【正文】 宅 項目點評： 該項目更具備開發(fā)商品牌和沿江優(yōu)勢。預(yù)計 9月份開盤。 物業(yè)類別： 小高層、高層 銷售價格： 均價約 6800元 /平方米。 景觀資源： 烏龍江、城市廣場、活性園林景觀、流水景墻、坡地草地、自由廣場、中央河濱廣場、健體廣場。 項目動態(tài) ： 項目處于四期火熱銷售中， 6月 29號樣板房正式開放。三房朝南、入戶花園。 推廣主題： 新城中心點 彼岸生活；新城中心 6“心”級理想城邦。項目離江景距離較遠，同時受到周邊樓盤形象的影響，項目在檔次定位上壓力比較大。 銷售價格： 未定 主力戶型： 未定 建筑風格： 未定 內(nèi)部配套 :現(xiàn)有個小區(qū)配套水鄉(xiāng)酒店將改建成五星級酒店 . 現(xiàn)有景觀設(shè)計 : 最大特色就是 以水景為主 ,貫穿整個小區(qū) ! 項目動態(tài)： 還未推出 泰禾 劣勢 雖然部分高層項目擁有沿江資源，但可視角度相對有限。 海潤尊品 優(yōu)勢 高品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌形象，水晶會所。 本項目高層部分擁有別墅區(qū)的環(huán)境及檔次，同時享有一線江景。 領(lǐng)袖上層生活 。 融僑觀邸 東南亞風情小區(qū)園林、噴泉、疊水、小溪、花廊、圖騰、水幕景墻、底層架空綠化 多陽臺設(shè)計， 270度廣角窗，大面寬客廳、部分帶有入戶花園。 海潤尊品 城市廣場、活性園林景觀、流水景墻、坡地草地、自由廣場、中央河濱廣場、健體廣場。 海潤尊品垂獻榕城 。 部分高層為橢圓形的景觀高層 新城中心點 〃 濱江生活圈；南江濱 〃30 萬平米 〃 國際化品質(zhì)社區(qū)；新城中心 〃 彼岸生活；新城中心 6“ 心”級理想城邦。 公園道一號小區(qū)道路 美麗的小區(qū)人行道 中天金海岸的小區(qū)道路 特別是看樓通道的包裝，是展示項目形象的窗口，我們要給業(yè)主走在小區(qū)道路上就如走在星光大道上的感覺。 中天 〃 金海岸 高層地塊 地塊四至分析 地塊的背面為本項目的別墅部分產(chǎn)品 地塊的左面為新興住宅區(qū)。 地塊周邊交通： 三環(huán)路 金山大道 洪灣路 浦上路 建新中路 花溪南路 濱江大道 ◆項目地處烏龍江邊，交通干道四通八達。 ◆ 地塊優(yōu)勢： 地塊處于項目的別墅產(chǎn)品邊上，高層住宅產(chǎn)品能夠享受到別墅產(chǎn)品的環(huán)境和配套。 ◆項目地處新興板塊，配套設(shè)施還不成熟。 ◆片區(qū)正向成熟居住區(qū)方向發(fā)展。 2 競爭分析 3 營銷策略 1 項目解析 項目定位 整體策略 推廣思路 營銷創(chuàng)新 —— 宏觀 參考 —— 定位 ?少數(shù)人有資格擁有，大多數(shù)人被擋在門外。 一張名片，一個口號 首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。切擁有標竿的作用。在這個精品輩出，各有千秋的年代！ 那么我們 烏龍江旁雄踞多年的梟雄，別墅市場的一支獨霸，在新產(chǎn)品的推出和重整的市場面前！ 我們應(yīng)該扮演什么角色？ 江景高層 在售的中聯(lián)水岸名居、旭輝左海岸、公園道一號、和即將公開的融僑官邸、江南水都 5,6期、泰禾紅樹林的高層哪個項目不是一線臨江。 主要賣點訴求是什么？ 福州高層豪宅的領(lǐng)航者 我們是 我們擁有 烏龍江的一線絕版江景 別墅區(qū)中的奢華居住品質(zhì) 我們推崇 濱江生活新理念 城市軸心區(qū)的人文居所 我們的核心競爭力便是 綜合優(yōu)勢 首先，我們了解了自己，知道自己的優(yōu)勢和核心的競爭力。 90% 中天金海岸 別墅、高層小高層 200萬 /套 客戶主要來源于市區(qū)高端客戶及周邊五區(qū)八縣，尤以平潭地區(qū)客戶為主。 別墅項目和周邊社區(qū)基本全部售完 結(jié)論： 那么別墅區(qū)中的高層豪宅與普通高層相比更帶給客戶更尊貴的身份象征 ! 