中原地產(chǎn)福州三盛南香湖項目概念性定位(文件)
【正文】 本項目 ,該有怎樣的路線 ? 項目定位研究 76 讓南香湖擁有自己的 氣 質(zhì) ! 明智的做法 :讓建筑化繁為簡，以最冼練、簡潔、自然的方式與周圍的湖光山色相得益彰、相生相融！ 湖光山色已經(jīng)成為本項目最旖旎的風情，難道我們還要將建筑做成花里胡哨的“偽劣歐陸風”？ 項目定位研究 77 流水別墅之所以廣受推崇，是其將建筑與 自然環(huán)境的巧妙融合、達到共生共存的美妙效果 項目定位研究 78 簡潔而又不失厚重的建筑立面 項目定位研究 79 冼練的建筑線條在綠樹掩隱下格外分明卻不夸張 80 聯(lián)排別墅、多層亦可做出流水別墅的特點 項目定位研究 81 親水 真正擁有湖 前面已經(jīng)分析過，福州現(xiàn)有的借景僅僅望山觀水，而本項目真正擁有南香湖。 項目定位研究 三 是園林塑造上摒棄各種所謂的風情，追求返濮歸真的意境。 詩路花雨 項目定位研究 94 項目定位研究 95 項目定位研究 96 圍湖造島計劃 創(chuàng)新產(chǎn)品設計 品牌價值 建立獨特形象 攻破消費心理防線 升華項目價值 雅品人生私享領島 項目定位研究 97 雅品會 我們已經(jīng)看到了萬客會的成功運作，有許多的老業(yè)主，就是因為萬科優(yōu)秀的企業(yè)文化一步步地跟著走， 它給發(fā)展商帶來的，遠遠超過物質(zhì)的回報 …… 項目定位研究 98 客戶滿意度 高品格 : 發(fā)展商的信譽度 客戶滿意度 項目定位研究 99 關于客戶服務 我們用一個月的時間去了解了福州的房地產(chǎn)市場，結果是一個殘酷的事實 —— 福州的售樓員的服務意識差得可憐。 消費者需要什么？ 項目定位研究 104 客戶滿意度要 入從細節(jié)手 ，敢于挑戰(zhàn)新式，公司全體都必須致力于 CS。 胸前貼牌 “好感宣言”，溫馨的標語是與客戶溝通時最好的軟化劑，令客戶感覺到受關注的同時，也能時刻提醒銷售人員的服務精神。 如有幸獲貴司委托，我司將不遺余力，為貴司奉獻最完美的方案，與貴司一起，創(chuàng)造三盛 .南香湖項目的銷售奇跡！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 記住客 戶姓氏 每次見到客戶總能用姓氏來稱呼，細節(jié)的改進能讓客戶感覺到受關注和尊崇感，提高客戶滿意度。 銷售員 成長日志 人員培訓中的重點環(huán)節(jié)，每位銷售員設立個人成長日志，記錄工作中經(jīng)驗和問題，善于自我總結，由銷售經(jīng)理每周點評，能較快提高銷售員個人素質(zhì)。 項目定位研究 100 放我的真心在你的手心 二十個別墅樓盤 僅有的一個完善的接待流程（長灘美墅） 兩個回訪的電話（中天金海岸、長灘美墅） 三次生冷的接待（居住主題公園、大洋鷺洲、名城港灣） 四次不專業(yè)的介紹（博士后緣墅、大唐世家、金輝水印長天、 閩都大莊園） 五到六個樓盤沒有任何資料 …… 夠了，僅是上面的這些數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓我們感覺到了這個行業(yè)存在的危機。 與惠安石雕廠合作，在園林設計中加入：世界名人雕像群，把雕塑與景觀、文化牢牢地結合在一起。 項目定位研究 82 二 .在建筑單體上如何令消費者臣服 ? 雙拼、聯(lián)排別墅： 首創(chuàng)“獨院”概念 項目定位研究 83 項目定位研究 84 項目定位研究 85 項目定位研究 86 ? 高層及小高層：高層建筑多層化 ? 獨創(chuàng)空中院落，均贈送近 30平米空中花園，悠閑獨坐，近可觀園，遠可聽。 項目定位研究 65 項目定位研究 建筑規(guī)劃建議圖 66 項目定位研究 67 從后花園可以直接進入湖面 項目定位研究 68 別墅私家臨水木棧道 浮在水中的建筑 項目定位研究 69 WATER CLUB 項目定位研究 70 三大價值體成就 [雅品人生 優(yōu)生活 ] 體系 ,缺一不可 : 圍湖造島計劃 創(chuàng)新產(chǎn)品設計 品牌價值 建立獨特形象 攻破消費心理防線 升華項目價值 雅品人生私享領島 項目定位研究 71 創(chuàng)新產(chǎn)品主要體現(xiàn)在兩方面： 一 是建筑外形上的創(chuàng)新，突破福州高檔住宅歐陸化的固有模式； 二 是建筑單體的創(chuàng)新，空間的多元化及最大化將自然引入室內(nèi)空間，攻破消費者心理防線； 三 是園林塑造上摒棄各種所謂的風情，追求返濮歸真的意境。享湖島 三盛 4. 會工作，會生活，懂得養(yǎng)精蓄銳，深諳厚積薄發(fā)之道 5. 愛山、樂水，但他們更多的是擁有仁者的胸襟，懷抱智者的涵養(yǎng)； ； 項目定位研究 客戶群定位 50 購買屬性 ，不僅是山，是烏龍江新岸時代的到來讓他們留下來； ，還是山，還是這里的自然和諧和精致純粹的人文氛 圍讓他們留下來； ，居所的創(chuàng)新與環(huán)境的共融讓他們 留了下來 ! 項目定位研究 客戶群定位 51 雅品一族 雅：是姿態(tài)，是氣質(zhì)，是他們選擇事物和約束 自己的標準！ 品：是生活狀態(tài)，是行為習慣，是游戲規(guī)則； 他們對事物有自己的認識和衡量標準 .并且 也有實力享受精致的生活方式 . 項目定位研究 客戶群定位 這群人的共性可以歸納為： 52 雅品一族 永遠都在追求著精致而相對獨特的生活方式 , 他們徜徉于自己獨特的精神家園； 項目定位研究 客戶群定位 53 雅品一族 這是他們想要的生活 項目定位研究 客戶群定位 54 雅品一族 這是他們現(xiàn)在的生活 項目定位研究 客戶群定位 55 雅品一族 這是他們喜歡的生活 項目定位研究 客戶群定位 56 雅品一族的生活價值觀： 生相同，活有別！ 項目定位研究 客戶群定位 57 在經(jīng)過對潛在客戶群的一番思索與探討后，我們也開始慢慢清晰項目的定位思路了，這是一個痛苦而又快樂的過程，有了思想，我們下面的工作就顯得順理成章，但嚴
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