)所式營銷中心 關(guān)鍵點(diǎn)： 把會(huì)所設(shè)施引入售樓部，增強(qiáng)客戶在看房時(shí)的情景享受 空中營銷中心 關(guān)鍵點(diǎn)： 因?yàn)楸景傅锰飒?dú)厚的江景優(yōu)勢，考慮把營銷中心至于項(xiàng)目其中樓宇的 5到 6層左右，俯視全江，讓客戶在購房時(shí)增加江景的情景體驗(yàn)，刺激購房 PDA售房 關(guān)鍵點(diǎn)： 科技化方式售樓，具現(xiàn)代感。 開發(fā)歷程，賣點(diǎn)說明 銷售工具的創(chuàng)新方式 多媒體信息倉 關(guān)鍵點(diǎn)： 將乏味的手續(xù)及法律法規(guī)文件等用多媒體方式完整傳達(dá)，讓客戶在舒適的空間及環(huán)境下輕松理解及接受 提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 謝謝諸位的耐心聆聽。 :28:2023:28Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2023:28:20March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 28分 20秒 19:28:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2023:28Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 28分 20秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我