中天 5期高層 無垠一線江景絕美濱江生活 項目名稱 項目特點 銷售周期 開盤均價 當前均價 銷售率 融僑錦江 華府 大社區(qū)，一線江景，品怕優(yōu)勢 2023年 11月 —2023年 4月 9700元 12023元 99% 旭輝左海岸 一線江景 2023年 10月 —現(xiàn)在 6000元 8700元 97% 中聯(lián)水岸明居 一線江景 2023年 12月 — 現(xiàn)在 6400元 7500元 天俊藍水灣 一線江景 2023年 1—2023年12月 5000元 8500元 100% 香樟林 2期 地處市中心，交通、配套成熟 2023年 5月 —現(xiàn)在 5000元 8000元 70% 半山千葉 地處市中心，交通、配套成熟 2023年 3月 —現(xiàn)在 6380元 6900元 90% 錢隆天下 五一路市中心，周邊配套好 2023年 12月 30—現(xiàn)在 9000元 9700元 70% 左海帝景 社區(qū)中心，周邊配套完善 2023年 7月 7日 8000元 8300元 90% 區(qū)位特點： 沿江樓盤 VS 市區(qū)樓盤 項目特點： 一線江景 VS城市中心交通便捷生活方便 銷售周期： 沿江樓盤： 6到 11個月 市區(qū)樓盤： 10到 1年左右 價格升幅： 沿江樓盤： 11003500元 市區(qū)樓盤： 3003000元 沿江樓盤多在一年內(nèi)結(jié)盤 結(jié)論： 2. 升值空間大 3. 客戶對于一線江景的接受度較大 那么江景高層與普通高層相比具備有好的 景觀資源及未來更好的居住優(yōu)勢。 活動階段計劃 ? 第一階段：前期準備宣傳造勢 ? 宣傳準備階段?；顒又髦肌皩徝?、體驗、展現(xiàn)價值”。該階段活動主要考慮目標群體，以中天金海岸 VIP客戶和社會高素質(zhì)人群為邀請對象，采用贈票的方式贈與目標客戶。進一步吸引目標客戶成為潛在意向客戶，擴大社會影響，開展媒體及政府相關(guān)部門的公關(guān)。 ? 主題活動與市場調(diào)研活動的結(jié)合，活動是一個互動過程，通過激勵機制鼓勵消費者參與，同時讓其參與調(diào)研活動。 那么符號的價值體現(xiàn)便是 從利益訴求到情感訴求 從利益追求到情感認可 那么針對我們的核心價值符號，我們前期的推廣思路便是由產(chǎn)品到人文情感的升華過程 提升品牌符號及滿意度 人文社區(qū) 口口相傳 情感訴求 再起共鳴 承托產(chǎn)品 豐富內(nèi)核 絕美江景、濱江生活 宣傳造勢 （起） （承） （轉(zhuǎn)） （合） 第一階段 （時間待定） —— （時間待定） 第二階段 （時間待定） —— （時間待定） （時間待定） —— （時間待定） 第四階段 （時間待定） —— （時間待定） 階段目標 推廣主題 絕美濱江、啟航新生 活 烘托社區(qū)文化品味 促進銷售 倡導優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)理念，升華客戶情感認知 突顯產(chǎn)品創(chuàng)新和賣點 提升形象及檔次 獨特賣點 積累客戶 別墅中的尊寵豪門 我們出售的不僅是房子 走進“金海岸”暢想濱江 第三階段 整體推廣思路 營銷思路 營銷中心的創(chuàng)新 情景會所式營銷中心 關(guān)鍵點： 把會所設(shè)施引入售樓部，增強客戶在看房時的情景享受 空中營銷中心 關(guān)鍵點： 因為本案得天獨厚的江景優(yōu)勢，考慮把營銷中心至于項目其中樓宇的 5到 6層左右，俯視全江，讓客戶在購房時增加江景的情景體驗，刺激購房 PDA售房 關(guān)鍵點： 科技化方式售樓，具現(xiàn)代感。 開發(fā)歷程，賣點說明 銷售工具的創(chuàng)新方式 多媒體信息倉 關(guān)鍵點： 將乏味的手續(xù)及法律法規(guī)文件等用多媒體方式完整傳達，讓客戶在舒適的空間及環(huán)境下輕松理解及接受 提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 謝謝諸位的耐心聆聽。 :28:2023:28Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2023:28:20March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 7時 28分 20秒 19:28:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2023:28Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 28分 20秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我